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关于购房消费行为分析购房者心理与行为分析专家讲座第1页

关于购房消费行为分析一、购房影响原因二、购房者行为三、购物表现及过程四、总结及给商家提议购房者心理与行为分析专家讲座第2页

一、购房影响原因（一）经济情况（二）家庭原因（三）房价（四）地理位置（五）房地产政策关于购房消费行为分析购房者心理与行为分析专家讲座第3页

关于购房消费行为分析（一）经济情况这是影响消费者购房需求最主要原因，很显然道理，购房必定是要建立在一定经济基础之上，毕竟购房是属于大宗买卖，人一生中可能只有一次或两次，所以经济情况成为了购房需求最主要原因。购房者心理与行为分析专家讲座第4页

关于购房消费行为分析（二）家庭原因大城市有很多著名学校，很多父母都希望自己儿女能够到好学校读书，接收优良教育，所以在名校附近购置住房形成他们购房需求;另外，每年都有大量适龄青年需要结婚，结婚就意味着组建家庭，组建自己“安乐窝”，所以购置住房也成为了他们一个需求。购房者心理与行为分析专家讲座第5页

关于购房消费行为分析（三）房价说起房地产不能不说房价，因为人们在谈论房地产时候总要提到房价，房价一样也是影响消费者购房需求最主要原因。依据调查显示，房价以绝正确优势成为影响消费者选择房屋时最主要客观原因。购房者心理与行为分析专家讲座第6页

关于购房消费行为分析（四）地理位置不一样区域房屋所受关注度不一样，引发消费者购置需求也会不一样，很显著，在一二线城市中中，越繁荣区域房屋，所受消费者关注度越高。购房者心理与行为分析专家讲座第7页

关于购房消费行为分析（五）房地产政策住房政策是国家对购房消费实施宏观调控一个有效伎俩，尤其是我国正处于住房制度改革关键时刻，政策对购房行为作用更是不可忽略。政策调控作用能够从土地出让一级市场、住房二级市场、财税、法规等伎俩来实现，到达提升人们居住水平最终目标购房者心理与行为分析专家讲座第8页

二、购物行为关于购房消费行为分析（一）文化原因文化、亚文化和社会阶层等文化原因，对消费者行为含有最广泛和深远影响。文化是人类欲望和行为最基本决定原因。（二）社会原因消费者行为也受到诸如参考群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会原因影响。（三）个人原因消费者购置行为也受其所处年纪所处生命周期阶段、职业、经济情况、个性及自我观念影响。（四）心理原因消费者购置行为要收其个人动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理原因影响。购房者心理与行为分析专家讲座第9页

关于购房消费行为分析三、购物表现及过程青年首选小户型，重视价格伴随80后90后成长，在社会各行业中已成为中流砥柱，大多已进入或靠近而立之年，步入婚姻殿堂。在当前平度房地产市场中，80后90后已经成为购房主力群体之一。大多80后90后购房者都属于首次置业，在购房过程中往往只重视价格、朝向、楼层等，对其它配套原因考虑不多。其实这种想法是不全方面、不科学。首先青年人正处于创业阶段，工作生活压力较大，低房价当然是一个很好选择。另首先，青年人购房结婚后面临一个重大问题就是儿女上学问题。对于儿女上学而言，当然是学校离家越近越好。购房者心理与行为分析专家讲座第10页

关于购房消费行为分析三、购物表现及过程中年改进需求，重视小区品质当前平度房地产市场上还有很多120平米以上大户型住宅，这部分住宅主要消费群体为中年改进型购房者。据悉，中年人普通事业上小有所成，在社会上有一定地位，他们对居住需求愈加考究，包含周围是否有大型休闲娱乐设施、小区著名度和品质等。对于即将或者已经步入不惑之年中年人来说，他们在置业上表现得相当理性。他们事业已经成功，他们买房以享受生活为目标，所以他们追求生活意境，重视细节?、品质，甚至追求奢侈……他们购房前重复思量，多方比较、了解行情，对房子、地段、环境都有自己判断，一旦选定则果断出手，是他们共同特点，选择项目逐步在向近郊延伸。购房者心理与行为分析专家讲座第11页

关于购房消费行为分析三、购物表现及过程老年进城购房，重视医疗、环境伴随年纪增加，老年人身体情况在不停发生改变，一些疾病也随之而来?。因为农村地域医疗水平较低，难以在出现突发情况时进行有效治疗，所以不少老年人会进城购房，满足自己医疗需求。老年人也有自己生活，不一样年纪人，兴趣兴趣不一样；相反，同一个时代人，会有很多共同语言。老年人害怕寂寞，而儿女们工作繁忙，所以老年人更需要有自己搭档、朋友。作为老年人，应该居住在老年朋友相对较多小区里，这么能够让生活更丰富一些。购房者心理与行为分析专家讲座第12页