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价格策略.

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第十章价格策略

一、单项选择题

1、产品的最底价格取决于产品的________。

A、寿命周期B、扩散程度

C、成本费用D、使用频率

2、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李

艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于________。

A、声望定价、心理定价B

C、招徕定价、需求导向定价D

3、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为

1850元/人，这种定价方法属于________。

A、季节折扣、数量折扣B

C、功能折扣、现金折扣D

4、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法

属于________。

A、副产品定价法、产品B线定价法

C、选购产品定价法、产品D群定价法

5、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于

________。

A、成本加成策略、差别B定价策略

C、心理定价策略、组合D定价策略

6、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供

应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于________。

A、现金折扣、数量折扣B

C、功能折扣、复合折扣D

7、假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际

成本等于________。

A、30、330B、300C、158D

8、在某种市场结构下，买方和卖方只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。该市场结构

是________。

A、垄断竞争、寡头垄断B

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C、完全竞争、完全垄断D

9、产品的最高价格取决于产品的________。

A、市场需求、供给水平B

C、质量标准、规格型号D

10、当产量越来越大时，长期平均成本趋向于________。

A、增大、不边B、降低C、不确定D

11、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是________。

A、成本加成定价法、需求导向定价法B

C、竞争导向定价法、声望定价法D

二、名词解释

1.差别定价

2.声望定价

3.需求收入弹性

4.需求价格弹性

三、辨析题

1.商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（）

2.尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。（）

3.当一个工厂停产，产量等于零时，该厂也就没有成本开支了。（）

4.竞争对手降价时企业要针锋相对的对相同产品实施降价才能稳固市场地位。

（）

5.消费者总希望花最少的钱买到最好的产品，所以企业对产品定价时尽量定最

低的价格。（）

四、简答

1、企业的定价目标主要有几种？

2、企业成本可分为几种？

五、论述题

1、制约企业定价的因素有哪些？

2、试述企业的定价方法和策略分别有哪些？

六、案例分析题

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