市场营销实习报告.docxVIP

目录

TOC\o1-5\h\z\oCurrentDocument一、团队介绍2

\oCurrentDocument二、实习方案2

\oCurrentDocument三、市场调查报告2

五、账单6

六、总结分析8

Sunshine团队实习报告

一、团队介绍

组长吴治鹏：负责一些决策性的方面，筹谋划策

王莹，潘帅：宣传及销售骨干

潘帅，主要负责宣传，主要以叫卖形式，进行销售

王莹，主要负责销售，以卖货为主

靳恒杰：财务骨干主要负责财务，记流水账，以及账单的统计和处理

李娜，师经芳：渠道及营销骨干主要负责进货以及市场缺口的寻找，同时辅助以销售和其他营销渠道的实施。

二、实习方案

目的：通过实习更好地了解市场营销专业，以及营销方式方法，同时将自己的学到的知识在实践中得以应用。

计划安排：

1、市场调查，主要向同学，以及向上届学长学姐请教等方式进行市场调查，确定此次摆摊所经营商品品类。

2、决策所经营的商品，通过市场调查的结果，我们团队开会商议，决定经营打底裤，耳钉，暖贴，手套，手机配件等。

3、决策进货渠道，通过商议，主要有以下三种进货渠道，北京动物园进货和桥西大市场，西校区饰品店提货，崛起数码提货

4、决策场地：东校区，西校区

5、宣传方式：贴海报，打宣传语，叫卖等方式。

6、销售方式：摆摊位面对面销售，宿舍推广销售，网络推广销售。任务：市场调查，进货。

三、市场调查报告

调查目的：运用所学知识，与实践相结合，调查出此次实习一一地摊销售所需商品，以及本院大学生的消费需求，同时了解进货渠道，能够更好的制定销售策略，使此次实习顺利完成。并且通过实习更好地了解市场营销专业，以及营销方式方法，同时将自己的学到的知识在实践中得以应用。

调查地点：张家口市河北北方学院东校区

调查对象：北方学学院东校区学生

调查方法：由于此次调查对象主要是针对北方学院东校区的大学生,因为此次调查的范围涉及到各年级、各专业的学生。考虑到此次调查工作涉及面广，因此拟采用随机抽样的方法，即在上述区域随机抽取,实行面谈调研法和街头拦截调研法。

调查问题的设计：根据此次调查的目的和方法，来设计调查问题，调查的问题主要包括以下几方面，上届学长学姐实习主要销售的商品是什么，进货渠道主要有哪些？业绩最好的是哪类商品？主要采取了那些营销措施？现在需要什么？在地摊中买什么，你能接受的价位？对于地摊所销售的商品有什么期许等问题。

调查活动的实施：本次的市场调查我们选择了两种调研方法。一是面谈调研法，是由我们组的成员深入到校园的男女宿舍楼，随机选择楼层与宿舍，与学生进行面对面的交流调研。同时最主要的是对上届学长学姐的经验交流。另一方法是在学校食堂这个学生人流量较多的地方进行拦截访问，随机拦截用完餐的学生，请他们配合我们的调研问题的回答。

调查数据的汇总分析：调查活动结束后，接下来就是数据的整理分析。小组成员将收集到的数据整合，我们开会讨论分析得到，上届实习，在地摊销售中打底裤的销量比较好，最主要的是销售应季的商品,还有一些女生的小饰品等。关于进货渠道方面，主要是桥西大市场，淘宝。在推销方式上，主要有宿舍推广，地摊陈列销售以及QQ等推广销售。对于广大学生来说主要是应季的商品还有一些女生的小饰品，以及数码产品。

U!

10月20日

任务：以抽样的方式在校园内进行市场调查，教室开会讨论，北京进货，淘宝进货，西校区饰品店进货东校区摆摊，10点开始一直到晚上9点30,网上进的货下午3点到货

10月21日

任务：进一步做好营销任务，分析营销商品的市场需求量，调整商品种类。

过程：上午10点准时摆摊，在上午的销售过程中耳钉和暖贴的销售量很好，随着商品数量的减少以及一些消费者的需求，下午我们有两名同学去桥西大市场考察市场，同时新进商品袜子，手套。晚上又主动出击串宿舍销售，以优先占领市场。

10月22日

任务：调查各实习小组的营销产品，考察尚未营销商品的消费市场，寻找新的商品以及进货渠道。

过程：上午我们小组成员走访其他小组所售商品，了解到手机配件类的商品还未销售。

下午和崛起数码商谈合作事项，销售其产品

10月23日

任务：转移营销地点，改变营销方式。

过程：上午我们增加了数码类的产品，增设了两个摊位，下午经小组商议我们决定去西校区，但是销售状况不是很好。晚上8点30左右回东校区，然后又进行了一次宿舍推销

10月24日

任务：促销剩余产品

过程：10点摆摊，进行降价促销，晚上又一次进行宿舍推销，

同时也去了西校区的宿舍

10月25日

任务：主推数码店的产品，准备结尾工作。

过程：10点开始摆摊，主要是以叫卖的方式进行宣传一直到晚

上8点收摊

10月26日

任务：整理账单，整理货物，