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钓鱼物品商业计划书

一现在中国相关垂钓大环境

建国60年来，尤其是改革开放30年来，中国经济社会发展取得举世瞩目标成就。伴随生产力发展、城市化推进，节日休假、带薪休假制度改革和实施，大家有了更多休闲时间。同时，因为现代社会信息爆炸，竞争加剧，生活节奏加紧，大家健康意识增强，利用休假参与知识业务培训、文体娱乐活动、购物消费等，成为新生活热点。为了满足大家休闲生活需要，现代服务业迅猛发展，现代交通、通讯、网络起到推波助澜作用。休闲，已经成为大家尤其是城市居民关键一个生活方法。

休闲垂钓是城市流行运动休闲方法之一

现在，城市流行运动休闲方法大致可分为室内、户外两类。室内如健身、健美、球类、棋牌等等；户外如自行车、汽车、越野（包含自行车、汽车和徒步）、旅游、游泳、垂钓等等。

休闲垂钓是建立在新材料、新技术生产制造钓具、鱼饵，和现代交通、通讯工具等物质基础上一个以修身养性、娱乐为目标大众户外运动。它不一样于过去纯粹使用自然材料，如竹、木、丝线手工制作鱼竿、钓线等钓具和纯天然饵料，以渔获满足食欲为关键目标少数人传统钓鱼活动。

据相关资料，中国现有钓鱼爱好者几千万，各省市县钓鱼协会、俱乐部等钓鱼社团组织众多，中国渔具、鱼饵生产、销售（产品供内需和出口）也颇具规模，互联网上著名钓鱼网站上百家，还有专业钓鱼期刊、报纸和电视频道。除钓鱼社团组织垂钓活动外，钓友们经过电话、网络等互通垂钓信息，每逢周末、节假日相约去郊外垂钓。在钓鱼旺季，各地钓鱼热点场所全部不乏垂钓大军活动。休闲垂钓蓬勃发展，促进了农家乐、休闲农庄、休闲渔业等现代服务农业发展。从中国引进、生产、使用现代钓鱼用具20年左右进程和中国钓鱼人口及组织、相关产业规模看，休闲垂钓——这种受到大家喜爱户外休闲运动已经成为城市流行休闲运动方法之一。

二现在市场分析

钓鱼对我们身体还有很大好处：

一、提升反应能力。二、保护和恢复视力。三、整理钓具使人心灵手巧。四、使人心态平和。现代城市，生活节奏加紧，工作压力也比较大，身心有时极难放松下来，当进入“你和池水一线牵”境界时，什么荣辱、悲欢、得失、功过等等挂心事情，全部会被面前这池清水过滤得干洁净净。五、强身健体，远离污染。

钓鱼有这么多好处，这使我们应该重视和加速这项运动发展和推广，和此同时鱼竿这个钓鱼人不可缺乏东西就显得尤为关键了，网络直销鱼竿并不是很多，实体店面因为中间商过多原因或距离钓竿厂商相距较远大家对此并不是很了解或多种原因造成物美价廉鱼竿极少，普遍价格偏高，不利于这项活动推广和大众人群消费。

关键竞争对手及其基础情况：威海卫联盟渔具店，其特点为：促销活动多，比如买一送四，利用促销活动来吸引用户。其优势为：店主在山东威海，含有天然优势，那里临近大海渔业要比内陆发达。

本网店优势在于地处北京，拥有国际城市背景，这里大家更需要像钓鱼这种休闲活动来缓解平日里工作压力。

三、网销早期发展策划.

3.1营销策划...

进货渠道和利润

北京大厂渔具城（订购会现在30天一次）北京碧海廊坊订购会（春季一次和秋季一次）。威海国际渔具城等。

采购过程：能够去北京大厂渔具城和北京碧海廊坊订购会去寻求适宜，或是新推出产品，找到能够和之产期合作供货商，洽谈好价格，供货时间和周期，和出现质量问题时退换货问题，然后签署采购协议。在讨论物流步骤具体问题，达成一致。

采购方法：能够去渔具城逛一逛，看到最新款式能够进一批。也能够和厂家在网上进行视频或是利用传真机等现代化设备进行采购。最终能够请申通，中通等快递企业进行配货。

采购周期：基础上保持每个月一次进货和补货。具体可视情况而定，假如卖得好就能够半个月进一次货。

3.1.1价格策略...比如碳素鱼竿价格大约在500~1000之间、玻璃钢（玻璃纤维复合）鱼竿价格大约在200~700之间、竹木鱼竿价格大约在50~200之间

价格定位价格定在50~元不等，有多个价位可供用户选择。每种价位鱼竿要突出其特点。价位越高鱼竿价格就越高。本店也代理经营世界著名品牌厂商鱼竿，不过价格略高。

3.1.2店面装饰..网络销售页面设计上也是树立品牌形象、吸引用户眼球、促进销售关键窗口。为此，一定要找专业平面设计师进行设计，设计标准一定要严格遵守吸引用户要求。这个部分能够请学网页设计同学来帮忙。过程以下：

1、选好喜爱宝贝分类模板，复制保留以后，填上合适文字，然后上传到网上相册；

2、复制代码到宝贝分类中；

3、打开网上相册，选中对应模板，右击属性，复制属性中图片地址；

4、因为网上图片地址过长，所以要在：即把复制图片地址到这个网站中进行缩短，然后会出现一个较短图片地址

5、再用短地址放入中就ok了

怎样在店铺公告添加个性鼠标指针：

立即copy这个代码，它能够