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红牛市场营销

王震200928015029032

前言

研究红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者，更重要

的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者，但在2003年非典引爆功能饮

料消费高速发展后，很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费者面前，当市

场由蓝海转向红海后，红牛的销量直线下降。我们组研究红牛的营销案例主要的

目的是分析一个历史较长的知名品牌在激烈的竞争中保持优势地位。

1摘要

本报告主要是以红牛进入中国后的发展为主线，研究它在竞争较少的情况下

如何取得辉煌的成就（1996—2004年），在竞争较为激烈的情况下市场份额为什

么被不断瓜分（2004—2007前半年），然后分析红牛在2007年后半年提出的营

销战略转移，最后我们针对红牛仍存在的不足提出建议。

2介绍篇

2.1公司简介

红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，

产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡

的业绩，功能饮料销售规模位居世前列，2007年在全球销量超过40亿罐。