- 1、本文档共23页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
THEMETEMPLATE
新入职理财师
如何与客户谈保险
汇报人:XXX
目
引言录
第一步:关怀客户
第二步:了解保险需求
第三步:展现专业
总结与未来展望THEME
TEMPLATE
引言
背景介绍
01保险行业的重要性
保险行业是金融体系的重要组成部分,对于社会经济的稳定和发展具有
重要作用。保险行业通过为客户提供风险保障和理财服务,帮助客户规
避风险和实现财富增值。
02新人保险营销的挑战与机遇
作为新进入保险行业的新人,需要面对很多挑战和困难,如缺乏经验、
资源有限等。但同时,新人也拥有很多机遇,如可以学习新的知识和技
能、拓展人脉资源等。
03与客户建立信任
作为保险营销员,需要与客户建立信任关系。这需要提供真诚的服务和
专业的建议,以赢得客户的信任和满意。
保险行业的重要性
提供风险保障
保险行业通过为客户提供风险保障,帮助客户规避风险,确保客户在经济
1损失后能够迅速恢复。
理财服务
保险行业通过为客户提供理财服务,帮助客户实现财富增值,提高客户的
2资产质量和投资收益。
社会稳定器
保险行业通过为客户提供风险保障和理财服务,帮助客户规避风险和实现
3财富增值,从而维持社会的稳定和发展。
新人保险营销的挑战与机遇
缺乏经验
01作为新进入保险行业的新人,缺乏经验是一个较大的挑战。需要不断学习和
实践,积累经验和技能。
资源有限
02作为新人,往往缺乏人脉和资源,需要不断拓展人脉资源和积累客户资源。
新知识和新技能
03作为保险营销员,需要不断学习和掌握新的知识和新技能,以适应市场和客
户需求的变化。
第一步:关怀客户
闲聊建立关系
问候与自我介绍
在客户面前,首先要问候客户,并自我介绍。这可以包括你的名字、所属公司等。通过问候和自我介绍,可
以营造出轻松的氛围,为接下来的对话打下基础。
闲聊话题
在问候和自我介绍之后,可以开始闲聊。闲聊的话题可以包括客户的住所、工作、家庭等。通过闲聊,可以
更好地了解客户的情况和兴趣,为接下来的对话提供话题。
表达关怀
在闲聊过程中,要表达出对客户的关怀。这可以包括关心客户的健康状况、家庭状况等。通过表达关怀,可
以让客户感受到你的关心和温暖,从而对你产生信任感。
收集客户资讯
了解客户背景了解客户需求了解客户风险承受能
力
通过闲聊,要了解客户的背景信
您可能关注的文档
- 销售人员入职把握需求促成成交的方法和技巧培训课件.pdf
- 保险新人培训从关怀到专业打造个性化保险方案三步掌握客户需求课件.pdf
- 大学生自主创业项目融资商业计划书模板.pdf
- 金融理财销售保险销冠维护客户方法与技巧培训课件.pdf
- 掌握与客户有效对话的技巧与策略新人沟通保险观念的艺术培训课件.pdf
- 完整大学生职业规划交流沟通会课件.pdf
- 微信公众号运营推广知识分享培训课件.pdf
- 文化多元性与艺术创作知识讲座课件.pdf
- 大学生恋爱与亲密关系论文答辩模板.pdf
- 金融保险理财销售销冠维护客户的方法与技巧.pdf
- 2023学年诸暨中学高三年级第二学期3月第二次模拟考试(政治)公开课教案教学设计课件资料.docx
- 运动的合成与分解(二)公开课教案教学设计课件资料.pptx
- 近五年浙江省各地图形的翻折(轴对称)原题公开课教案教学设计课件资料.doc
- 如何做教师-2019-11-13-中关村一小相关公开课教案教学设计课件资料.pptx
- 生活中的圆周运动 (水平面)正式版公开课教案教学设计课件资料.pptx
- 专题10 条件概率与全概率公式公开课教案教学设计课件资料.docx
- 金华市东阳市2019学年第二学期期末测试卷公开课教案教学设计课件资料.doc
- 5 琥珀(第二课时)【慕课堂版】公开课教案教学设计课件资料.pptx
- 项目五 打印米老鼠模型公开课教案教学设计课件资料.ppt
- (打印版)9月25日地理周练公开课教案教学设计课件资料.docx
最近下载
- 铝板带工程熔铸车间铸造井专项施工方案.docx
- 全国中学生物理竞赛内容提要(俗称竞赛大纲)2024年版.pptx
- 全套建筑工程施工质量验收全套资料土建部分.doc
- 天津忠旺铝业有限公司1#熔铸车间铸造井施工方案5.23改要点.doc
- 2024浙江省执业药师继续教育答案-前列腺增生的合理用药及健康管理.docx VIP
- 2023年全国交通运输行业技能大赛桥隧工竞赛理论试题库汇总(含答案).docx VIP
- 2024年教师招聘体育专业知识点填空题及答案(共130题).pdf VIP
- 天津忠旺铝业有限公司1#熔铸车间铸造井施工方案改.doc
- 婚检孕优相关知识考核试题及答案.pdf VIP
- AMH妇科+生殖ppt完整版.ppt
文档评论(0)