浅谈品牌营销在市场营销中的重要性及对策.pdf

浅谈品牌营销在市场营销中的重要性及对策

著名的营销学家菲利普科特勒在其著作《营销管理》一书中将品

牌定义表述如下：品牌是一种名称，名次，标记，符号的涉及，或者

是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者的产品或劳务，并

使之同竞争对手的产品或劳务区别开来。根据菲利普科特勒的品牌定

义我们不难发现品牌具有其自身特有的独特性。“独特”是品牌含义

的核心，任何品牌的独特性都不是由企业来决定的，它只取决于消费

者的认知和感觉。品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创

造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程，是通过市场营销

运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过

程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等

展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产

品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。“品牌营销说的简单些就是

把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。一个企业的产品要想让消费

者所接受且钟情，就必须赋予品牌独特的个性，使之人格化、人性化，

这样一个特定品牌产品和消费者建立一种精神“共鸣”,只有这样的品

牌才会具有吸引力和竞争力。

品牌是企业营销的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取

市场的工具，要想在激烈的市场竞争中保持行业领先地位，就必须强

化品牌意识，注重品牌营销，发挥优质品牌的行业领先地位，我们应

从企业品牌的swot分析中，找到企业品牌的优势、劣势、机会、威胁。

具体涉及到发展核心品牌，品牌关系管理，品牌渠道维护等方面。

然而当前中国企业对品牌资产的重视却是远远不够的，品牌营销

更未提上日程，而把主要精力用以积累资本，产品销售，这样不利于

未来的长远发展，特别是利润较高的高新技术产品等高端市场的发展。

在一些知名企业的SWOT分析中我们不难看出，企业品牌的营销大多

存在许多共性问题，总结起来有以下几点问题：首先是企业对于品牌

的营销缺乏系统的规划，没有树立强烈的品牌意识，使得品牌升级后

劲不足，难以保障以后的优质发展；其次是品牌知名度范围过度局域

化，地域性太强，严重的影响企业后期扩大销售领域和占领市场份额；

第三点是企业给品牌的定位模糊不清楚，使得品牌的识别力不够，辨

识度不佳，不能正确定位目标人群；最后一点是企业的人员流失率高，

品牌竞争能力持续性差，企业文化得不到悠久的传承。

综上所述，在发现这些问题的同时，我们应当提出应对这些问题

的策略。首先要完善的企业文化价值观体系，创建品牌的核心价值。

在这里我们首先要了解一下品牌营销的核心是什么？品牌营销的核心

三位一体：定位，对位，卡位，品牌，营销，传播。

定位：心智，定位，市场，自身，对手。

卡位：年龄，收入，喜好，价值观，语境。

对位：战略性布局，差异性机会，消费时机。

品牌：语言钉，视觉锤，品牌人格化，创意故事。

营销：原点市场，渠道建设与管理，营销资源与配置，大数据。

传播：策略与沟通，内容与平台，圈层与播传。

而企业文化价值体系是指一个企业由其价值观、信念、仪式、符

号、处事方式等组成的其特有的文化形象;它并不是无形的,它渗透于企

业的业务流程、企业的管理体系乃至创新与变革能力等的具体象征。

完善的企业文化价值观体系能使企业的品牌经营在品牌营销的过程中

能为企业塑造出自己独特的品牌个性，这也就是我们在之前提到的品

牌含义的核心“独特”。

其次我们对品牌通过识别，进行科学的品牌定位。大致体现在五

个方面的识别，这其中包括企业在同产业中发展地位的定位分析也就

是产业价值定位分析；主推产品的主要卖点和辅助卖点的分析也就是

产品价值定位分析；超越单个产品的共性功能性价值的分析，也就是

对功能价值定位的分析；另外还有消费者与产品价值结合心理性价值

的分析，也就是品牌风格定位。做好这五点定位分析，能使企业品牌

定位更加科学准确，能抓住目标人群和受众群体，让品牌营销更加水

到渠成，达到事半功倍的效果。

同时对人才的培养和激励不能落后，树立和落实“以人为本”的

科学发展观，既是企业人力资源工作的客观需要，也是人力资源工作

服务企业发展大局，实现新发展、谋求新突破的内在要求。将“以人

为本”的思想贯穿于人力资源管理和人才资源开发的全过程，通过搭

建平台、重用人才、完善机制等措施，激发员工的工作热情，增强员

工的事业心和工作使命感，使得员工的忠诚度提高，规避人才流失的

相关风险。