《企业经营沙盘模拟》实验指导书.docx

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福州大学至诚学院物流治理系

《企业经营沙盘模拟》

试验指导书

物流治理系编制

2023年1月

《企业经营沙盘模拟》试验指导书

一、试验目的与要求

〔一〕试验目的

本试验通过沙盘模拟对抗演练，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、生疏企业简洁多变的生存环境，生疏企业的业务流程，亲自体验并模拟企业的团队建设、经营治理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作。通过让学生参与企业的生产经营活动，制定各项经营决策，到达激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习的目的；更重要的是培育学生怎样将理论学问与企业实际运作严密联系的力气和觉察问题、分析问题、解决问题、进展科学决策的力气。

〔二〕试验条件的要求

试验室配置能够容纳8个团队的沙盘桌椅8套，每个团队12人；每个团队一套沙盘及其沙盘教具；每个团队需要配备试验指导书及其试验关心表单等；沙盘推演依据需要配备假设干试验辅导教师。

二、试验步骤

〔一〕试验预备

1、学生分组。每组12人，这样全部学生就组成了多个相互竞争的模拟企业。

2、安排角色、落实工作岗位。明确模拟企业内各角色的职能定位。确定每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、选购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加营销助理、财务助理等关心角色。在几年的经营过程中，可以进展角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的动身点的相应变化，也就是学会换位思考。

〔二〕生疏沙盘模拟玩耍规章

1、教师介绍公司原始状况、试验纪律和要求。

2、在教师带着下学习如何盘点沙盘上的标识，生疏位于不同位置的标识及标

识数量所代表的意义。

3、阅读学习年利润表、资产负债表，了解报表根本数据。

4、依据年初业务、季度业务和年末业务进程学习经营模拟企业，依据业务规章学习如何处理模拟企业的主要经济业务并填写模拟企业根本业务流程记录表，进一步理解业务规章。

5、初步体会在模拟经营过程中如何猎取经营决策所需信息，如何进展经营决策。

6、学习如何依据沙盘盘面标识及盘面数据与业务记录编制简洁的会计报表。

〔三〕制定企业战略和年度打算

1、各组为其模拟企业拟定名称。

2、依据沙盘玩耍规章和市场信息，推想市场将来进展趋势，制定企业进展战略。

3、依据企业进展战略和经营策略，制定模拟企业各经营年的年度打算。

〔四〕企业经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体局部，按企业经营年度开放。经营伊始，通过公布的市场推想资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、进展趋势做出有效推想。每一个企业组织在市场推想的根底上争论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按确定程序开展经营，做出全部重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接表达。

沙盘模拟经营流程如下：〔以第一年经营为例〕

摆盘：只摆现金库、厂房、设备、人员、贷款、广告费、产品开发费、材料费、聘请费、培训费和总支出等〔除：各人员工资〕；

教师公布信息和宣布本年度产品类型。

公司召开经营会议内容：市场分析、战略定位、目标设定、生产本钱计算、是否贷款、增减人员和设备以及计算盈亏平衡点。

各公司领取研发样品原料，进展研发。

公布贷款信息，办理贷款；设备和人员调整。

制定广告投资打算；市场投标竞标；签订合同；填写交易记录。

公司内部盘整。

填写财务报表。

总经理总结；

以后各年经营重复1-9

〔五〕现场案例解析

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业治理者都要对企业的经营结果进展分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手状况如何？是否需要对企业战略进展调整？结合课堂整体状况，找出大家普遍困惑的状况，对现场消灭的典型案例进展深层剖析，用数字说话，可以让学生感悟治理学问与治理实践之间的距离。

三、模拟企业概况和玩耍规章

〔一〕模拟企业的根本状况

这是一家生产飞行器的高科技企业，2023年该小组拥有了公司的经营权。小组成员从未进入过这个领域。该企业的财务状况并不太坏，有能够维持简洁再生产的现金和设备。2023年公司经营处在盈亏平衡的临界状态。有7家颇具实力的竞争对手；大致一样的市场占有率；处于同一起跑线上。

〔二〕公司的初始状态

财务：2023年末总资产为80，其中流淌资产为25〔现金〕和15〔库存〕，固定资产为40。全部者权益总额为80。

固定资产：一间价值10的厂房，1条价值10的手工生产线，生产飞行器1〔F3产品〕；1条价值20的半自动生产线，生产飞行器1〔F3产品〕。

人力资源：两个销售人员，两个生产班组〔可调整〕。其它部门无需调整。

生产的产品是飞行器，其产品系列构成：

工程

工程

原材料本钱

飞行器1〔F3产品〕

1

飞行器2〔F4产品〕

1

飞行器3〔