【《中小型民营企业商业模式存在的问题及优化策略：以S二手车为例》11000字（论文）】 .pdf

中小型民营企业商业模式存在的问题及完善对策研究一以S

二手车为例

摘要

随着中国汽车贸易的迅猛发展，二手车的销量在稳步增长，交易量逐年增加。特别是

近年来，中国经济呈指数增长。但是，中国的二手车市场仍处于起步阶段。交易信息不对

称，交易程序不透明，法律、政策、信贷体系不健全等问题严重阻碍了中国二手车市场的

增长。从“互联+〃的意义上讲，二手车市场是一个快速增长的平台。二手车电子商务

使用高科技和移动互联技术来解决交易过程中的信息不平等问题。通过提供更透明，更

先进的跟踪技术，提高消费者对二手车市场的信心。同时，互联平台的特殊功能使在不

同地方的营销变得更加容易，可见“互联+二手车”为市场带来了更多的想象力。

本文以S二手车为例，对其商业模式进行了详细的分析，包括企业的客户群体、销量

渠道、盈利来源、核心资源以及关键业务等方面，通过对其商业模式的研究，发现S二手

车商业模式存在车源不够、盈利渠道单一以及消费者信任度不高等问题，根据问题，本文

从加强与经销商合作、开拓汽车新零售业务以及重建汽车价值络等方面提出了解决对策,

希望能给二手车的商业模式发展提供可行性的参考依据，以期二手车行业能更健康的发展。

关键词：S二手车；商业模式；市场分析

目录

第1章绪论3

1.1研究背景及意义3

1.1.1研究背景3

1.1.2研究意义3

1.2研究内容及方法3

1.2.1研究内容3

1.2.2研究方法4

1.3文献综述4

1.3.1国内研究现状4

1

1.3.2国外研究现状5

第2章二手车市场发展现状及宏观环境分析5

2.1发展现状分析5

2.1.1市场规模5

2.1.2市场结构7

2.2宏观环境分析7

2.2.1政策环境分析7

2.2.2经济环境分析8

2.2.3社会因素分析9

2.2.4技术因素分析9

第3章S二手车商业模式分析10

3.1S二手车简介10

3.2商业模式10

3.3商业模式要点分析11

3.3.1客户细分11

3.3.2销量渠道11

3.3.3盈利来源11

3.3.4核心资源12

3.3.5关键业务12

第4章S二手车商业模式存在的问题及对策12

4.1存在的问题12

4.1.1车源不够12

4.1.2盈利渠道单一13

4.1.3消费者信任度不高13

4.2解决对策13

4.2.1加强与经销商合作13

4.2.2开拓汽车新零售业务14

4.2.3重建汽车价值络14

总结15

参考文献17

2

第1章绪论

1.1研究背景及意义

1.1.1研究背景

随着互联技术的飞速发展，近年来“互联+”的概念逐渐转移到人们的视野中，

二手车市场迎来了发展高峰期。二手汽车行业无法避免重大变化，给混合动力汽车市场上

提供商业想法和络技术的公司提供了重大的变革机会。在资本驱动的汽车电子商务公司

更加成功，电子商务模式各不相同。B2B模式的车易拍，B2C模式车王，而C2C模式是当

今最受欢迎的模式。人人车、S二手车和其他公司都引起人们对二手车的关注。但是，目

前，业界尚未清楚地确定每种模型的细分类型，并且在寄售模式、上门服务模式、平台模

式和自营模式的开发方向和舒适性上尚未达成共识，致使大多数二手车公司没有利润。当

前，大部分二手车企