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企业新产品开发策略

由于消费者品位、技术和竞争的快速变化，企业必须持续开发新产品和服务。新产

品开发的策略很多，采用何种策略要根据企业实际情况，根据市场环境以及每种策略的

实用性，可操作性等进行认真、慎重的选择。

由于消费者需求、技术和竞争的快速变化，企业必须持续开发新产品。新产品开发

是企业市场营销中的重要环节，而如何选择适当的新产品开发策略，则关系到企业的市

场占有率和发展前途。

新产品开发的意义

市场营销学中所指的新产品概念不是从纯技术角度理解的，不一定都指新的发明创

造，其内容要广泛得多。从市场营销学的角度看，凡是企业向市场提供的能给顾客带来

新的满足、新的利益的产品，即视为新产品，大体上包括以下几类：新发明的产品、换

代产品、改进产品、新品牌产品（仿制新产品）、再定位产品，成本减少产品等。企业

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新产品开发的实质是推出不同内涵与外延的新产品。而对于大多数企业来讲，是改进现

有产品而非创造全新产品。

创新是企业生命之所在，如果企业不致力于发展新产品，就有在竞争中被淘汰的危

险。努力开发新产品，对于企业的生存发展有着极为重要的意义。

市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。企业的市场竞争力往往体现在其产品满

足消费者需求的程度及其领先性上。特别是现代市场上企业间的竞争日趋激烈，企业要

想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品。相反，则不仅难以开发新市场，

而且会失去现有市场。因此，企业必须重视科研投入，注重新产品的开发，以新产品占

领市场，巩固市场，不断提高企业的市场竞争力。

产品生命周期理论要求企业不断开发新产品。产品在市场上的销售情况及其获利能

力会随着时间的推移而变化。这种变化的规律就像人和其他生物的生命历程一样，从出

生、成长到成熟，最终将走向衰亡。产品从进入市场开始直到被淘汰为止这一过程在市

场营销学中被称为产品的市场生命周期。产品生命周期理论告诉我们，任何产品不管其

在投入市场时如何畅销，总有一天会退出市场，被更好的新产品所取代。企业如果能不

断开发新产品，就可以在原有产品退出市场时利用新产品占领市场。值得注意的是，在

知识经济时代，新技术转化为新产品的速度加快，产品的市场寿命越来越短，企业得以

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生存和发展的关键在于不断地创造新产品和改造旧产品。创新是使企业永葆青春的唯一

途径。

消费者需求的变化需要不断开发新产品。消费者市场需求具有无限的扩展性，也就

是说，人们的需求是无止境的，永远不会停留在一个水平上。随着社会经济的发展和消

费者收入的提高，对商品和劳务的需求也将不断地向前发展。消费者的一种需求满足了，

又会产生出新的需求，循环往复，以至无穷。适应市场需求的变化需要企业不断开发新

产品，开拓新市场。

科学技术的发展推动着企业不断开发新产品。科学技术是第一生产力，是影响人类

前途和命运的伟大力量。科学技术一旦与生产密切结合起来，就会对国民经济各部门产

生重大的影响，伴随而来的是新兴产业的出现、传统产业的被改造和落后产业的被淘汰，

从而使企业面临新的机会和挑战。这是由于科学技术的迅速发展，新产品开发周期大大

缩短，产品更新换代加速，从而推动着企业不断寻找新科技来源和新技术专利，开发更

多的满足市场需要的新产品。

新产品的开发策略

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新产品开发要与满足市场需求为前提，企业获利为目标，遵循“根据市场需要，开

发适销对路的产品，根据企业的资源、技术等能力确定开发方向；量力而行，选择切实

可行的开发方式。”的原则进行。

新产品开发的策略很多，根据不同划分标准，可以有不同的策略。采用何种策略则

要根据企业的实际情况，根据市场情况和竞争对手的情况，当然与企业决策者的个人素

质也有很大的关系，开拓型与稳定型的经营者会采用不同的策略。

模仿式新产品开发策略

模仿式新产品开发策略，就是等别的企业推出新产品后，立即加以仿制和改进，然

后推出自己的产品。这种策略是不把投资用在抢先研究新产品上，而是绕过新产品开发

这个环节，专门模仿市场上刚刚推出并得以畅销的新产品，进行追随性竞争，以此分享

市场收益。所以，又称为竞争性模仿，即有竞争，又有模仿。竞争性模仿强调不抢咬第

一口，不刻意追求市场上的领先，但它绝不是纯粹的模仿，而是在模仿中有创新。企业

采取竞争性模仿策略，既可以避免市场风险，又可以节约研究开发费用，还可以借助竞

争者领先开发新产品的声誉，顺利进入市场。更重要的是，它通过对市场领先者开发的

创新产品提出许多建设性的改进，有可