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周大福:品牌成功营销策略的经典案例
中国人对于珠宝首饰的喜爱,可谓是由来已久,因为它不仅具有
保值功能,更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵,而穿金戴银更是富
贵显赫的象征,也是身份、地位的标记。香港的周大福,以自己沧桑
而富有传奇色彩的开展历程,见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史
巨变,用自己独特而张扬个性的营销策略,演绎着周大福珠宝首饰成
功拓展的经典。
提起香港的周大福及其系列珠宝首饰,在业界及消费者中,可谓
是耳熟能详。周大福,这个创立于1929年,后碾转迁移并正式在香
港成立的珠宝金行,历经70余年的风雨历程,逐步奠定了其在香港
珠宝首饰业界的领导地位,并倍受消费者的钟爱与信赖,在有些地域,
周大福已成为珠宝首饰的代名词。
周大福进军内地市场始于20世纪90年代,为避开香港剧烈的市
场竞争压力,寻找新的突破与增长点,以设立武汉周大福珠宝金行为
标志,正式吹响了进攻内地零售市场的号角,并于1998年,全面“挺
进〞国内市场,在短短几年时间里,在内地开展分行数目已近二百家,
成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马〞,2005年,周大福方
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案在内地新开分店80家,力争使周大福分店普及中国的五湖四海、
四面八方。
周大福,这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业,缘何能在
较短的时间里,星火燎原,成功占领港澳及内地的大片市场,其市场
拓展成功的奥秘到底在哪里?
产品策略,全面而彰显个性
珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集
中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费
心理,周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。
1、“绝泽〞珍珠系列
所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格
高贵的象征,“绝泽〞珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于
流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄却耀目。是热
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爱自然,追求意境的女性之首选。
2、“绝色〞红蓝宝石系列
绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性
的元素完美结合,将女性妩媚动人的气质演绎到及至,打造出了一款
款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物,是摩登女郎心中之至爱。
3、“水中花〞系列
铂金“水中花〞系列的设计概念源于“铂金如水〞。
主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪〞为主题,设计时尚优雅,
将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起
的丝丝涟漪,就像“水中花〞般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿
烂回忆!其清新、高雅的风格,让人浮想联翩。
4、“DISNEY公主〞首饰系列
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“迪士尼公主〞首饰系列设计主要以六个深受欢送的迪士尼童话
公主故事为主题,整个系列均围绕着公主的华美、优雅及纯洁等特质
设计而成,包括钻石系列、18K金、铂金及纯银系列,其中钻石系列
中更首推限量版“公主方钻石首饰〞,增添一份尊贵非凡的气派。给
首饰增添了灵性与神秘。
5、“惹火〞系列
“惹火〞单颗美钻系列吊坠和戒指,借助层次空间与柔美线条的
完美结合,诠释极度的女性化风潮,在动感与和谐中,运用奇妙的层
次空间令钻石展现无以伦比的折射光辉,而撩人的曲线更是喻意了无
限舒展的女性魅力,让新潮的女性叹为观止。
周大福系列产品不仅高贵时髦,品质优良,而且产品定位合理,
层次清楚,周大福产品既有端庄朴实群众化的首饰,也有设计新潮、
动感前卫的年轻系列,更有雍容华贵的高档饰品,为满足女性求变的
消费心理,值周大福75周年纪念庆典之际,还隆重推出“绝配〞组
合套配,该套配可以随意变换不同戴法,成为市场追逐的新宠。
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