产品营销推广经典案例及策略：新锐品牌破局的营销打法.pdfVIP

从完美日记、三顿半等品牌，聊聊新锐品牌破局的营

销打法

有位知名投资人曾说过：每一个传统行业都值得用互联网重

做一遍。

近些年，随着我国民众的消费升级，市场竞争格局也发生了

巨大的变化。互联网不仅改变了我们的生活和消费方式，也给企

业带来了新的渠道和营销模式。

市场的变化倒逼许多传统行业开始做数字化转型，大的品牌

率先完成了数字化升级，一些中小品牌也正在尝试搭建自身数字

化平台，企图在线上获取更多的关注和流量。

于是我们发现主流平台的信息流和搜索逐步被各大有实力

的品牌垄断，获客成本越来越高，过去铺天盖地的广告打法不是

一般人能玩得起了，新品牌想要突围愈发艰难。

然而，线上渠道和线下渠道拥有基因上的本质差别。

过去我们在传统时代，营销渠道相对集中：电视上热门时间

段就那几个；报纸、杂志版面就那么多；线下热门商业街就那几

条；大型超市就那么几家……想要打爆一个品牌，完全可以一掷

千金的霸占尽可能多的宣传口–你看也得看，不看也得看。

但现在，线上的信息传播使得营销渠道越来越分散。微商城、

网店、外卖等数字化渠道极大分流了实体店；抖音、微博、公众

号、小红书等数字化媒体抢占了人们越来越多的精力和时间。而

这些渠道本身，不同的账号也聚集了不同的人群，流量本身被分

化了。

正是因为线上线下的这种差异性，使得线上品牌营销有了更

多的玩法，一些品牌通过市场的不对称性和线上多样化的营销组

合拳，创立了自身的品牌优势，以小博大，占据了市场的一席之

地。

钟薛高、花西子、完美日记、元气森林、三顿半、王饱饱……

随着这个名单越来越长，新品牌的出现呈破竹之势闯进我们的视

线，今天就来聊一聊这些新锐品牌的一些营销打法，看看他们到

底是如何进行“弯道超车“的。

一、针对新消费人群的精准品牌定位

新消费人群是诱发新锐品牌出现的底层要素。

Z世代、新中产、小镇青年2.0等人群如今已经成长为一股

庞大的消费力量，他们可以统称为新消费人群。

区别于传统消费者，新消费人群普遍拥有追求个性、注重品

质、关注健康、从产品功能满足转向情感驱动，从“悦人消费”

转到“悦己消费”，更强调产品的体验价值和社交价值。

正是因为这些因素，成功出圈的新锐品牌都牢牢抓住了这些

新需求，对自身进行了精准的品牌定位。

比如新锐食品品牌—王饱饱

瞄准传统领域的”高纤维、0蔗糖、非膨化“这一食品品类，

主打健康好吃还不胖，兼顾营养健康的食品定位，巧妙结合休闲

零食与减肥瘦身两大赛道，抢占了品类先机。

比如咖啡品牌—三顿半

速溶咖啡普遍被视作处于鄙视链底端，而精品咖啡又难以随

时随地获得。三顿半通过低温萃取技术实现了产品“无需搅拌，

三秒即溶“，将品牌定位于“精品速溶”这一新品类，精准地切

中了消费者的新需求。

新锐品牌在产品定位上更集中于在消费升级后的市场中创

造发现新的、未被满足的隐性需求，或重新定义和开创新需求。

精准的产品定位+精准的人群定位，是新锐品牌出圈的第一

步。

二、高颜值的产品设计是品牌出圈的基本配置

打造的具有差异化的，带有社交货币属性的产品是新锐品牌

们的一个共同特点，而这些产品从设计上无一不追求高颜值。

“颜值经济“是当下流行的一个趋势，新消费人群不再仅仅

止步于功能和实用性的满足，“高颜值”成为新消费人群的普遍

诉求。

只要产品设计的够美、够差异化，够新奇特，一个新品牌通

过一个爆品就可能迅速蹿红。

比如：

钟薛高以独特的瓦片外形，顶部回字的独特新颖设计快速圈

粉

花西子打造了独特的东方美学，融入国风美妆，密扇服饰等

潮范中国风，将产品美学发挥到了极致。

三顿半更是采用了以垃圾桶式小巧便携的外包装，迅速吸引

眼球。高颜值杯罐状外观被消费者做挂饰、做摆饰，自发引起在

社交媒体上拍照拍视频分享。

三、KOL和KOC成为内容营销的主力军

KOL和KOC营销在新锐品牌营销中扮演的角色越来越重要，

之前有个段子说，如今捧红一个新品牌的标配几乎成了找1000

个小红书账号+500个抖音账号+500个知乎账号一起种草，不管

你什么产品都能给你带火。

且不论这个方法的有效性，足以证明KO