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保险年终总结报告范文（精选3篇）

保险年终总结报告范文篇1

20xx年三月进入人保财险，对我来说一切都是那么新鲜

好奇，面对新的挑战，带着希望和憧憬开始人生的第一份正式

的工作。

又到年终岁尾,回首过去的一年，內心不禁感慨万千……

时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽沒有轰

轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常

感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不

断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，中心陪

伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我

的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心

应手。

作为一名新人，没有丰富的工作经验，没有广阔的人脉

圈，刚进入公司业绩几乎为零，每天除了学习还是学习。后来

参加了公司组织的短期培训学习，仿佛回了教室，我认真听取

所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训，认真学习企业

文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范

围，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。再次回到工作作

中时，出去展业也有了自信，在领导的鼓励帮助下，慢慢的从

迷茫中走出来。每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面

对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的

同时，自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助，感谢

客户对我工作的支持。通过学习企业文化，使我由一个没有从

事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，

公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激

励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感

恩，对物珍惜。现在己今后的发展方向也有了一些初步的计

划。

经过这将近一年的历练学习，初到公司的不安急躁的情绪

逐渐平稳下来。20xx年做的最多的事情就是学习，虽然枯

燥，但从中学到了许多专业知识，丰富了我的大脑。在做业务

方面，我部门领导常常带领我出去展业，从中学会怎么与人交

流，怎么与客户沟通，怎样能更高效率的签单，怎样维护与客

户之间的关系，这些都是在事件中慢慢感受到的。

现将20xx年工作规划总结如下：

1加强业务知识学习，不断学习新的业务知识，提高展业

技能。2调整心态，平常心面对拒绝，走出去，嘴勤、腿勤。

3做好车队业务，落实散单团的业务，加强与已经达成合

作的客户的联系。抓紧与去接洽的运输公司联系，落客户的需

求，尽快取得合作。

4充分利用身边资源，为新农合工作做提前准备，经过

20xx年的工作经验和人脉疏通，20xx年得新农合意外要更加

积极的做，且要做好。

5做好老客户的理赔服务和续保工作，加强联系，使其为

自己带来更多的保源。

在当今这个弱肉强食的社会中，优胜略汰。20xx已成为

历史，20xx年要更加努力才不会被淘汰，我相信只要努力，

只要坚持，就一定会有回报。20xx年，加油!

保险年终总结报告范文篇2

一，县支新人指标分析

XX县支20xx年1月-11月共计上编了9人次，全体人员

参加了代理人资格考试，截止11月末，代资考通过人数达7

人次，通过率达80%左右，新人持证率达80%左右，在新上编

的9人中，有4人在前三个工作月达到转正资格，三转率达

40%左右，截止目前有7人仍然在为公司服务，脱落人数占比

较小。新人脱落的原因，总结有三点，首先是主管的育成意识

不够，没有充分的让新人成长起来，独挡一面，然新人得到的

帮助欠缺，业绩情况不好，新人失去信心，从而造成脱落。其

次是大量的同业公司入驻本地，一定的程度上瓜分了市场，也

抢去了部分的从业人员，转入到其他保险公司的人员仍占一定

的比例，最后，县支的规模较小，有部分活动开展不了，降低

了凝结力，新人归属感欠缺，影响了业务员的留存。

二，衔接训练开展情况

XX县支20xx年1月-11月，定期推出衔接训练的安排，

针对每一个阶段出现的问题，侧重不同要点来实施衔训，形成

一对一的的解决模式，较好的处理出现的问题，帮助业务员成

长。不足之处就是参与度不够，参与人数占比较小，业务员的

衔训观念不强，更偏重于在实践中学习成长，针对这些问题，

首先要想办法打通业务员的观念，实践固然非常重要，但之前

的准备工作也不可以忽视，要落实实践之前的理论，其次，大

力的推动主管的参与意识，让主管们起到带头作用，衔训中设

置课程是要实用为主，让业务员能够把课堂上的知识马上运用

起来。在过去一年的衔训中夜出现了不少问题，应该及时的收

集