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寿险营销
有效获客与拜访客户策略
汇报人：XXX
目录
01建立人脉“蓄水池”
02用好3把金钥匙，实现有效拜访
03培养个人优势，提高邀约成功率
04经验分享
建立人脉“蓄水池”
第一章
利用微信添加好友
123
微信好友的增长策略转介绍的局限性持续拓展的重要性
通过微信群广泛添加好尽管转介绍带来了大量即便已拥有丰富的人脉
友，仅用一年时间，微客户资源，但她认识到资源，依然坚持使用微
信好友数从181人激增单一依赖转介绍的风险，信添加潜在客户，强调
至4000多人，体现了因此持续探索其他拓客了维护和持续增长个人
微信作为一个拓展人脉方式以多元化获取渠道。社交网络的必要性。
的有效工具。
积累人脉资源的方法
利用社交媒体平台客户转介绍策略重点开发有潜力客户
通过微信等社交平台，加入借助现有客户的推荐来获取选择具有良好经济和学历背
专业群组，主动与行业内的新的客户资源，当转介绍机景的客户进行深入挖掘，这
人士建立联系，是积累人脉会减少时，需要探索更多获样能够提高业务合作的成功
的有效方式。客渠道。率。
用好3把金钥匙，
实现有效拜访
第二章
保持一定的活动量
定期有效拜访的重要性维持客户关系的策略提升专业技巧的途径
XXX通过每周至少10次的有效坚持有效的拜访次数不仅帮频繁且有质量的客户互动为
拜访来保持与潜在客户的互动，助XXX保持了“有客户可约”XXX提供了磨练交流和谈判
确保了她在寿险事业中的持续的状态，也有助于她维护和技巧的机会，这些技巧对发
活跃和高效率。加强与客户的长期关系。展保险业务至关重要。
有效拜访的定义和重要性
有效拜访的定义有效拜访的重要性保持活动量与有效拜访
有效拜访指的是在与客户的会有效拜访对于发展保险事业至如XXX所做，保持高活动量进
面中，能够按预定计划谈及保关重要，它不仅帮助代理人实行频繁的有效拜访，对保险从
险话题，实现沟通目标的访问。现业绩目标，还有助于建立和业人员来说是一种基本功，有
如果会面中未能触及保险相关维护客户关系，是取得长期成时还能带来意想不到的商业机
讨论，则不被视为有效。功的基础。会和惊喜。
高效拜访的方法
1修炼语言表达
高效拜访的关键在于修炼语言表达能力，提前准
留下成交伏笔
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