医药行业成功的营销案例.pdfVIP

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大家一起来汇总医药行业成功的营销案例吧！

类似于像这样的：

2021中国医药十大营销案例

十大营销案例九：

学术决定加速度

2021年，步长创造了丹红注射液年销售额过27亿的奇迹。其高明之处在于：一如既往

地借助已经得到国医学同行认可的强大的理论体系，汲取其固有模式的优势，并通过多种方

式来维护品牌的美誉度，最终加速提升销售额。

入选企业：步长制药

入选案例：品牌营销

品种：丹红注射液

背景：

据有关数据显示，我国心脑血管类中成药自2007年起复合增长率为21.94%，高于心脑

血管总体用药市场及整个医院用药市场的年均复合增长率。巨大的市场空间让步长加速了对

其相关领域产品的布局。

创意：

自2004年问世以来，丹红注射液一直保持着较高的年销售增长额，为了进一步提升其

市场占有率，步长以学术理论为指导，坚持企业家品牌、企业品牌和产品品牌“三品合一〞

的营销思想，成功实现了丹红注射液每年的销量突破。

执行：

基于“脑心同治〞和“供血缺乏乃万病之源〞的理念已经得到了业界的广泛肯定，步长将

这两个理论作为丹红注射液的理论根底，为其学术推广奠定了先天优势。

开展学术活动是步长提升丹红注射液品牌价值的重要方式。步长每年都会联合中华医学

会、中华中医药学会及下属各分会召开学术推广会，并根据专业素质和活动能力严格选择推

广人员。

此外，步长还会邀请医生到公司进展参观、研讨等活动，让医生充分了解丹红注射液及

其临床研究成果，通过医生对患者的宣传提升产品的知名度。

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与此同时，步长还专门培育了一支终端药学队伍进展患者教育，直接面对消费者来扩大

品牌影响力。

为维护丹红注射液逐渐形成的品牌，步长成立了“品牌战略委员会〞。坚持“三品合一〞

的营销思路，并通过法律手段保护自己的品牌不被假冒伪劣产品所侵害。

严格控制质量是步长维护丹参注射液口碑的根底。步长做到自产品上市以来，无一例不

良反响记录，使丹红注射液的品牌得到长久维护。

效果：

2021年丹红注射液获得中国中药首个专利金奖。丹红注射液2021年销售额27亿元，

年增长率22.7%。

十大营销案例七：

精耕通路细作人心

任何一种模式开展到一定阶段都会凸显出种种问题和矛盾，誉衡的代理制也不例外。为

此，誉衡在原有模式的根底上提出“一地一策、一品一策〞的销售策略，并引入团队营销模

式与代理制模式进展有效结合，优势互补，实现终端放量。

入选企业：誉衡药业

入选案例：代理制营销

背景：

之前，誉衡一直是一家精于代理制销售的公司。其采取的是众多中小企业乐于使用的招

商代理制，这种模式经营投入少、渠道布局迅速，但不利于企业对代理商的管理，在代理商

运作不佳时难以轻易撤换，由此会阻碍销售推进，影响终端放量。

创意：

2006年，誉衡创立了“第三方营销模式〞，有9点实行要领：修炼功、吸收经历、学习

对手、资源共享、终端挖掘、招标制胜、精耕细作、标前分标、医保突围。并以“明确岗位

职责、清晰工作流程、具备工作能力〞为指导方针。开创了“工作法〞、构建了“专注销售团

队〞，成立了“招标工作委员会〞，同时加大了产品的宣传力度。

执行：

以“工作法〞锁定代理商：明确已开发医院及方案开发医院，确定标杆医院里最有能力

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的、做得最好的客户，熟知竞品代理商，充分掌握各方面信息，整合资源优势。各级销售人

员以“工作法〞为工具，优选代理商，快速开发医院，有效促进医院上量。

誉衡的市场营销理念是“为客户创造价值〞，“精耕细作〞是实现这个价值的重要方式，

即根据产品和市场的特点，“一地一策、一品一策〞，有针对性地进展产品和市场细分。营

销人员针对某个品种亦或某个区域快速找到适合改变的销售模式，在保持现有水平的根底上

寻求增