抖音美妆主播短视频直播带货12种IP人设打造技巧.pdfVIP

抖音美妆主播短视频直播带货

12种IP人设打造技巧

作为美妆商家/品牌/主播，想要入局做短视频或直播带货，都会碰到以下几个痛苦经历：

有直播意愿，但不知内容方向从何做起？

自有主播能力参差不齐，直播质量提不起来？

没有找代运营机构支持，就无法做到有效自播？

做了流量采买，把人引进直播间后却承接不住？

对于以上这些痛点，我们对美妆行业TOP直播间进行了大量的分析和研究，得出以下结论,并提炼出赋能

美妆商家/品牌/主播的主播的直播内容执行妙招直播内容执行妙招。

直播间人设打造

直播间的人设关乎用户对于直播间的第一印象，也是提升信任、正面引导消费行为的开端。直播间的风格定位与

主播的带货形式要相得益彰。

同时“消费情绪“消费情绪也是转化引导中不容忽视的重要部分。

抢购前抢购前的的怀疑与期待””，，抢购中抢购中的的紧张与刺激紧张与刺激，抢购后的“激动与愉悦“激动与愉悦。主播通过他们的演绎，引导

着你着你的的情绪情绪起起伏伏，带，带你完成你完成了了一次一次过山车式的购物体验验。

一、情绪引导型

1.1粉丝即朋友■真诚推荐

场景设置：

办公室内，以成堆产品为背景营造品牌氛围。

直播策略：

主播主播反复强调反复强调粉丝粉丝就就是朋友是朋友加以给出大力折扣，强力拉近与用户的心理距离。配合副播高声助力，引发转化的

同时提升用户的信任感及粘性。正面影响直播间留存及复购转化。

直播画面:

1.2

1.3段子手搞笑型

场景设置：

居家场景，分为融洽

直播策略：

唠嗑式带货，边教化妆还不忘搞笑,一言不合就咆哮，怨天恕地恕用户，引发直播间人气高潮。。嗓门大嗓门大成了直

播间的特色之一，众多用户齐聚直播间，购物的同时又能捞段子。

直播画面：

1.4

1.5仙气贵妇人型■佛系聊天

场景设置：

居家场景，随性的陈设突出佛系调性，降低用户消费的防御心理。

直播策略：

边化妆边聊天边带货，时而聊家常，时而与用户互动，氛围轻松，展示产品使用教程之后，推荐产品。不卖力吆

喝，佛系带货，价格良心，实力吸粉。

直播画面：

1.6情感专家型■共鸣操盘手

场景设置：

暖色调房间中，温暖的视觉体验有助于情绪共鸣。

直播策略：

主播绅士姿态低沉口吻，聊情感话题，稳坐“妇女之友主播绅士姿态低沉口吻，聊情感话题，稳坐“妇女之友王座。情感话题引发用户共鸣，有信任背书。为用

，

户，特别是女性用户推荐适合的产品，通过一系列话术来渲染使用效果，副播烘托气氛嘘出价格优势促使转

化。

直播画面：

1.7

1.8气氛爆表型-热闹

场景设置：

专属直播间,背景为举牌炉品工具人。

直播策略：

直播间重视福利，主播带货，副播、背景工具人、气氛组齐上阵，视觉上放大福利信息，刺激转化和留存。

直播间自带节日感，插播红包抽奖等福利，实力宠粉。

直播画面:

二、知识分享型——建立信任

2.1神仙画手型■化妆课堂

场景设置：

直播间设于影棚或化妆间中，突出主播的专业素养。

直播策略：

模特/主播素颜出镜，公开自己的上妆步骤，从妆容打底到眼影修容高光，全妆展示。每完成一步都会展示用到的

产品,从而完成带货。这样的带货形式使产品可代替性降低，副播重复产品价格福利，更大力缩短粉丝转化决策时

长，增强直播间粉丝粘性。

直播画面：

2.2

2.3护肤达人型■护肤知识

场景设置：

美容院背景，为主播专业性做背书。

直播策略：

打造护肤达人人设，讲解护肤秘诀，展示产品用法，抢占用户心智。给出产品功效承诺及福利价格，实力拉

动转化。卖力教学但并不佛系，学了我的知识也要用上我家产品！点赞、关注、粉丝团样样不能少。

直播画面：

三、营销带货型——建立信任

3.1品牌创始人-懂营销更懂产品

场景设置：

公司产品展示柜，凸显直播间权威性。

直播策略：

主播自有品牌，大厂合作生产，产品高端直供专柜。你的皮肤问题，用我的产品就没错了。展现线下专柜价格与

直播价格高差价对比。”让每个女人都用上高端护肤品牌。”让每个女人都用上高端护肤品牌。只要音浪点的高，福利随时加码、邮费超重不介意。

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