耗材市场竞争对手调查报告样本.docVIP

北京耗材市场对手调查汇报

按保有量估算，中国拥有310万台通用打印机、903.8万台喷墨打印机、3.35万台喷绘机（0.5m~5m）、368万台激光机、73.8万台一体化机、130万台复印机、1600万台各类传真机，每十二个月消耗各类耗材价值超出250亿元。而到了，中国保有量将上升到280万台通用打印机（因为普及率问题，这是唯一下降）、1678.8万台喷墨打印机、4.8万台喷绘机（0.5m~5m）、506万台激光机、203.8万台一体化机（上升幅度最大）、166万台复印机、2100万台各类传真机，到时每十二个月消耗各类耗材价值将超出400亿元，办公用具渠道中服务对象也将发生改变，对it耗材需求，年增加率将超出35%，这给文化办公用具行业带来新市场契机，更有些人把这个行业形容为仅次于“白粉”行业，这个行业也将是中国继家电、it、医药保健品后又一财富金山，中国数码影像输出通用耗材产业是未来最有潜力行业之一。

有了这么空间自然就有大笔资金进来，这些厂商实力也不容忽略，除了原装四大家族：hp、epson、cacon、lexmark以外，还有中国行业通用巨头如：珠海天威、珠海纳斯达、珠海格力、耐力、得宝、深圳博雅、大连思创、广州原色、tcl、清华紫光、神州数码、七喜外，国际巨头也对中国庞大市场虎视眈眈，像q牌、dell电脑、lg电子、韩国现代等等。市场残酷竞争让众多商家奇招百出，营销方法也是新奇而根本。

在行业内也有很多争论：到底是喷墨发展机会大于激光，还是激光大于喷墨，就现在来看是极难分出胜败，现在全球90%以上色带，20%喷墨盒，4.2%激光鼓粉盒组件在中国制造（如含大连canon，则有11%），如天威飞马去年生产色带框架（芯）4000多万套，喷墨盒4000多万个，recycle激光鼓粉盒及喷墨盒500多万个，复印机粉1000多吨，大规模生产还有宇宙、博雅、新威俊、纳思达、麦普、彩丽文仪（inklab）等骨干企业。

除了厂家众多，通用耗材价格也是办公文具里最乱，零售价从40元/套到90元/套有，代理价从15元/个到35元/个不等，生产成本几乎差不多从6元/个到10元/个不等。

经过和批发市场代理商、经销商沟通，同时也和其它厂家如天威、麦普、格之格等责任人进行了相关调查，感觉北京打印机耗材市场竞争很猛烈，各个厂家营销手段也五花八门，价格体系相对紊乱。

现现在，北京地域打印机耗材市场仍然是epson、canon、hp、lexmark原装墨盒和墨水占据主导地位，不管是电子市场里经销商，还是各个办公设备、办公用具专卖店，最显眼摆放位置除了是原装，其它通用耗材则放在旁边不显著地方，这种现象只能说明一个问题，企机关及其行业用户对兼容墨盒认知度还不高，还处于一个太过“理性”阶段。当然也给中国通用耗材开拓提供了很大机会，因为中国打印机兼容墨盒市场竞争正处于混沌状态，还终端使用者心目中没有出现真正耗材品牌，更没有出现某个中国厂商一统兼容墨盒市场局面，所以现在情况确实是机遇和挑战并存，任务和责任并肩，但现实就是这么残酷，面对竞争，除了脚扎实地做好营销我们别无选择。

我们压力表现在四个方面，一是要参与原装墨盒墨水之间竞争；二是要参与中国及其国外兼容墨盒墨水之间竞争；三是参与假冒墨盒墨水之间竞争；最终是提升我们自己服务体系和渠道体系竞争。要想做好这些，真不轻易，从各个电子市场调查情况来看，很多厂家有成功例子，也有很多厂商有不足败笔。中关村太平洋电脑市场里有个性刘经理，原来代理过维尔牌墨盒，开始时候厂家说得很好，产品质量确保没问题，售后服务也有保障，但销售出去产品恰恰相反，社会信誉度不停降低，以后就没有合作了。这个事实说明一点：开发市场各个方面要齐头并进，要为用户质量着想，要为企业利益着想。

北京有近百个兼容墨盒品牌，坚持较高零售价格厂商除了天威、麦普、格之格、天野等，其它不多，尤其象耐力这么企业高、中、低三个市场同时开启，尤其是“盈佳”牌墨盒墨水，以低廉价格、通常打印质量和完善售后服务大受经销商欢迎，让很多小规模墨盒企业左右为难，不知所措。而对于通常消费者，选择物美价廉和通常质量墨水和墨盒确实比较实惠，也符合含有中国国情消费者心理。因为在这么猛烈市场竞争当中寻求一条适合市场实际情况渠道发展策略不是很轻易，可现在已经上了这条竞争船，没有不航行道理，故写此市场调查及其北京发展想法和此共勉，文中数据和推理是依据各电子城统计。

1北京打印机耗材总体情况

1，打印机耗材市场容量：依据世界权威机构idc统计，打印机耗材市场总量为250亿元之多，其中原装耗材占50%左右、假冒耗材占35%左右、兼容耗材占15%左右，

在北京，广告代理企业有1000多家，广告制作企业有1500多家，文