企业诊断报告书专业知识专家讲座.pptx

企业诊疗1企业诊疗概述2企业诊疗内容企业诊断报告书专业知识专家讲座第1页

1企业诊疗概述1企业诊疗含义2企业诊疗特征3企业诊疗任务4企业诊疗类型和程序企业诊断报告书专业知识专家讲座第2页

1企业诊疗含义企业诊疗是指由含有丰富经营管理知识和经验教授，深入到企业详细经营活动中，与企业经营管理人员紧密配合，利用科学方法，找出企业经营活动存在主要问题，进行定量或定性分析，查明产生问题原因，提出切实可行改进方案，进而指导方案实施，以捉高企业经济效益服务性活动。企业诊断报告书专业知识专家讲座第3页

2企业诊疗特征1）高层次2）全方位3）技术性强企业诊断报告书专业知识专家讲座第4页

3企业诊疗任务1）对经营情况进行调查研究，经过调查研究找出企业在经营过程中存在问题及其产生主要原因2）提出改进企业经营详细方案，指导企业实施诊疗方案，对症治理3）预防问题和“弊病”产生，防患于未然，确保企业正常运行和发展4）改进经营管理，增强企业市场竞争力，提升经济效益企业诊断报告书专业知识专家讲座第5页

4企业诊疗类型和程序1）企业诊疗类型2）企业诊疗程序企业诊断报告书专业知识专家讲座第6页

企业诊疗类型(1)依据诊疗人员组成能够划分为外来教授诊疗和企业内部自诊(2)依据诊疗范围划分，能够分为全方面诊疗和专题诊疗(3)依据诊疗时间划分，可分为一次性(短期)诊疗和长久诊疗(4)依据诊疗内容来划分，能够分为环境诊疗、战略诊疗、经营策略及经营结果诊疗、组织诊疗、技术设备诊疗、资源开发诊疗和投资项目诊疗等企业诊断报告书专业知识专家讲座第7页

企业诊疗程序(1)确定诊疗课题(2)调查研究(3)诊疗方案论证(4)撰写诊疗汇报(5)帮助实施诊疗方案企业诊断报告书专业知识专家讲座第8页

2企业诊疗内容1企业经营环境诊疗2企业经营战略诊疗3企业经营产品诊疗4企业广告效果诊疗5销售诊疗6企业经营结果诊疗企业诊断报告书专业知识专家讲座第9页

1企业经营环境诊疗1）企业间接环境诊疗2）企业直接环境诊疗企业诊断报告书专业知识专家讲座第10页

企业间接环境诊疗步骤(1)确定各式各样环境原因对企业经营影响程度(2)确定各环境原因主要性(3)将影响分值与主要性权数值相乘，得到该原因对企业经营影响总效果(4)将诊疗小组每个诊疗组员打分结果进行加权平均，得出环境原因影响最终止果(5)将每次诊疗结果，按分值高低排序，得出企业经营普通环境改进情况企业诊断报告书专业知识专家讲座第11页

企业直接环境诊疗市场拥有率市场覆盖率市场扩大率企业诊断报告书专业知识专家讲座第12页

市场拥有率市场拥有率是指企业经营某产品市场销售量占市场同种商品总销售量百分比企业诊断报告书专业知识专家讲座第13页

市场覆盖率市场覆盖率是表示产品市场覆盖面一个指标。市场覆盖率大小表明了企业市场和分销商开发程度市场覆盖率=×100%本企业该种产品销售网点数全国销售网点数企业诊断报告书专业知识专家讲座第14页

市场扩大率市场扩大率是将产品本年市场拥有率与上年市场拥有率对比，可诊疗该产品市场地位和竞争能力是提升了还是降低了市场扩大率=×100%本年度市场拥有率上年度市场拥有率企业诊断报告书专业知识专家讲座第15页

常见分销渠道“问题”(1)客户数不停降低(2)没有抓住好客户(3)未有效开拓新客户(4)遗漏一些“销售区域”(5)渠道设计错误，遗漏了一些适当销售渠道(6)未打入比原销售渠道更加好新型销售渠道(7)中间商利润偏低，造成向心力、销售力不足(8)不一样销售渠道含有不一样特征，未能针对不一样特征制订对应营销策略(9)中间商利用不妥(10)未能兼顾“销量大”和“市场秩序稳定”等企业诊断报告书专业知识专家讲座第16页

2企业经营战略诊疗1）诊疗是否制订了经营战略2）诊疗经营战略内容3）诊疗经营战略制订程序企业诊断报告书专业知识专家讲座第17页

诊疗是否制订了经营战略少数企业重视眼前利益，忽略久远发展规划，没有制订企业经营发展战略；或有企业有某种经营思想，但未形成企业上下统一认识。在这种情况下，诊疗人员应首先帮助企业制订经营发展战略，而不是诊疗企业诊断报告书专业知识专家讲座第18页

诊疗经营战略内容(1)诊疗经营战略各种办法(2)经营战略办法项目(3)办法项目标可行性(4)办法项目所需资金、时间及可能取得收益(5)办法项目可能碰到风险(6)诊疗经营战略各种办法实