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“互联网+”时代新型营销人才的创新

【摘要】营销人才一直是出版产业发展的重要组成部分，随着新的信息技术发展，出版产

业不断催生出新型的业务模式，这就需要营销人员适应新形势，寻求自身的转变。在“互联

网+”时代，新型营销人才的培養不但能解决产业发展的乏力问题，而且能推动产业向纵深

发展，使产业模式转型升级。

【关键词】“互联网+”时代；新型营销人才；创新

【作者单位】张涛，北京大学出版社有限公司。

【中图分类号】G230.7【】A

在“互联网+”时代，发现、重视并使用新型营销人才不但可以使出版团队面貌焕然一新，

而且能使出版产业通过跨界、融合焕发出崭新的活力，推动出版产业[本文来自于wwW.zz-

news.cOM]向纵深发展。

一、从战略高度认识新型营销人才存在的重要性和紧迫性

人才是企业最宝贵的资源，营销人才是出版企业和产业变化过程中不可或缺的推动者。在

“互联网+”时代下，营销人才正在告别传统出版产业的营销模式，不断转型，这是时代发

展的必然趋势。

本文提到的新型营销人才指的是非编辑岗位的，掌握新技术、新思维、新技巧和新方法等的

营销岗位人才，比如，网页设计人员、新媒体营销人员、大数据分析决策人员、电商渠道管

理和销售人员，以及掌握新媒体技术和手段的传统渠道销售和推广人员。

新型营销人才的工作方式和模式已不同于传统的营销人员，具有工作效率高和不断创新的特

点，他们在当前的出版业中已成为一支不容忽视的力量，能为出版企业带来可观的社会效益

和经济效益。在“互联网+”时代，新的技术要求营销人员蜕变成新型营销人才，否则会使

企业陷入销售的困境。出版管理者要站在出版产业发展的高度，认识到新型营销人才是实现

企业跨越式发展的生力军。

二、新型营销人才的挖掘既要遵循人才成长规律，也要符合产业要求

战略的根本是获得竞争优势，这种优势持续的时间越长越好。在营销战略构成中，打造高绩

效的营销团队是提升营销业绩的首要任务，而新型营销人才的加入是营销团队竞争优势的保

证。

管理者要洞察时代发展的趋势，牢牢把握产业发展的脉搏，驱动企业内部结构调整，为新型

营销人才创造一个好的环境。我们处在一个快速变化和发展的时代，新技术、新知识、新观

念和新思维不断涌现，颠覆了我们已有的传统思维模式。跨界融合、互联互通等观念不断地

向出版产业渗透，逼迫出版产业转换商业模式。

管理的目的就是设计一套体系来帮助人们完成工[本文来自于wWw.zZ-news.Com]作。“互联

网+”时代，出版企业要搭上互联网这列快车，就必须主动调整企业内部结构，为新型营销

人才创造更好的发挥平台。比如，出版企业可设立电商部，为懂得网页设计的人员和渠道管

理人员创造一个更好的发挥平台；成立新媒体团队，让新型营销人才运营微信公众号、微博

等新媒体，激发他们无穷的创造力和探求精神。出版企业为新型营销人才构建合理的组织架

构，可以激发传统部门的活力，激发企业更大的创造力和活力。

管理者还要加强对员工的培训，以新的知识和理念来充实员工的头脑。在持续发展的企业

里，员工最好的福利就是能不断地接受培训。只有通过培训，员工才能适应不断变化的形

势，也才能对企业产生长久的认同感。只有员工认同企业的文化，企业里的每个人都了解企

业的价值观，这样的企业才能获得长足的发展。对转型企业来说，对企业员工进行培训是成

本低、见效快的一种有效方式。

出版企业不仅要从已有的员工中发现新型的营销人才，而且要从企业外部挖掘适合本企业的

新型营销人才。在“互联网+”时代，企业管理者在寻找新型营销人才时，一方面，用符合

新形势发展的眼光来审视营销人才的标准；另一方面，企业在内部寻找人才之际，也不能忽

视到行业外去挖掘符合企业发展的人才。挖掘行业外适合本企业要求的人才，可以为企业带

来新的理念，促进本企业的发展。

三、新型营销人才可以推动出版产业更好的发展

新型营销人才是出版产业发展的重要推动力量，能给出版产业发展带来新的活力，促进出版

产业更好的发展。

新型营销人才掌握新的技术手段和营销技巧，对出版产品的装帧质量、印装质量等提出了更

高的要求，这也一定程度上提升了出版产品的品质。传统实体店的图书在陈列上有重点书和

非重点书之别，在形式上有封面陈列和书脊陈列之别，读者依靠自身对书的感悟决定购买与

否。电商的图书陈列需要营销人员为每一本图书提供尽可能多的卖点，便于读者比较和筛

选。由于新技术带来的营销模式变化，图书不仅各种常规硬指标（封面、封底、版权页、目

录、书摘、内文插图）要符合读者审美要求，而且图书的视觉效果（平面展开封、立体封、

多角度图片）也要符合读者的审美要求。

新型营销人才通过