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销售没完成任务的总结三篇

销售没完成任务的总结一篇

冥冥之中，已有年初走到了年尾，20__年是房地产行业具有挑战

的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通

过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取

教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年

的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。

一、上期考核改进项改善总结

通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，

查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之。

（一）销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中，从

—月一日到—月—日有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概

括为个，总体计算1个销售人员一天拜访的客户量0个。从上面的数

字上看是我基本的访问客户工作没有做好。

（二）沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不

能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真

正想法和意图；对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。在传达

售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了

解或接受到什么程度。

（三）工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没

有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，

从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，

工作局面混乱等各种不良的后果。

（四）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任

心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己

的业务素质。

二、完成的工作

（一）销售业绩

截止20—年—月—日，共完成销售额一元，完成全年销售任务的

—%,按揭贷款—余户，比去年增长的—%,贷款额约为一万，基本回款

—元，回款率为房屋产权证办理余—户；其中，组织温馨家园等销售展

销活动一次，外出宣传一次，回访客户—户，回访率为—%。

（二）销售服务业绩

1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考。

2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访

和洽谈。

3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参

考。

4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的业务和政策,更

好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。

（三）未完成工作的分析情况

1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会

针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加

有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会

有更多信任。

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否

则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎

琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与

客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，

这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感

情，增加客带的机率。

三、职业精神

1、有良好的团队合作精神和工作态度

任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的

支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这

些训练能够让销售业绩突飞猛进。近朱者赤，近墨者黑。大家营造了销

售氛围，再有销售培训贯穿整个销售的全过程，更多的是工作中的心

态调整，也就是营销心理的培训，使大家能集中智慧去做好销售工作，

这才是团结合作的力量。

2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止

作为置业顾问，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、

练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋

友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能

够很从容的像对待自己家人一样。

3、每天坚持做一份业务作业

利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作

业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项

目的经济技术指标；项目的位置、周边环境；项目的平面布局，周边的

长宽；项目的户型种类、分布；单套房型各功能间的开间、进深及面

积、层高、楼间距;有关销售文件的解