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销售周工作总结与计划报告（精选12篇）

销售周与计划报告篇1

今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。

如果让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。

第一关，批量大货关。

作为一个普普通通的merchandiser,首先第一个重要的任务便是跟

牢工厂，保证大货交期。

还记得客人在20xx年4月8号下了一大批订单，有几百个之多，

因为是初来咋到，很多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一

年的都要多好几倍(matalan订单很碎，每个订单的数量相对较小，导

致每年有一千多个订单)如果说一个新手，在没有经历过如此多的订单

的情况下如果内心不慌，那是骗人的，当时自己内心同样压力很大，

再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成，很多东西也只是了

解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下

子怎样安全度过大货高峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个team每

一个人的面前，带着一颗惶恐的心开始了摸索之路。

很庆幸maggie、笪总﹑bobby、karen的指导，后来直接领导

frank的到来更是缓解了压力。

跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通，跟着karen学习跟客人的

交流，心里面逐渐踏实了许多。使自己能够静下心来思考手里面的单

子，曾经跟老同学说过每天像打仗一样，都要闯很多关，每次眼瞅着

就要闯不过去了，为了船期跟工厂纠纷过，甚至因为找不到its的测试

负责人而愤慨过，因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了许多，

让自己明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，

多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件，打了电

话就ok了，中间有可能工厂的人忘记了，导致无法及时寄大货样等等。

闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解：无事时如有事

般提防,方可消意外之变;有事时如无事般镇定，才能解局中之危。

第二关：处理危机能力

如果是仅仅的接到订单，安排给工厂，然后出货，那么外贸每天

也就没有什么故事发生了。

一次qa验货到工厂验货，下周一要进仓了，结果工厂说没订衣架，

等给工厂从别的工厂掉来衣架，qa验出贴纸工厂弄丢，工厂在没通知

的情况下擅自在外面的小辅料厂订(matalan指定香港的辅料商)，发现

后，第一时间给工厂订，将本来需要十五天的时间跟香港多次沟通缩

短到五天。

这让自己认识到了平时在跟工厂沟通的过程中，要事先通过邮件，

电话等方式跟他们沟通，不能过于相信工厂，更不能拖延，从而避免

一些不必要的事情发生。

第三关，宏观把握问题的能力。

最后要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏

观上去把握事情，从开发的过程中，到接到订单跟工厂核对，送测，

提交产前样，大货样，到订舱等等，这些所有的每一步都要想好，脑

子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希

望自己能够跟同仁齐心协力，努力让自己的工作做得更好。

销售周工作总结与计划报告篇2

通过这些岁月的工作与学习，有了很大的收获。对自己上周工作

做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，

自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。

销售不仅仅是推销产品那么简单。现在做网络销售的已经是越来

越多,包括各种各样的代理商更是多如牛毛，我们面临同行的竞争越来

越激烈，如何脱颖而出，我们要靠一个“心”字。

用心培养良好的工作习惯，也就是要把工作变成习惯，业务说白

了就是个重复积累的过程，因为每个行业都有个出单的比例，客户积

累的越多，出单的几率就越大。多积累，才能从量变到质变!这个过程

很枯燥，也很累人，但要坚持，有韧性，不就是一个业务要具备的基

本素质吗?吃不了苦就不要选择做业务、做销售。

销售销售，销的是自己，售的是观念。

买卖买卖，买