庆中秋+迎国庆4S店市场推广方案.ppt

长安铃木**4S店市场推广方案;

市场背景

具体活动

费用预算

活动目标;9月份市场进入黄金时期,伴随中秋佳节到来,

各行业第一波的促销活动纷纷推出,整个市场热度升高,并且国庆即将临近,因此需要更全面和大量的宣传,以达到足够的潜在客户覆盖度,以中秋打响第一波销售,紧跟十一热潮,一前一后进行持续的促销。;活动主题:庆中秋迎国庆——长安铃木购车多重优惠大放送

活动时间:9月1日—9月30日

实施地区:西安市

活动对象:欲购车人群，3个月内未成交顾客

活动内容:通过网络发布一系列优惠促销信息，结合展厅

促销，团购等，形成复合促销;推广形式:

1、电视、易车网、汽车之家、凤凰网、微博、贴吧:

新闻发布，并及时推送

2、短信:发布时间:8月31日

3、电话邀约:9月1日—9月30日

4、展厅活动:以中秋佳节大优惠为噱头，给予车价优惠政策，购车抽

奖，店内小活动比赛奖励，老带新等政策，提升品牌认可度，刺激达成最终成交，提升销售的目标。;品牌层面:强化品牌形象，增加品牌曝光，

提

升用户关注，缩短用户与品牌距离

消费者层面:入围候选车型，形成购买意向，

解除购买疑问

终端层面:增加客流，提升转化率，增强与

客户间粘度;1、活动主题:

;

车型未选定客户;

电视、易车网、汽车之家、微博等网络宣传;3、9月1日-30日试驾并购车成功享受“中秋佳节大礼包”；

4、活动期间，特推出多款特价车；

5、活动期间送300元保险基金，送200元挂牌基金，购车成功在本店购买保险可冲抵300元。购车成功在本

牌可冲抵200元。

6、当日购车人数越多，车价越低:

5人购车，即可在您购车的价格基础上，再降500元；

10人购车，即可在您购车的价格基础上，再降800元；

15人购车，即可在您购车的价格基础上，再降1000元；

（以最终销售台数决定，送对应金额的装潢代金券，购车后，装潢时抵现金使用）;尊敬的XX（先生，小姐），您好！

我是长安铃木***4S店销售顾问XX，本月（9??1日-30日）我店庆中秋，迎国庆，购车就有多重好礼相送，惊爆大奖买就抽，中奖百分百！我们诚邀您的参与。另购买部分车型更能享受国家3000元节能惠民补贴！我们全体员工期待您的参与。

感谢您对***4S店一直以来的关注与厚爱！;

活动目标;活动实施前对工作人员进行培训,销售顾问应注意销售话术的运用,提前准备活动过程中使用的表单。

活动时间内汇总客户来店/电情况以及销售情况,以便活动过程控制；

活动中在4S店设立车展专用试乘试驾区；

活动期间（9月1日-9月30日）,销售顾问将来电、来店客户登记表,及每日成交客户资料按时上报销售经理,销售经理负责整理汇总及分析；

活动结束一周内,市场部负责对这次活动效果总结分析,总结经验与不足,以便提高。;

时间;

广告项目;

THANKS