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销售公司销售流程（通用7篇）

销售公司销售流程第1篇

一销售经理的职责

1、负责本部门员工制度的落实。随时对部门人员进行监督和指导，

向销售总监提出奖惩建议；

2、负责本部门员工的业务知识培训。每月组织对上月发生的关键业

务和技术问题进行讨论和研究；

3、负责制定年度工作计划和月度工作计划，并监督计划的实施和完

成。在具体实施过程中，如遇特殊情况需要变更计划时，应及时向销售总

监提出建议；

4、负责完成回款率；

5、负责本部门出差流程管理、车辆使用管理和人员管理。对人员负

责，发现问题及时向销售总监提出奖惩建议；

6、负责完成销售任务；

7、严格负责本部门工作，及时处理工作中出现的问题，协调各部门

之间的工作关系，及时向销售总监汇报重大问题。对部门内员工的所有问

题负责。

二销售部门的工作流程

1、商务旅行的过程

有必要提高出差的频率和效率。

1)销售人员在工作时间内应坚守岗位。如果出差他/她，他/她必须首

先提交出差申请，国家各种各样的客户他/她的联系方法，报告要点出差

的销售经理和销售经理的同意。未经允许不得擅自离开岗位或到未知的地

方去。根据销

红旗公司销售管理文件销售考核指标设计规划个人月、周客户拜访计

划，以书面形式记录日常工作日志，制作电话及信息报告（手机不能24

小时关机）；

2)销售人员在每周例会上向销售经理汇报下个月客户拜访的重点计

划，了解销售经理的指导，最终确定下个月客户拜访和回访的重点；

3)销售人员根据客户拜访计划对客户进行拜访和回访。访问的目的必

须明确具体。同一客户三次拜访未取得突破，如无新计划，原则上不予批

准该客户下一次出差申请；

4)访问和回访后，有必要报告拜访和回访信息（信息与突破性进展）

销售经理及时，及时提交出差报告，如实记录相关信息并正确地填写客户

关系数据表和客户技术数据表，可以电子版本；

5)销售经理对销售人员的工作进行指导和安排。

2、报价投标流程

这个过程主要是针对集团客户购买的产品。

1)销售人员应在第一时间报告给销售经理在收到询价或招标从用户

的信息，和销售经理决定是否参与比价或招标（主要比价或招标，应请示

公司的高级管理人员）；

2)整理用户询价或招标信息（如有需要，技术部门协助）；

3)技术部协助和支持相应产品的技术参数；

4)采购部（生产部）对报价产品的原材料采购价格和交货期进行调查

确认；

5)销售部经理审核最终报价或投标书（重大比价或投标书，需请示公

司高层）并确认后打印；

6)制作正式的报价或投标书，装订成册并加盖公章，送去参加比价或

投标。3.商务谈判及合同签订流程

销售人员在与客户谈判前，应做好充分准备，保持整洁的外表，以良

好的精神状态与客户打交道。

销售公司销售流程第2篇

一、总则

为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销部工作。明确营销部员

工的岗位职责，充分调动员工的工作参与进取性和提高工作效率。帮忙员

工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。

二、适用范围

本制度适合公司的一切营销活动和营销人员。

三、制度细则

1、管理体系

2、管理制度

3、销售人员素质要求

4、岗位职责

5、工作流程

6、例会制度

7、行为规范

8、合同管理制度

9、档案管理制度

四、制度细则资料

管理体系

（一）指挥系统

1、销售部实行经理负责制。

2、指挥的原则

（1）服从的原则：下级须服从上级的指挥，没有服从，就没有管理。

（2）一个上级的原则：每个岗位、每个人仅有一个上级，只服从一

个上级的指挥，只向一个上级报告。

（3）逐级的原则：上级对下级能够越级检查，不能越级指挥（特殊

情景除外）。下级对上级能够越级申诉，不能越级报告。

3、指挥的形式

（1）口头指挥

（2）书面指挥

（3）经过会议指挥。

不管采取何种形式，指挥的资料必须完整：某人去做、做什么事、完

成时间、地点、行