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周大福：品牌成功营销策略的经典案例

中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有

保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富

贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑

而富有传奇色彩的开展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史

巨变，用自己独特而张扬个性的营销策略，演绎着周大福珠宝首饰成

功拓展的经典。

提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓

是耳熟能详。周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在香

港成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在香港

珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者的钟爱与信赖，在有些地域，

周大福已成为珠宝首饰的代名词。

周大福进军内地市场始于20世纪90年代，为避开香港剧烈的市

场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立武汉周大福珠宝金行为

标志，正式吹响了进攻内地零售市场的号角，并于1998年，全面“挺

进〞国内市场，在短短几年时间里，在内地开展分行数目已近二百家，

成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马〞，2005年，周大福方

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案在内地新开分店80家，力争使周大福分店普及中国的五湖四海、

四面八方。

周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能在

较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的大片市场，其市场

拓展成功的奥秘到底在哪里?

产品策略，全面而彰显个性

珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集

中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费

心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。

1、“绝泽〞珍珠系列

所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格

高贵的象征，“绝泽〞珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于

流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。是热

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爱自然，追求意境的女性之首选。

2、“绝色〞红蓝宝石系列

绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性

的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一款

款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。

3、“水中花〞系列

铂金“水中花〞系列的设计概念源于“铂金如水〞。

主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪〞为主题，设计时尚优雅，

将清雅与灿烂完美协调，灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起

的丝丝涟漪，就像“水中花〞般含蓄，但却是心湖中真实而恒久的灿

烂回忆!其清新、高雅的风格，让人浮想联翩。

4、“DISNEY公主〞首饰系列

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“迪士尼公主〞首饰系列设计主要以六个深受欢送的迪士尼童话

公主故事为主题，整个系列均围绕着公主的华美、优雅及纯洁等特质

设计而成，包括钻石系列、18K金、铂金及纯银系列，其中钻石系列

中更首推限量版“公主方钻石首饰〞，增添一份尊贵非凡的气派。给

首饰增添了灵性与神秘。

5、“惹火〞系列

“惹火〞单颗美钻系列吊坠和戒指，借助层次空间与柔美线条的

完美结合，诠释极度的女性化风潮，在动感与和谐中，运用奇妙的层

次空间令钻石展现无以伦比的折射光辉，而撩人的曲线更是喻意了无

限舒展的女性魅力，让新潮的女性叹为观止。

周大福系列产品不仅高贵时髦，品质优良，而且产品定位合理，

层次清楚，周大福产品既有端庄朴实群众化的首饰，也有设计新潮、

动感前卫的年轻系列，更有雍容华贵的高档饰品，为满足女性求变的

消费心理，值周大福75周年纪念庆典之际，还隆重推出“绝配〞组

合套配，该套配可以随意变换不同戴法，成为市场追逐的新宠。