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2024年第6期中国饲料113

DOI：10.15906/j.cnki.cn11-2975/s

乡村振兴背景下饲料企业直播营销策略的研究

王东1，2

（1.新疆师范大学，新疆乌鲁木齐830017；2.河南工业贸易职业学院，河南郑州451191）

[摘要]乡村振兴战略的提出为饲料企业的后续发展指明了方向。乡村振兴从产业、人才、文化、生态、组织5个方

面提出了振兴要求，其中产业振兴是基础。在农业产业体系中，饲料企业在以养定种、种养结合中发挥纽带作用，能有

效带动种植业和畜禽养殖业的协同发展。而农村地区各类基础设施的不断完善也为饲料企业的电商发展创造了先决

条件，使饲料企业的市场营销模式发生了根本性的转变，逐渐从线下营销转变为线上直播营销。鉴于直播营销的诸多

优势，需要充分探讨饲料企业的直播营销策略，更好地推动饲料企业的可持续发展。

[关键词]乡村振兴；饲料企业；直播营销；策略

[中图分类号]F3[文献标识码]A[文章编号]1004-3314(2024)06-0113-04

随着信息技术的发展以及互联网的普及，电料企业的经济效益，从而更好地发挥饲料企业的

子商务在线上开辟了一条全新的销售渠道和购物产业链带动作用，促进农业农村经济发展。

渠道。并且随着电子商务用户人数的增多，电子1乡村振兴背景下饲料企业的发展方向

商务已成为现代商业体系中不可或缺的组成部在过去较长时间里，我国饲料产值持续增长，

分，同时也成为我国社会经济发展新的增长极（徐产业融合速度不断加快，上下游联动效应明显。

茂君，2016）。在电商时代，人们的消费观念和消虽然饲料产业在带动上游种植业发展和支撑下游

费行为发生了根本性的变化，为有效应对这一变畜牧业发展方面发挥着重要作用，但同时也面临

化，许多传统企业都在积极探索电商转型发展的着增速放缓、环境保护压力增加、产业创新能力不

道路，力求将传统线下经营与营销转变为电商运足等问题。就饲料企业的发展前景看，饲料市场

营和直播营销，其中就包括饲料企业。在乡村振已趋于饱和，饲料产品同质化竞争日益加剧，整体

兴背景下，农业产业结构得到优化和调整，同时在进入微利时代。而乡村振兴战略的提出为饲料企

国家和地方政府的政策引导下，人才、技术、资金业的后续发展指明了方向。

都在向农村地区聚集，为饲料企业转型升级创造（1）乡村振兴背景下，农村产业结构不断优

了重要契机，使饲料企业拥有更为广阔的发展前化，畜牧养殖规模化水平得以提升，逐渐引导饲料

景。产能与畜牧养殖业实际需求对接，从而使饲料企

近年来，饲料企业为解决销量问题，纷纷开始业走向“规模化生产+抑价换量”的发展道路，力

涉足电子商务领域，一些大中型饲料企业更是打求在微利时代下以数量优势来弥补单位饲料产品

造了专属的电子商务平台，建立了饲料产品的直利润不足的问题。

播营销体系。直播营销能增强饲料企业与畜牧养（2）生态种植业和生态畜牧业的快速发展带

殖客户之间的互动和交流，打破线下营销的时空动饲料企业开启绿色生态化发展新模式。尤其是

限制。并且直播营销采用直营式的运营模式，省在饲料生产加工环节，应不断开发绿色、环保的新

去了中间的经销环节，这就使得饲料产品更具价型饲料产品，迎合消费者对动物源性食品的安全

格优