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销售公司销售流程(通用7篇)
销售公司销售流程第1篇
一销售经理的职责
1、负责本部门员工制度的落实。随时对部门人员进行监督和指导,
向销售总监提出奖惩建议;
2、负责本部门员工的业务知识培训。每月组织对上月发生的关键业
务和技术问题进行讨论和研究;
3、负责制定年度工作计划和月度工作计划,并监督计划的实施和完
成。在具体实施过程中,如遇特殊情况需要变更计划时,应及时向销售总
监提出建议;
4、负责完成回款率;
5、负责本部门出差流程管理、车辆使用管理和人员管理。对人员负
责,发现问题及时向销售总监提出奖惩建议;
6、负责完成销售任务;
7、严格负责本部门工作,及时处理工作中出现的问题,协调各部门
之间的工作关系,及时向销售总监汇报重大问题。对部门内员工的所有问
题负责。
二销售部门的工作流程
1、商务旅行的过程
有必要提高出差的频率和效率。
1)销售人员在工作时间内应坚守岗位。如果出差他/她,他/她必须首
先提交出差申请,国家各种各样的客户他/她的联系方法,报告要点出差
的销售经理和销售经理的同意。未经允许不得擅自离开岗位或到未知的地
方去。根据销
红旗公司销售管理文件销售考核指标设计规划个人月、周客户拜访计
划,以书面形式记录日常工作日志,制作电话及信息报告(手机不能24
小时关机);
2)销售人员在每周例会上向销售经理汇报下个月客户拜访的重点计
划,了解销售经理的指导,最终确定下个月客户拜访和回访的重点;
3)销售人员根据客户拜访计划对客户进行拜访和回访。访问的目的必
须明确具体。同一客户三次拜访未取得突破,如无新计划,原则上不予批
准该客户下一次出差申请;
4)访问和回访后,有必要报告拜访和回访信息(信息与突破性进展)
销售经理及时,及时提交出差报告,如实记录相关信息并正确地填写客户
关系数据表和客户技术数据表,可以电子版本;
5)销售经理对销售人员的工作进行指导和安排。
2、报价投标流程
这个过程主要是针对集团客户购买的产品。
1)销售人员应在第一时间报告给销售经理在收到询价或招标从用户
的信息,和销售经理决定是否参与比价或招标(主要比价或招标,应请示
公司的高级管理人员);
2)整理用户询价或招标信息(如有需要,技术部门协助);
3)技术部协助和支持相应产品的技术参数;
4)采购部(生产部)对报价产品的原材料采购价格和交货期进行调查
确认;
5)销售部经理审核最终报价或投标书(重大比价或投标书,需请示公
司高层)并确认后打印;
6)制作正式的报价或投标书,装订成册并加盖公章,送去参加比价或
投标。3.商务谈判及合同签订流程
销售人员在与客户谈判前,应做好充分准备,保持整洁的外表,以良
好的精神状态与客户打交道。
销售公司销售流程第2篇
一、总则
为了更好地配合公司营销战略,顺利开展营销部工作。明确营销部员
工的岗位职责,充分调动员工的工作参与进取性和提高工作效率。帮忙员
工尽快提高自身营销素质,特制定以下规章制度。
二、适用范围
本制度适合公司的一切营销活动和营销人员。
三、制度细则
1、管理体系
2、管理制度
3、销售人员素质要求
4、岗位职责
5、工作流程
6、例会制度
7、行为规范
8、合同管理制度
9、档案管理制度
四、制度细则资料
管理体系
(一)指挥系统
1、销售部实行经理负责制。
2、指挥的原则
(1)服从的原则:下级须服从上级的指挥,没有服从,就没有管理。
(2)一个上级的原则:每个岗位、每个人仅有一个上级,只服从一
个上级的指挥,只向一个上级报告。
(3)逐级的原则:上级对下级能够越级检查,不能越级指挥(特殊
情景除外)。下级对上级能够越级申诉,不能越级报告。
3、指挥的形式
(1)口头指挥
(2)书面指挥
(3)经过会议指挥。
不管采取何种形式,指挥的资料必须完整:某人去做、做什么事、完
成时间、地点、行
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