房地产集团奖金激励管理方案.pdf

房地产集团奖金激励管理方案

房地产集团奖金激励管理方案

为了全面统筹梳理公司奖金激励体系，提高公司的运营效

率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，特制定此方

案。

一、奖金总额核定：

由于公司的收益都来源于项目的开发运营，奖金分配的总

额以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和

物业公司分别进行核定。

1.新开发项目：

奖金总额=（预提奖金额Ⅰ+项目完结奖金额Ⅱ）×奖金调

整系数

1）预提奖金额Ⅰ用于发放开发周期内的“关键节点奖”、

“营销招商佣金”和“年终奖”。

预提奖金额Ⅰ=目标利润×计提比例①

其中，计提比例①建议为2%。

2）项目结束后的奖金总额Ⅱ用于发放“项目完结奖”和提

取“集团激励基金”。

①正常完成目标利润时：

项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②

其中，计提比例②建议区间为2-4%。

②超额完成目标利润时：

项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②+超额部分利润

×计提比例③

超额利润为实际利润中超出目标利润的部分，比例区间在

20%左右。超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，

各设置不同的计提比例如下：

1类计提：超额利润（实际利润-目标利润）1000万元以

内的部分，计提比例为10%。

2类计提：超额利润1000-2000万元的部分，计提比例为

15%。

3类计提：超额利润2000万元以上的部分，计提比例为

20%。

经营期实际结束时点为销售回款额达到本期目标销售额的

90%、本期工程结算完成，上述两种情况的较晚时间为经营期

实际结束时点。

实际利润核算原则为销售性物业如在经营期实际结束时点

时没有实现100%销售，则本次考核时，建造成本按配比原则、

三费全额计入进行结算奖金。建造成本配比比率＝确认销售回

款/可实现目标销售收入，可实现目标销售收入＝已销售合同

金额＋所有库存能实现合同金额，根据成本配比原则，核算实

际利润。

本文介绍了公司的奖金制度，其中包括新开发项目和营运

期项目两部分。对于新开发项目，奖金的计算考虑了项目延期

对收益的影响，根据项目计划中的三个关键节点来计算延期率，

并根据延期率的大小来确定奖金调整系数。对于营运期项目，

奖金用于发放考核当年的“营销招商佣金”和“年终奖”，具体按

照集团佣金制度核算。物业公司的奖金计算则根据实际利润和

物业费收缴率来确定计提比例。奖金总额将分为五部分进行发

放，以体现奖金激励的及时性和有效性。

关键节点奖、年终奖和项目完结奖按照奖金总额分配比例

表进行分配。

2、集团所在城市以外的项目：关键节点奖和年终奖按照

奖金总额分配比例表进行分配，项目完结奖按照实际利润及考

核情况核算后，在项目结束后2个月内发放。

3、物业公司：只设置年终奖，按照奖金总额分配比例表

进行分配。

注：以上奖金分配比例表中的比例，均为奖金总额的比例。

为了推动项目顺利进行，公司制定了一系列奖励措施。首

先是关键节点奖，根据项目开发进度，设置三个关键节点，即

“取得《建筑工程施工许可证》”、“项目首次开盘”、“项目销

售回款达80%”，在达成节点后的次月，进行核算发放。关键

节点奖金总额按总奖金分配比例确定，每个节点的发放比例分

别为30%、25%和45%。其次是营销招商佣金，由于营销部和

招商部是公司经营目标实现的最终环节，销售回款的速度和金

额直接影响到项目的成败，所以对营销和招商人员及主管总监

给予佣金提成奖励。每月初核算发放上月佣金。再次是年终奖

金，依据年度经营目标达成情况，根据年终奖发放细则核算，

在每年春节放假前发放。项目完结奖金是针对项目结束后，根

据实际利润及考核情况核算，在项目结束后2个月内发放。最

后是集团激励基金，主要用于公司各项员工激励措施的使用基

金，使用时，根据激励方案，由董事长批准后使用。

对于营运期项目和物业公司，只设置年终奖，于次年1月

完成考核，春节前发放。营销招商佣金根据集团佣金管理制度

核算和分配，新开发项目的佣金分配总额不超过项目奖金分配

总额的15%，运营期项目，销售类佣金分配总额不超过项目

奖金分配