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企业激励员工方案（精选7篇）

企业激励员工方案篇1

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，根据

股东会精神，特制定本条例，具体如下：

一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、试用期业务员管理条例：

1，新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张

身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁

佰元(￥300.00元)培训押金;

2，新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员

需通过基本培训后方可正式上岗。培训期间公司发放最低生活费10元

/天;

3，业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务

员工作不满半年离职者不归还培训押金;

4，为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底

薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大

胆拓展业务范围。即业务员每天凭车票及写明被拜访单位、被拜访人、

被拜访人联系电话的单子报销差旅费、领取差旅补贴。差旅补贴每月

25日统一发放，差旅费随用随报。如当月业务员不外出拓展业务则无

差旅补贴;

5，新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%(业务提成

在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现);

6，新业务员试用期一般为1~3个月，公司将根据实际情况从业

务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，

由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业

务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当

放宽试用期限);

三、合同期业务员管理条例：

1，业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成;

2，底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为300元;工龄二年

底薪为400元;工龄三年底薪为500元;以此类推;

3，岗位津贴计算方法：业务主管岗位津贴为200元;业务经理岗

位津贴为300元;

4，业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业

务员提成为总业务额的6%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务

员提成额为总业务额的10%。业务项目净利润率在40%-60%之间的

业务，业务员提成额为总业务额的8%(业务提成在业务款收进，项目

开始产生账面利润后按比例兑现);

5，业务员每月业务额定额为10000元。完成定额可得底薪和岗

位津贴。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法

进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一

笔业务落实，当月无底薪(业务额以签约为准);

6，当月业务总额达到5万元以上或连续三个月业务总额累计达到

15万元以上，则次月可享受业务主管待遇;当月业务总额达到8万元以

上或连续三个月业务总额累计达到24万元以上，且业务总额为业务部

第一者。则次月可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三个月考

核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格(业务额以签约为

准);

7，业务主管和业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解

决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影

响个人的业务量故公司额外分配给业务部一部分业务津费。业务津费

30%用于业务经理的业务招待、奖金等;20%用于业务主管的业务招待、

奖金等;50%用于全体业务部的业务招待、学习、活动、及奖金等;

8，业务津费=(当月业务部总业务额―当月业务部总业务定

额)*1%(业务津费在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑

现);

9，业务经理每月将业务津费使用细表交公司总经理申批，财务报

销。当月业务津费未用完部分可累计至下月使用。当月业务津费为负

数的，30%由业务经理承担;20%有业务主管承担;50%从上月结余业务

津费中扣除;

四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人

负责：

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由

公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字

并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必

须结清。

五、为了提高