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关于成功的营销策划案例
营销活动的终级目的是产生销售力与品牌提升力,没有这种效果
的策划,再轰动也缺乏实际意义。以下是分享的成功的营销策划案例,
一起来和看看吧。
成功的营销策划案例(一)
营销诊断前无古人
呱呱叫集团与很多北京、上海、广州不同规模的营销策划公司接
触过,但都没有正式达成合作。客户是大型食品企业,而精准企划规
模不大。聘请专业的策划公司不仅仅是花钱的问题,而且关系到企业
今后若干年的发展方向,所以双方的合作也比较慎重,采用的是分阶
段的合作方式,先签订营销诊断协议,等客户对精准企划的营销诊断
报告满意后,再进行后面的全案营销策划合作。
一个月后,金鹿葵花籽油和呱呱叫调味品营销诊断报告提案会在
包头呱呱叫集团办公楼3楼会议室举行,集团于董事长、王总经理、
其他集团高管和各分厂领导都准时到达,会议室坐的满满的,可见客
户对这次提案会的重视程度。金鹿葵花油和呱呱叫调味品营销诊断报
告的核心内容包括十二大部分:一、品牌定位诊断;二、竞争状况诊
断;三、目标市场诊断;四、产品卖点诊断;五、广告语诊断;六、产品
线诊断;七、包装设计诊断;八、价格定位诊断;九、终端宣传诊断;
十、销售诊断;十一、招商诊断;十二、品牌传播诊断。同时提出了金
鹿葵花油和呱呱叫调味品下一步的营销策划和创意设计方向。精准企
划为这次营销诊断提案做了充分的准备,提案文件总共有112页PPT,
我整整讲了4个半小时,这也是近两年来精准企划做过的最完整、最
成体系的营销诊断提案。无论在策划高度、深度和精准性等多方面,
在中国营销策划界都是前无古人的。
集团和各分公司所有领导没有一个离场的
内蒙古呱呱叫集团是一家大型食品企业,经常有策划和培训公司
来企业讲课。有好几家比较知名的策划公司没有签合同就来到该企业
讲营销策划方案。由于对客户的具体情况不够了解,只讲些空洞想法
和远大的目标,因此都没有得到集团高层的认同。这样没用的策划会
或培训会,一些公司的高管往往是借口有重要的事情急需要处理,中
途陆续离场。到会议结束,剩下的人就不多了。而北京精准企划这次
营销诊断的提案会从上午9点到12点,下午1点半到3点,整整4
个半小时,集团和各分公司所有领导没有一个离场的,就连上厕所也
是赶快去,赶紧回。可见好的东西,有价值的策划,才能得到大家认
可。
一览众山小
高深的营销策划其实就是一个人或加创意人员几个人就能做好
的事情。刘备得诸葛亮相助,便能三分天下取其一;周文王拜姜子牙
为相即可实现周室大兴;同样,朱元璋有刘伯温出谋划策,才建立了
大明朝数百年的基业。一些策划公司宣称有北京、上海、广州、香港、
纽约等多少处分公司,又是有大陆、香港、台湾、韩国、欧美等100
多位策划专家,都是瞎扯。营销策划是一门需要每天静心思考的专业。
如果把营销策划当成生意做,仅仅当成挣钱的工具,那么你永运也不
word格式/A4打印/下载后可修改2
会成为真正的策划人,更不可能成为营销策划历史长河中的一代宗师。
一个人20多年始终专注于食品营销策划,并把他作为一生的事业去
奋斗的时候,就会有唐代大诗人杜甫在《望岳》中诗句:会当凌绝顶,
一览众山小的感悟。
中国最纯正的葵花籽油
金龙鱼1︰1︰1调和油的品牌定位是营养;鲁花5S压榨花生油的
品牌定位是味香;多力葵花籽油的品牌定位是葵花油专家;西王和金
浩也是通过差异化的品牌定位,分别在玉米油和茶籽油品类中占据了
领先的市场位置。
金鹿公司和产品的生产地是在内蒙古包头市,金鹿葵花籽油产品
的原料来自北纬37度-42度,东经106度-112度,土地肥沃、温差
大和光照充足的内蒙古河套平原,产品原料与品质差异是金鹿品牌与
竞品相比更能让消费者理解和接受的重要区隔,所以纯正是金鹿葵花
籽油最适合的品牌定位。
最纯正的葵花籽油自然就是品质最好的葵花籽油。只有这个方向
的品牌定位,金鹿才有机会逐步超越现在葵花籽油市场的第一品牌多
力,进入以产品品类为主要市场区隔的中国知名食用油品牌的行列。
抢先占据好葵花籽油的营销标准
金鹿要想在葵花籽油市场占据领导者的品牌位置,必须在最纯正
葵花籽油品牌定位的基础上,抢先多力、金龙鱼、鲁花和福临门等葵
花籽油市场的主要竞争对手
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