信号发送与信息甄别.pptVIP

Ch4信号发送与信息甄别;4.0引言;旧车市场如何成交？

信号发送：

如何让消费者了解车的质量是好的呢？希望缩小与买主的信息差距，解决车主这一困惑的就是信号。例如：车主会向有意购置的买主提供他将要出国的飞机票，以示证明由于出国才不得不卖车；车主向买主提供保险证明，说明自己的车质量有保障；在一年内免费维修等。通过类似的方式，消费者对二手车市场形成了差异定价，改变了以市场均价来定位旧车的状况。;信息甄别：

旧车购置者可以通过向卖主讨价还价，如果卖主提供质量保证书，他就考虑以较高的价格购置，否那么就只有在较低价时才愿意购置。这一要求对质量好的车的卖主来说更易接受。因此，同样可以使买主拉近与卖主的信息差距。;信号发送或信息甄别机制与完全信息相比，效率损失依然是存在的。

信号发送与信号甄别机制得以有效运作的前提：低质量旧车的卖方不可能作出承诺，或者说低质量旧车卖方发送信号的本钱较高。;4.1劳动力市场的信号发送;高能力者接受足够的教育才能证明自己是高能力的，否那么低能力者也会把自己伪装成高能力者〔比方高能力者和低能力者都是专科毕业〕

教育信号之所以能够起到区分不同能力的作用，关键原因是高能力者能更轻松地获得文凭〔硕士、博士〕;信号发送的方式：

广告：广告是一种信号传递的手段，是减少信息不对称的有力工具。

不是每一种产品做广告都是经济的。高本钱广告中的产品应该是高质量产品。结果，广告作为市场信号，传递了高质量产品的信息。

品牌：品牌是典型的市场信号。

创名牌包名牌需要长期的努力，需要过硬的质量和优质的售后效劳，要支付大量的本钱，这些都是劣质产品生产者无法到达的。因此，作为一种市场信号，名牌可以传递优质品的信息，可以将优质品与劣质品别离开来。;质量保证和承诺：质量保证书、包退、包换、包修、保证质量的的退一赔二等，这些都是本钱低廉而且短期效果明显的信号传递方式，而劣质产品的销售商一般不会提供此类保证和承诺，因为这对他们来说本钱太高了。

文凭、证书

广告经营许可证和高等教育毕业证书均为政府给予???营者和就业者的一种质量保证信号，它们在信息非对称情况下形成的信号发送，可以不同程度减缓委托人的不信任程度。;企业形象：是给消费者传递信息，好的企业形象向消费者传递负责人的、高质量产品的信息

政府干预：

制定食品平安卫生的标准；

对经营者的平安卫生信息进行披露；

对市场产品进行检测，并定期公布检测结果。

第三方独立评价：优质品的提供者可以通过有信誉的中间商以合理的价格出售其产品；希望购置优质品的消费者也可以通过有信誉的中间商以合理的价格买到优质品。这样，优质品的提供者就可以通过中间商的信誉，间接地向消费者传递其产品优质的信息。〔例淘宝网的支付宝〕;4.2信息甄别：劳动力市场上的自选择;现实中的劳动力市场：企业事先安排好了特定的工资方案〔契约〕，规定了受教育程度与工资之间的一一对应关系。

比方说，在人才市场上，大家根本上清楚大专生是什么价、本科生是什么价、研究生又是什么价。

在此根底上，劳动力在进入劳动力市场之前会根据自身的情况选择特定的受教育程度。;保险公司保险合同设计：

投保人知道自己的风险，保险公司不知道；

保险公司针对不同类型的潜在投保人制定了不同的保险合同；

投保人根据自己的风险特征选择一个保险合同。;4.3应用;经理人市场

职业经理的履历就是一种信号，他过去为哪家公司工作，经营业绩如何都直接影响到他被重新聘用。

律师的市场：经验丰富、胜诉率高的律师相比刚毕业没有经验的律师会花大价钱聘请。

其他：与一般学校相比，名校毕业生更值得信任，因为冲名校毕业本身就是能力的证明。;生活中的信号发送——扩大信息不对称差距

《三国演义》中著名的“空城计”的故事以信息多的一方〔诸葛亮〕先行动为特征。诸葛亮屯兵于阳平，派主力攻魏，留少数老弱残兵于城中。忽听，司马懿引大军十五万蜂拥而来。诸葛亮临危不惧，令大开城门，二十军士，扮作百姓，洒扫街道。诸葛亮那么登城楼，焚香持琴，态度沉着，琴声不乱。司马懿至城前，见此情形，心生疑窦，惧城中有伏，不敢冒进，便下令退兵。

诸葛亮利用空城向司马懿发送信号：城中有伏兵

虽然属于信号发送，但实际上扩大了信息不对称的差距，这与信息经济学的信号发送是不同的;信息甄别

不同的劳动报酬机制：计件工资制和计时工资制。

保险市场：不同的保险方案

工龄与工资正相关：工龄工资成为筛选有意长期工作者的信息甄别机制;非人类社会的信号发送

公鹿的叫声是实力的信号

瞪羚的一跃显示了自己的强壮与敏捷

警戒色：发信号

生物世界中，信号发送现象可能是在适者生存的规律下借助基因的遗传而被代代延续的。;指鹿为马的信息甄别

秦朝秦二世的丞相赵高权势很大，老臣都被他降职或罢免。曾经一次早晨上朝，他于是叫人进献鹿给皇帝秦二世，赵高指着