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市市场场营营销销试试题题

市场营销模拟试卷2

⼀、单项选择题（每题1分，共10分）

1、企业提⾼竞争⼒的源泉：

A.质量

B.价格

C.促销

D.新产品开发

2、有⽆中间环节和中间环节的多少，体现的分销渠道的：

A．长度B．宽度C．密度D.层次

3、从市场营销的⾓度看，当⼈们说“北京的⽔果市场很⼤”时，这个⽔果市场指：

A.．交换的场所B．需求的总和

C．供给的总和D．流通领域

4、消费者购买商品的过程可分为：引起需求、搜集信息、⽐较评价、决定购买，其后的第五阶段：

A.收看⼴告

B.购后反应

C.继续购买

D.中断购买

5、产品的实体分配（运动）称为：

A.商流

B.物流

C.促销流

D.货币流

6、包装“⽆声的推销员”，说明了包装最主要的功能

A.包装可以保护商品

B.包装可以提⾼商品价值

C.包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望

D.包装影响商品销售，增加商品的成本

7、当新产品开始进⼊⽬标市场时，如果⽬标市场规模不⼤，⽽且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出⾼价，同时竞争

者尚未进⼊市场。此时，该公

司应采⽤：

A、快速渗透策略

B、缓慢渗透策略

C、快速撇脂（掠取）策略

D、缓慢撇脂（掠取）策略

8、⼩摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太⾼、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就⾼，赚不了⼏个钱。”如果此

话可信，则可以推断⼩摊贩所⽤的定价⽅法：

A.随⾏就市法

B.⼼理定价法

C.理解价值法

D.成本加成定价法

9、消费品市场营销的最主要促销⼯具：

A⼴告

B⼈员推销

C营业推⼴D公共关系

10、星巴克在当前的市场区域开设新店，以刺激更多的顾客惠顾，它实施的：

A.市场开发

B.产品开发

C.市场渗透

D.多⾓化

⼆、多项选择题（每题2分，共14分）

1、市场营销学根据购买者及其购买⽬的将市场划分为：

A.政府市场

B.消费者市场

C.中间商市场

D.组织市场

E.国际市场

2、企业调整和优化产品组合的策略包括：

A.扩⼤产品组合

B.产品组合国际化

C.缩减产品组合

E.产品延伸

F.产品线现代化

3、市场营销学认为产品三个层次组成的有机整体，属于这三个层次的有：

A．核⼼产品

B．延伸产品

C．附加产品

D．形式产品

E.可⽤产品

F.形象产品

4、建⽴客户关系的基⽯：

A.顾客保留

B.顾客份额

C.顾客让渡价值

D.顾客满意度

E.顾客需求

5、企业定价导向⼤体上有以下⼏种：

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.效益导向

E.批量导向

6、⽤通⽤电⽓公司法对企业的战略业务单位进⾏分类和评价时使⽤的变量：

A.相对市场占有率

B.绝对市场占有率

C.销售增长率

D.市场吸引⼒

E.企业竞争⼒

7、顾客总成本包括：

A.货币成本

B.时间成本

C.机会成本

D.体⼒成本

E.精神成本

三、判断题（每题1分，共5分）

1、营业推⼴可以迅速增加销售量，但也可能给产品和企业带来负⾯影响。

A.

B.否

2、若某商品的需求价格弹性系数绝对值⼩于1，则此时降低价格能够⼤⼤增加销售量。

A.

B.否

3、努⼒使现有产品打⼊新的市场叫做市场渗透。

A.

B.否

4、赠送样品属于公共关系促销。

A.

B.否

5、统⼀品牌和个别品牌两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采⽤。

A.

B.否

四、名词解释：（每题2分，共10分）

1、市场细分

2、批发商

3、需要

4、市场定位

5、⼴告

五、简答题（每题5分，共25分）

1、商标有哪些作⽤？

2、产品⽣命周期的成熟期的市场特点。

3、企业订价的主要⽬标。

4、选择销售渠道时应考虑哪些问题？

5、影响企业促销组合决策的因素有哪些？

六、分析论述题（每题8分，共16分）

1、为什么企业越来越重视客户关系管理？

2、我国加⼊WTO三年过渡期结束后，企业将⾯临哪些挑战？如何应付？

七、案例分析（每题10分，共20分）

1、派克钢笔的重⽣

派克公司⽣产的钢笔在全球⼀直享有盛誉。公司在40年代⾄50年代正处于发展的⾼峰期。然⽽，此间，匈⽛利⼈拜罗兄弟发

明了圆珠笔，⼀举打破了派克公司⼀统市场的局⾯。圆珠笔造价低廉，使⽤⽅便，⼀问世就深受⼴⼤消费者的欢迎。派克公司

在竞争中显得被动⽆⼒，不仅⾝价⼀落千丈，销售额骤减，⽽且⼏乎濒临破产。该公司欧洲⾼级主管马科利认为，派克公司在