小米手机网络营销策划及案例分析.ppt

小米网络营销筹划及案例分析

背景小米是小米公司〔全称北京小米科技有限责任公司〕专为发烧友级控打造的一款高品质智能。雷军是小米的董事长兼CEO。ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，生产由英华达代工。操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。于2021年11月份正式上市。售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器的性能提升了200%，和双核智能相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。

筹划营销网站

网上调研策略筹划要求访问者注册从而进入访问者个人主页所有预订用户需要登录小米网补充完善个人资料以及个人破例销售工程机因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。

网上产品策略筹划在8月16日雷军在小米产品发布会上开启了这场营销的序幕。经过对小米高配与性能的表达，并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣，也吸引不少消费者的关注，这一发布会也成功的把小米推向市场。一万台产量的饥饿营销有媒体爆出小米硬件采购的细节，发现小米第一批产能只有1万台，这个消息确实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来，如此优秀的居然第一批产量只有一万台？这那么消息除了让消费者神经绷紧，媒体方面也出现了诸多猜测，有的说小米实力缺乏、有的说小米搞饥饿营销等等，小米官方辟谣否认这些消息的真实性，其实小米并不是做饥饿营销，但是这一万台的营销效果，直接引发了在网络上更广泛的讨论。?公测工程机，丰富网络上各种声音在业内工程机就是测试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机，效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。

筹划网上分销策略订货系统筹划。顾客在定制小米时需先注册成为会员，然后再挑选商品确认下单，经过订单跟踪、验货签收完成订货流程。生产网络筹划。小米公司采用柔性生产，使生产网络能根据消费者的要求随时作出调整，以生产消费者需要的个性化产品。线上直销。小米公司并没有设立分销渠道，而是通过设立不同的线下网点，在各大城市都设有小米之家。效劳网络筹划。小米网站设有在线客服，消费者可通过小米客服邮箱、论坛、微博、热线联系客服，从而实现申请返修、退换货。小米公司还实行发票制度、IMEI号查询方式，为消费者提供及时的效劳。小米已建立北京、上海、南京、深圳、广州、成都、武汉等7个城市的小米之家效劳站，用户可

网上促销策略筹划

小米营销案例分析

“对不起，我们又卖完了!〞

小米曾于2021年12月18日和2021年1月4日两次开放购置，两次均在不到4个小时内就销售了10万台销售，这使得小米销售量接近50万台。

小米营销策略

概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。a、定位于发烧友b、高品质，硬件配置一、产品策略：概念营销

二、定价策略：低价翻开市场

三、促销推广策略：高调出场新闻发布会一幕“向苹果和乔布斯致敬〞的发布会前期宣传造势，消息半遮半露工程机先发市属第一例米粉与魅族支持者的口水战传言，发烧友是最好的推手

四、渠道策略：全线上销售

全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道本钱，很时尚感，物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约本钱的。

问题分析：

“饥饿营销〞概念在市场营销关系中，所谓“饥饿营销〞，是指商品提供者有意调低产量，以期到达调控供求关系、制造供不应求“假象〞、维持商品较高售价和利润率，也到达维护品牌形象、提高产品附加值的目的

小米的价格策略

36号兰月

什么是价格策略？

小米的横空出世

小米的疯狂雷军公布小米参数细节，首款全球1.5G双核处理器，成为业界最快的Android智能，在场欢呼不已。

疯狂的主频小米采用的一颗高通826