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“丝丽雅”服装品牌策划及营销推广方案(一)

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上篇：“丝丽雅服装品牌策划

一、前言.M＄W：E0e！K—h，e,V+U

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析,R/^^1[x+o,o

四、女性品牌服装的消费者分析+^＆］.s%p8i6x；oW3m

五、服装市场总结8R1s+Q9N＃N

六、国内女装市场品牌分析+t%R(s$？+x％B：c

七、竞争对手分析

八、丝丽雅集团自身优劣势分析4～！h#b8Xb0_5f:n

九、“丝丽雅”服装品牌及形象定位

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下篇:“丝丽雅”服装营销推广方案.vf。｝-？8Q1y8M9F

一、“丝丽雅”广告策略

二、“丝丽雅”品牌推广策略9i）X’\6j1u：C＆A

三、“丝丽雅”服装品牌营销策略

上篇：“丝丽雅”服装品牌策划

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一、前言0～_,iB。b＊C6N

改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界

第一位,占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服

装近100亿件，其中50，以上出口国外市场.据海关统计,2003年1—11月份服装

及衣着附件累计出口469(30亿美元,比去年同期增长25(21,。其中，梭织服装及

附件出口206（82亿美元,比去年同期增长20（24，；针织服装及附件出口161

（8亿美元，比去年同期增长26(62，.另据中华全国商业信息中心统计，2003年

截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358(2亿元，比去

年同期增长22(3,；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8(6,。

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000

多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中

国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内

企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验

警示我们,要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企

业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱

颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的

消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策

略，使之取得优良的销售效果。5w/n”h％{6p7q3n@8～％L

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企

业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服

装的主要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮

大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的

关键所在.

1)国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长

速度.目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领

了高达20％的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡

献.在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目

前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多

在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少,或者想创建

自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素

制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减

弱，加工费用在降低,利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企

业,这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的

销售份额。这类企业存在的问题是,设计水平距国际水准有较大的差距,品牌内涵肤

浅、渠道庞杂增