薪酬晋升培训系统.pdfVIP

销售系统

第一版块：晋升机制（让一部分人先成为公司骨干）

第二板块：薪酬机制（让一部分人先富起来）

第三版块：培训体系（让一部分人先成长起来）

第四版块：销售系统自动化（让一部分人先成为销售高手）

第一版块销售人员的晋升机制

员工为什么要来到我们公司上班？他们的核心需求点是什么？

赚钱，梦想，做事，光宗耀祖，成就自己，为名为利，学习当老板，被尊重，成

长等等

最重要的就是为了赚钱，为了梦想，为了成长

经营人就是经营人的各种欲望

一、如何有效激发员工的内心动力

（一）、见习制的妙用

（晋升死穴：1，能力不够的人在某个位置上不上不下；2，灵魂不一致的人不能

重用）

如：运营副总经理（见习）

（二）、市场化的晋升机制

1，分团队，让员工自己选队长（通过队长演讲的方式）

2，团队员工连续三个月是团队第一名的晋升一级（业务经理以下的人员）

3，员工连续三个月是公司第一名的晋升一级（运营副总监以下级别的人员）

4，整个部门月业绩（X万以上）连续5个月，员工人数（N人以上）80%以上

有业绩，该部门可以独立成立分公司（职务换成运营副总经理见习）

5，一个中心连续三个月业绩都在（800）万以上，人数在(60)人以上,80%员工有

业绩，可以晋升一级

6，能上能下的机制，所带的团队连续三个月业绩达不到业务指标的80%降一级

7，全员选举

8，股东会审核

（三）、九级晋升机制（可根据自身公司情况制定）

业务员—》业务经理（见习）》业务经理》运营副总监（见习）》

运营副总监》运营总监》运营副总经理（见习）》运营副总经

理》运营总经理

总经理竞选机制

A，一年一选，连选连任

B，部门业绩在公司前三名的可以参加竞选

C，灵魂一致

D，全员选举

E，股东会选举

第二版块销售人员薪酬机制

一、引导员工自我实现和公众承诺

（一）、善于引导员工达成个人目标

1，问员工：你上个月的个人收入是多少？

2，你本月的个人收入目标是多少？

3，你完成个人收入目标如何奖励自己？

4，你若完不成个人收入目标要如何惩罚自己？

5，你的PK对象是谁？你们的PK内容是什么？

鲶鱼效应个人PK个人，团队PK团队

6，写出完成目标的十大理由

7，公众承诺：

操作步骤：A，书面写出承诺书并签名，写上父母电话，身份证号码

B，部门领导签字

C,PK对象签字

D，复印承诺书

E,每天早晚读看承诺书各一遍

如：承诺书

我XXX在此许下公众承诺，本月个人收入目标X万，若完成奖励自己买

个单反相机，若完不成，跪读羊皮卷两个小时。我XXX势必达成！

承诺人：XXX

日期：

二、全员操心机制

1，部门领导的个人收入同每一个员工的收入有关

2，总经理的个人收入同公司的销售额和费用有关

3，分红机制：员工提成占收入的5%-15%

A全员分红，如：收入基数500万，超出部分按5%提成，超出700万以上的，

按10%提成。

B每月没有业绩的员工不分红。

4‘’吸纳各岗位优秀员工为公司股东

领导人必须要透明，领导人必须把公司做大以后再分股

三、如何制定薪酬体系

（一）、让一部分人先富起来

第一名的工资要是最后一名工资的十倍以上，这样才能把员工的积极性和主动性

充分的调动起来。

（二）、推出一个主打产品，提成比例比其他产品高一倍，（这个主打产品也是员

工赚钱的产品）

（三）、其他产品顺渠道跟进

（四）、提成按梯级递进法设置，也就是倒三角形式。

四、招聘系统：

（一）、招人原则：哪个部门缺人让谁招

招人的核心:1，展示自己的公司，展示自己。

讲公司好的五大策略

a,选行业

b选公司

c选产品

d选领导

e讲团队

思八达晨会的八项礼仪：

1，跳舞

2，读羊皮卷

3，拜天道，师道，孝道

4，天气（哇，今天又是美好的一天，成功和财富都在等着我，