销售部岗位职责.pdfVIP

一、商品支配组岗位职责

支配主管的主要工作职责：

A、参加公司全年工作支配表的制定

B、编制商品开发，选购支配并执行实施

C、订货会前订货支配的制定

D、订货会前样品的组织、到达跟进、样品补充、评审支配

E、产品上市支配表的制定

F、依据销售管理及商品管理供应的数据，支配好本岗位下阶段

的工作

G、协调支配项目组各岗位工作及与其他部门的工作连接

（一）基础档案管理

1、服装、皮具产品图片的拍摄处理

2、商品资料的系统添加

3、产品系统合同下单

4、FTP系统的更新、维护

（二）商品管理

1、订货会前分公司需求支配表供应及汇总各项目组需求支配

2、订货会产品货号编辑、价格制定

3、产品下单

4、订单排行表的整理

5、订货会总结分析表的制定

6、上市支配的参加制定

7、上市支配执行全程的监控并将问题反馈至支配主管处

8、在购产品跟进

9、产品取消、延期的确认、登记

10、日常补单的信息反馈

（三）销售管理

1、产品入库前订单的系统录入

2、产品入库后的系统配货

3、系统订单的调整

4、监控每日系统配货产品的实际出库状况

5、定期统计仓库待发产品明细

6、每日跟进仓库老款及备货产品的明细

7、配货做单过程中的其他事宜

8、销售、库存及订发差异数据分析

9、库存预警提示

二、销售项目组岗位职责

销售项目主管的主要岗位职责

A、参加各公司全年销售支配表的制定

B、结合销售目标制定并分解各分公司供货支配

C、订货会前订货支配模板的制定

D、项目产品需求支配及开发建议供应应支配部门

E、帮助支配部门样品的评审

F、帮助各分公司做好新品类运营培训

F、依据皮具及服装支配调配供应的数据，制定销售策略，支配

好本岗位下阶段的工作

G、协调本项目组各岗位工作及与其他项目的工作连接

H、规范、完善客户运营管理，维护公司形象

（一）皮具支配调配

1、各公司皮具全年销售支配表的执行实施

2、各分公司皮具供货支配的执行实施

3、各分公司皮具订货支配的制定、执行、实施

4、跟进订货会产品的出入库状况及库存产品推广

5、皮具下阶段需求支配的分析

6、皮具产品销售跟进及畅平滞销款的分析

7、皮具销售、库存及订发差异数据分析，并定期供应本阶段销

售现状及存在的问题并附解决方案给项目主管

8、做好分公司产品的调拨、补单

9、帮助解决分公司皮具负责人提出的其他相关事宜，

10、执行项目主管制定的销售策略

（二）服装支配调配

1、各公司服装全年销售支配表的执行实施

2、各分公司服装供货支配的执行实施

3、各分公司服装订货支配的制定、执行、实施

4、跟进订货会产品的出入库状况及库存产品推广

5、服装下阶段需求支配的分析

6、服装产品销售跟进及畅平滞销款的分析

7、服装销售、库存及订发差异数据分析，并定期供应本阶段销

售现状及存在的问题并附解决方案给项目主管

8、做好分公司产品的调拨、补单

9、帮助解决分公司服装负责人提出的其他相关事宜，

10、执行项目主管制定的销售策略

（三）销售助理

1、订货会支配完成状况分析，并做好分公司加单及本项目备货

支配

2、跟进订货会产品（2个月），对二个月内产品销售数量，销售

折扣及终端反馈进行总结分析，对畅销产品进行延长设计，平滞销产

品供应方案处理

3、对终端整体销售、库存每月分析两次，刚好反馈信息

4、终端库存优化监控，库存预警提示

5、对项目主管制定的销售策略进行数据分析，反馈综合看法，

刚好调整方案

6、预料销售状况，分析发展趋势

三、店铺运营项目组岗位职责

店铺运营项目主管的主要岗位职责

A、参加各大集成店及上海直营部全年销售支配表的制