会展营销试卷之一(含答案).文档.docVIP

《会展营销》试卷（一）

一、判断题（请辨清正误，正确的填写“广，错误的填写“X”，每题1分，共10分）

市场营销的实质是充分利用拥有的一切资源，通过对产品、价格、分销渠道、销售促

TOC\o1-5\h\z进的机会、组织、执行、控制等管理手段实现对内外部环境的适应 （）

会展市场细分是建立在会展产品差异基础上的分析。 （ ）

奖励旅游是企业用旅游这种形式来表彰优秀员工，是一种经营管理的激励机制。

（）

会展营销活动的主体包括国家和城市、展览与会议策划公司、展览馆和会议服务中心、

参展商以及观众等五个方面 （ ）

会展产品的生命周期指的是产品的市场概念，即会展新产品从开始进入市场到被市

场淘汰的一段时期。 （ ）

会议主办者常用的促销策略主要是通过直接邮寄会议资料来推行会议产品。（ ）

一般情况下，展览会的规模越大，影响范围也越广，就越可能给展览公司带来理想的

投资回报率。 （ ）

8一般来说，举办展览唯一的目的是获取经济回报 （ ）

对于会展业促销而言，密集的直接邮寄最有效且成本最低。 （ ）

节事活动搓洗的成功之处在于将广告、公共关系和促销这三者的力量融合在一起来

加强节事活动的英雄 （ ）

二、选择题（每题1分，共10）

市场营销管理的实质是。

A、增加需求 B、减少需求 C、需求管理D、增加供给

市场营销组合的4P是指

A、价格、权力、渠道、促销 B、价格、广告、渠道、产品

C、价格、公关、渠道、产品 D、价格、产品、渠道、促销

“我的企业能提供什么，我就销售什么”，这体现了该会展企业所持的经营观念为

A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.营销观念

企业经营者只迷恋自己的产品，而不去研究如何使自己的产品适应变化的市场形势，患“营销近视病”,这种企业经营观念叫做

A.推销观念B.生产观念C.产品观念D.营销观念

企业对顾客提供很有价值而又不易获得的特殊产品，借此双方互相依赖，长期合作,称

A.一级关系营销 B.二级关系营销 C.三级关系营销D.四级关系营销

6.图显示的营销策略是指

A.无差异营销策略 B.差异性营销策略

C.集中性营销策略 D.分散性营销策略

在SWOT分析中，这四个字母各代表（ ）。

A.战略、世界、生导、交换B.优势、劣势、机会、威胁

C.战略、工作、选择、定时D.明星、工人、选择、待遇

会议场地企业营销活动的支柱和基石是。

A.产品策略 B.价格策略 C.渠道策略 D.推销策略

宣传手册主要介绍公司的最新产品或服务，其主要目的是引起的注意。

A.专业观众B.媒体C.参展商D.A和B

衡量一个展览会是否成功的主要标准是o

A.专业观众的数量和质量 B.国际知名的大企业来参展

C.销售合同的签订 D,实际成交金额

二、简答题（简要回答下列各题，共20分）

简述会议场地销售渠道策略

顾客购买会展产品的非货币成本有哪些?

分析会展活动的市场参与机制?

4常用的会议促销策略有哪些?

三、论述题（详细回答下列各题，共20分）

论述会议市场和展览市场的差异

会展服务产品的成本定价与实物产品相比，在操作上存在什么问题?

四、案例分析题(请应用所学的有关知识分析、解决会展业务活动中的问题，请将答案写在答题纸相应的位置上，共40分)

对于中国会展业来说，2003年绝对是不平凡的一年。这一年，中国会展业不幸遭遇SARS病毒的沉重打击，但2003年12月21日?22日，由商务部、《经济日报》社、中国国际贸易促进委员会联合主办，《经济日报》新闻发展中心、全国城市工业品贸易中心联合会和深圳优博国际展览有限公司共同承办了”2003年中国会展经济论坛”，却取得了成功。

“2003年中国会展经济论坛”的主办单位是商务部、《经济日报》社和中国国际贸易促进委员会，本次论坛的协办单位和支持单位中有不少是国内主要城市的政府，另外，论坛组委会还特意在宣传资料中夹寄了商务部和中国贸促会关于举办这次论坛的复函。

这次高峰论坛的主题是“会展与城市”。因为，21世纪是城市的世纪，何况，会展经济发展本身就以城市的市场、产业、设施和服务等为依托。显而易见，一个受不同群体广泛关注的会议主题一定能吸引更多的与会者。

按照组委会的原定计划，本次论坛期间将公布“中国展览城市办展环境评价”及“专业性展览会等级评定”两项活动的结果，并向参评城市颁布评价报告，为参评展览会颁发等级评定牌匾。

组委会把这次论坛的举办地选在了人民大会堂。

本次高峰论坛的主办方之一是实力雄厚、观点权威、市场网络完善的《经济日报》，其下属的新闻发展中心和三家主办单位的网站及《国际商报》、《中国经济信息》、《中国贸易报》等媒体为会议提供了有力的舆论支持。尤其是中国经济网(http：//www.ce.