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营销策略之价格策略
相关概念：
成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本
为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
价格歧视：按照两种或两种以上不反映成本费用比例
差异的价格销售某种产品或劳务。价格折扣和折让：
为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企
业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折
扣和价格折让。
竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、
服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，
参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。
密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，
说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请
卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标，
选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同
的定价方法。
撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获
得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油
一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。
认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品
所理解的价值来定价的方法。
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渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得
最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透
定价”。
需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品
的感觉差异来确定价格的方法。也叫市场导向定价法、
顾客导向定价法。
需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格
的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎
不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变
动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。
基础知识：
价格策略：
给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。
它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在
历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的
主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选
择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，
价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之
一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，
其它因素表现为成本。
厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对
第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转
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移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需
要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反
应。
一、制定基本价格
在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）
定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）
选择定价方法；（5）选定最终价格。
一、定价目标
企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈
利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。
同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
维
持企业生存
扩展目标扩
大企业规模
多
品种经营
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最
大利润
利润目标满
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