分享发卖技能[资料].pptVIP

分享销售技能;产品销售环节是直销业的灵魂，是直销人必备的技能。;一、分享者的形象塑造与语言;心态

热爱天狮忠于事业积极向上听从指挥

素质

尊重他人文明礼貌谦虚好学乐于助人;仪表

着装专业

举止文雅

亲和力强

化装自然;职业着装;面带笑容;要有亲和力;穿着得体不要华美以自然大方干净为宜

自我介绍交待姓名(如方便可说明何处工作)勿大谈姓名的由来忌哗众取宠;用伟人的名字说自己的名字，但又不能贬低自己的名字；不谦虚或过分谦虚；不能挖苦攻击听众。;肢体语言的处理(分上式、中式、下式)，动作要协调,手势不要过多；

女丁字步,男八字位或岔开与肩同宽,通俗不低俗；以讲为主，以写为辅；

不要模仿他人,有自己的特色；把观众叫起来，不要忘记请大家坐下。;;分享的本卷须知;先感动自己才能感动观众

不要让听众买产品而是让听众受感动后自愿买产品

分享不能跑题;二、分享的内容及层次;;分享是因自我的感触宣泄客观上感动和影响他人的是以所表达的事件为元素(铺垫)进而上升为情感思想信念等来感动别人的;事件的描述能清楚地交待时间地点事件经过及主人公

你的感触谈你因此事件受到的启发和收获

关系的形象比喻带包装的礼品盒一部经典影片;略讲登台感受给听众你初次上台略显紧张之感觉(可信说真话)但因所闻所见让你感动情不自禁愿意分享……(铺垫);你因此认识上的转变和启发由事件给

你的教育或感动自然升华为认识的提高和思想的触动(画龙点睛到达分享的目的);描述事件：流畅、简单，不要在具体的细节上过于冗长乏味，尤其不要粗俗.重点交待事件的结果和现状或改变(听众关心的)，能有影像、照片为佐证会更好；;;分享的重点你的认识转变和触动感动自己才能感动别人感受要真切靠谱与事件有前因后果之关系;10分钟分享的流程; 掌握分享的步骤;三、分享实例讲故事;讲故事是营销的最高技巧所有成功人士都是讲故事的高手

真实的故事可以激发人们的情感

故事可以促进市场的动势???很好的鼓励效果;发生在自己身上的故事

留心身边人的故事

成功人士的故事

成功市场案例;真实可信真情演绎营销高手都是好演员

细节及重点把握最动人的局部

切中需求〔不相干的故事叫废话〕;让分享成为习惯

把故事讲成神话;分享侧重现象少讲道理注意朴实真诚;听朋友介绍说用生物电平衡仪[又叫伴侣]管事，我试用了一下感觉不错就买了一个。;

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;;一个月前闺女回家给我做了天狮营养高钙素的演示，我才知道我胃疼的原因，原来问题出在我吃得钙上。它的碱性太强了和洗衣粉的碱性一样。吃进胃里消耗了大量的胃酸，胃酸少了影响消化所以胃疼。;明白胃疼的原因后我把原来的钙停了。就这样我开始改吃营养高钙素,每天一包，吃着吃着胃就不疼了，抽筋也好了这不算睡觉还好了。;营养高钙素解决了我的难题，全家都为我快乐。打这以后我经常给我朋友圈的人讲我的故事，找我买天狮钙的人越来多。;;一个月前我的同事给我讲了纳豆素，说纳豆素通血管就像管道疏通机一样，又有效又平安.我一听挺对我的号就买了三瓶。;一开始每天吃两粒，一周后每天吃四粒。半月后每天吃六粒。现在手已经不麻了。我还要再吃一段时间把血管彻底吃通了。血管不通畅的朋友，纳豆素真的象管道疏通机一样。;手麻脚麻血管不通的朋友们，纳豆素真的象管道疏通机一样帮助我们打通血管……;利用辅助工具了解顾客需求;家庭聚会产品演示;送货上门;分享销售技巧

培养销售精英

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造福万千民众;天狮的辉煌

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