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销售系统
第一版块:晋升机制(让一部分人先成为公司骨干)
第二板块:薪酬机制(让一部分人先富起来)
第三版块:培训体系(让一部分人先成长起来)
第四版块:销售系统自动化(让一部分人先成为销售高手)
第一版块销售人员的晋升机制
员工为什么要来到我们公司上班?他们的核心需求点是什么?
赚钱,梦想,做事,光宗耀祖,成就自己,为名为利,学习当老板,被尊重,成
长等等
最重要的就是为了赚钱,为了梦想,为了成长
经营人就是经营人的各种欲望
一、如何有效激发员工的内心动力
(一)、见习制的妙用
(晋升死穴:1,能力不够的人在某个位置上不上不下;2,灵魂不一致的人不能
重用)
如:运营副总经理(见习)
(二)、市场化的晋升机制
1,分团队,让员工自己选队长(通过队长演讲的方式)
2,团队员工连续三个月是团队第一名的晋升一级(业务经理以下的人员)
3,员工连续三个月是公司第一名的晋升一级(运营副总监以下级别的人员)
4,整个部门月业绩(X万以上)连续5个月,员工人数(N人以上)80%以上
有业绩,该部门可以独立成立分公司(职务换成运营副总经理见习)
5,一个中心连续三个月业绩都在(800)万以上,人数在(60)人以上,80%员工有
业绩,可以晋升一级
6,能上能下的机制,所带的团队连续三个月业绩达不到业务指标的80%降一级
7,全员选举
8,股东会审核
(三)、九级晋升机制(可根据自身公司情况制定)
业务员—》业务经理(见习)》业务经理》运营副总监(见习)》
运营副总监》运营总监》运营副总经理(见习)》运营副总经
理》运营总经理
总经理竞选机制
A,一年一选,连选连任
B,部门业绩在公司前三名的可以参加竞选
C,灵魂一致
D,全员选举
E,股东会选举
第二版块销售人员薪酬机制
一、引导员工自我实现和公众承诺
(一)、善于引导员工达成个人目标
1,问员工:你上个月的个人收入是多少?
2,你本月的个人收入目标是多少?
3,你完成个人收入目标如何奖励自己?
4,你若完不成个人收入目标要如何惩罚自己?
5,你的PK对象是谁?你们的PK内容是什么?
鲶鱼效应个人PK个人,团队PK团队
6,写出完成目标的十大理由
7,公众承诺:
操作步骤:A,书面写出承诺书并签名,写上父母电话,身份证号码
B,部门领导签字
C,PK对象签字
D,复印承诺书
E,每天早晚读看承诺书各一遍
如:承诺书
我XXX在此许下公众承诺,本月个人收入目标X万,若完成奖励自己买
个单反相机,若完不成,跪读羊皮卷两个小时。我XXX势必达成!
承诺人:XXX
日期:
二、全员操心机制
1,部门领导的个人收入同每一个员工的收入有关
2,总经理的个人收入同公司的销售额和费用有关
3,分红机制:员工提成占收入的5%-15%
A全员分红,如:收入基数500万,超出部分按5%提成,超出700万以上的,
按10%提成。
B每月没有业绩的员工不分红。
4‘’吸纳各岗位优秀员工为公司股东
领导人必须要透明,领导人必须把公司做大以后再分股
三、如何制定薪酬体系
(一)、让一部分人先富起来
第一名的工资要是最后一名工资的十倍以上,这样才能把员工的积极性和主动性
充分的调动起来。
(二)、推出一个主打产品,提成比例比其他产品高一倍,(这个主打产品也是员
工赚钱的产品)
(三)、其他产品顺渠道跟进
(四)、提成按梯级递进法设置,也就是倒三角形式。
四、招聘系统:
(一)、招人原则:哪个部门缺人让谁招
招人的核心:1,展示自己的公司,展示自己。
讲公司好的五大策略
a,选行业
b选公司
c选产品
d选领导
e讲团队
思八达晨会的八项礼仪:
1,跳舞
2,读羊皮卷
3,拜天道,师道,孝道
4,天气(哇,今天又是美好的一天,成功和财富都在等着我,
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