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卷烟营销心得总结大全5篇

卷烟营销心得总结大全5篇

干销售，脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤，想要有业绩，

先要脸皮厚，搞定了顾客就是成功。下面给大家共享一些关

于卷烟营销心得总结大全5篇，希望能够对大家有所帮助。

卷烟营销心得总结篇1

____年以来化妆品销售取得的成果都非常好，在销售中有

优秀的前辈作指导，让我在这一年年化妆品销售中也取得了

好成果。现在对销售工作做一个总结：

一、做好客户维护

在销售过程中，我重视客户的维护，我会把客户分为两个

阶段，一个是新客户，对于新客户，我主要做的就是推举一

些产品，但是不会太过频繁，由于新客户对于这些消息还是

非常反感的，我一直都把握了量，保证自己在与其沟通的时

候不会让他由于我发消息过多而反感。

还有就是老客户，就是成交过的老客户，我重心倾向在老

客户方向，由于老客户他们的复购率比新客户更多，前提是

要让他们认可我们的产品认可我们的服务，让客户满意，只

要服务做得好就能够有源源不断的客户，一个老客户他们都

有自己的圈子，在销售中，培育与客户的感情，保证自己能

够让可会满意，客户满意了就会再次购买，只要客户愿意就

一定会有更大的购买力度，保证客户有更多的需求，同时客

户也会给我们的产品做宣传，能够让他们的亲朋好友都进入

到里面愿意去购买这些东西，由于得到了客户的人可就能够

获得口碑效应，一旦形成了影响客户就会在此购买让我们的

工作有了更多的便利，不必浪费时间去找新的客户资源，由

于老客户就能够源源不断的给我们提供更多的客户资源。

二、抓住目标客户

刚开头的时候需要做的就是找到目标客户群体，化妆品主

要针对的是一些高端消费的女士，对于这些女士，我首先要

做的就是要找到客户他们混迹的圈子，首先要取得联系，第

一关很重要，我们现在化妆品是用的营销，想要有更好的进

展就必必要通过来传递更多的东西，让客户能够知道我们的

价值。找到到客户了解客户现在的选择，清晰客户的需要把

握好客户的目标。这是工作的第一步，也是关键一步，假如

沟通的客户不是目标客户根本不能够取得任何的收益，反而

只会浪费时间，浪费精力最后沟通了半天一事无成，这样做

效率非常低，也不利于我们的工作，找到目标人群混迹的圈

子就能够找到更多的客户能够有更多的受益。

三、了解化妆品

对于自己销售的化妆品假如连自己都不知道其详细功效，

这也只会让我们与客户沟通时处于劣势，不专业又证明能够

获得他人的认可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好

万全贮备，把化妆品了解清晰明白化妆品的功效能力才能把

它销售出去，同时也能够回答客户的问题避开在工作中犯下

大错。

化妆品是高端消费品，这一行销售的竞争者很多，因此需

要我们努力去挖掘客户，维护客户，才有更好的业绩，在明

年我会继续努力制造更好的绩效。

卷烟营销心得总结篇2

2月份对于__汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门

的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这

种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的

销售策略下，开头实施“主动出击，开发市潮的战略方针，

作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，

进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区

的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

1、目标：

经过月初分析总结，锁定__森林人的目标客户为中小企业

主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员

等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻

势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾

等，

2、经过：

个体户里面曾经的光辉人物们__建材市场个体户，20__年

日照的房地产飞速进展，因此带动并且引爆当地的建材市场，

相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的

生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，

宣传我们的__汽车，给准客户的生活带来了一丝颜色，不至

于使他们每日面对自己的“

上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，

但是在我沟通的过程中，也清晰地熟悉到，__—__年底带来

的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，

顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份

的__展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静

观其变。

3、总结：

虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不

振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白