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ResearchonIncentiveMechanismofSalesStaffinGuangzhouShanqiangCompany
Abstract:Withtheprogressofthestateandsociety,peopledemandforhealthincreasedgradually,thebroadprospectsofhealthindustry,Cinthehealthindustryformanyyears,inordertooccupymoremarketshare,thecompanyssalesstaffwillbecomeimportantexecutorofenterprisestrategy,thisthesisaroundGuangzhouShanqiangcompanysalesstaffincentivemechanismforresearch,suggeststhatthehealthindustryinthecountrydrivenbyvigorousdevelopmentunderthebackgroundofthispaperstudiesthesignificanceandthestatusquooftheincentives,combinedwithagoodstrongstimulationconditionofthecompanysexisting,excavateitsincentivemechanisminsalary,performancemanagement,problemsexistingintheeducationandtraining,promotionmechanismandsoon,Throughtheinformationinquiry,theprofessionalknowledgeofhumanresourcemanagementandtheactualproduction,thispaperputsforwardthemeasurestoimprovetheincentivemechanismofsalespersonnelofGuangzhouShanqiangcompany,whichprovidestheemployeeincentivereferenceforShanqiangcompanyandothersmallandmedium-sizedenterprisesinthehealthindustry.
Keywords：GuangzhouShanqiang,Marketingpersonnel,Incentivemechanis
TOC\o1-3\h\u目录TOC\o1-3\h\u
11036第1章绪论 1
220971.1选题的背景和意义 1
47441.1.1选题的背景 1
64181.1.2选题的意义 1
137801.2销售人员激励机制的国内外研究现状 2
267791.2.1国外研究现状 2
98701.2.2国内研究现状 3
219031.3研究内容和方法 3
27961.3.1研究内容 3
278751.3.2研究方法 4
9539第2章激励机制概述及相关激励理论 5
297012.1激励机制概述 5
102512.1.1激励机制概念 5
213172.1.2激励机制作用 5
171902.2内容型激励理论 6
21832.2.1需要层次理论 6
318172.2.2激励-保健因素理论 6
32072.3过程型激励理论 7
132332.3.1期望理论 7
100362.3.2目标设置理论 7
32659第3章广州善强公司销售人员激励机制现状 8
214883.1广州善强公司概况 8
71343.2广州善强公司销售人员现状 8
73453.2.1广州善强公司销售人员基本情况 8
228643.2.2广州善强公司销售人员职位体系 9
192933.3广州善强公司销售人员激励机制现状 9
35623.3.1薪酬激励方面 9
27753.3.2绩效
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