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公司销售人员薪酬、管理办法模板

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总字[201]号

签发人：

某某集团销售管理办法

根据集团公司营销策略，为充分发挥营销人员的聪明才智和积极性，扩大市场占有率，不断开拓新市场，同时结合行业的特点，根据几年的销售经验，对原有的政策进行改进和调整。由集团公司制定统一的销售政策，具体管理办法如下：

一、各分公司部门设置及人员

各分公司下设营销部。人员配置：营销部长、客户经理、业务员、实习业务员。

二、营销部工作职责

1、负责进行市场调研、收集市场信息。积极开拓潜在市场和发展新客户，不断扩大市场营销网络，扩大市场占有率。

2、负责营销业务的合同签订、货款催收和客户服务工作，按集团公司要求协助配合财务部对账、结算和收款工作。

（2）各分公司销售人员自主开发的客户，坚持“谁开发谁管理”的原则。

（3）针对集团公司战略性客户或重要客户，若管理不善，服务不到位，集团公司将随时收回管理权，另行分配。

（4）各分公司将对所有客户实行分类管理，责任到人。每个客户在合同签订后，经合同评审会确定客户类别，按客户类别享受相应的提成系数。

（5）各分公司销售人员要自觉遵守职业道德，公司营销信息为公司商业机密，不得外泄，更不允许出卖公司业务。如果有以上行为，公司将严肃处理，进行处罚直至开除。

（6）为鼓励集团公司全员销售，凡集团公司员工（不含销售人员）提供的有价值信息被采用并签订合同，公司将给予500—10000元的一次性奖励。

六、销售人员职责及薪酬

集团公司所有销售人员（执行年薪者除外），均享有基本工资元/月，并享受集团公司规定的工龄津贴等，其它薪酬执行集团公司制定的《薪酬制度管理办法》。

1、销售人员级别待遇：

（1）营销部长：经集团公司批准后，属各分公司中层管理人员。在其工作期间给予配备车辆，支付油料补助元/月，通信费元/月，超出部分自行承担。车辆保险、年审、维修费用由各分公司承担，因自身原因造成的违章和事故所发生的费用责任人自行承担。

（2）客户经理：上年度销售任务超过，下年度确认为公司客户经理。在其工作期间给予配备车辆，支付油料补助元/月，支付通信费元/月，超出部分自行承担。车辆保险、年审、维修费用由公司承担，因自身原因造成的违章和事故所发生的费用责任人自行承担。

（3）业务员、实习业务员：其它销售人员为业务员或实习业务员。业务员给予通讯费元/月，实习业务员给予通讯费元/月。业务员实行岗位工资，办理业务时由分公司提供交通工具。

（4）凡是符合配车条件的销售人员，应配未配，使用私车的，按应配车辆标准，给予一次性年折旧补助，于年终一次性统一发放。

（5）以上所发生的费用均从各分公司提取的销售费用中支付。

2、销售人员职责及薪酬：

（1）营销部长：各分公司营销部长实行年薪制。设副职的，按部长年薪的发放年薪；设代理部长的，按各分公司中层正职工资系数发放工资，不享受年薪。执行年薪的，每月按支付，年底按任务完成情况考核兑现其余。

（2）客户经理：

①、职责：客户经理在营销部长的领导下，负责市场开发、业务承揽、催收货款和客户维护等工作；

②、薪酬：薪酬=基本工资+业绩提成

业绩提成包括：绩效工资、日常销售业务费用、交通费用、通讯费用等。

业绩提成公式：业绩提成=本月回款金额×提成系数

（3）业绩提成核算：

①、业绩提成由各分公司结算科或结算员按每个工程每月核算，营销部和财务部审核后，经分公司常务副经理及区域总经理审核批准后，在工资中统一发放；

②、现金、预付款业务的业绩提成，考核兑现时按全额支付；公司抵垫业务的业绩提成，考核兑现时按50%支付，另50%作为风险金留存在各分公司财务部账户。当该项业务货款全部收回时，风险金在当月工资中一并发放；

③、销售人员以非现金资产（包括相互平账业务）抵账时，业绩提成按抵账款的50%提取，先提成25%，另25%作为风险金留存；

④、销售人员管理的已完工项目的欠款超过合同回款期后，如欠款出现风险，分公司按程序转交集团清欠办。通过清欠办或法律等手段非销售人员为主导清理的货款，不再给予提成。

由清欠办负责清收该项欠款。若销售人员主动积极协助配合，当欠款全部收回时，公司将给予发放留存风险金。否则，风险金不予返还；

⑤、若因销售人员自身原因造成货款不能正常收回，应由销售人员自行承担，并视其情节给予行政处分。若有违法行为，公司将移交司法部门追究其刑事责任。

七、销售费用的提取与使用

1、各分公司销售费用根据各公司销售总量提取。其中营销部按其销售总量提取，转入其在财务部的专设账户，剩余部分作为“两节”期间公司对A类客户或其它重要客户主要负责人的走访费用，如剩余部分不够“两节”费用时，从管