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基于在线销售的网络营销创新模式研究-

摘要：创新是企业成长的重要途径，企业只有不断发现

新机会、新领域、实施突破性创新才能不断得到市场的认可。在

互联网飞速发展的大环境下，特别是‘互联网+’时代的步入，

企业的营销模式亟需不断改进和创新，网络营销愈加凸显出其在

市场竞争地位和价值，随着市场愈发激烈的竞争，网络营销的方

式也随之不断升温、变幻莫测。本文从互联网在线销售的角度出

发，将在线销售中企业网络营销营销新方法进行研究和探讨，从

而为企业在以后的竞争发展中取得主动并闯出一条崭新的路径。

关键词：在线销售;网络营销;创新

伴随网络经济的时代大潮来临，多式的工具与多样的媒体

使人们在悄然无息中缓慢改变着已有的生活方式，随着Internet

的广泛使用，为人们搭建了一个更好的传播信息的媒体平台，借

助全世界的信息资源和利用遍布各个国家及地区的上百家网店，

人们可以检索到包罗万象、千变万化甚至是瞬息万变的信息，人

们通过信息简单便捷的交流，进行着交流方式的一种变革。企业

在销售模式上从以往的线下销售逐渐向线上销售模式转变，因此

线上网络营销的创新能够极大的促进和增强企业在市场中的竞

争能力，企业在顺应网络环境的大趋势下才能实现更高更快速的

发展。

一、在线销售及收益模式

在线销售，简单来即是借助互联网或电话的平台从事销售

的工作。譬如天猫商城、淘宝网、苏宁电器、京东等等皆是线上

销售一种平台，另外还有专门的在线销售系统。在线销售不仅自

身具有经济性，而且给消费者带来诸多实惠。因而，经营在线销

售的企业，其收益模式是多样的，如：

1.降低价格，扩大销售量。通过提供低价格的商品或服务

扩大销售量，以取得收益。

2.收取服务费。在线销售的服务企业，在销售产品时收取

顾客的服务费。网上购物的顾客，除了要按商品价格付费外，还

要向在线销售付一定的服务费。尽管顾客要缴纳服务费，但如果

网上购物给消费者带来利益，他们也会愿意通过在线销售购买商

品。

3.会员费。网络购物服务公司一般采取会员制，按不同的

方式收取会员的会费。一般有两种方式：按时间，如年、季、月

收取固定的会费;按会员的实际销售规模，按比例收取会费。

二、网络营销的创新模式

（一）依托第三方电子商务平台实现网络营销。对于中小

企业而言，一个性能完善的电子商务网站的创建不仅需大量资金

的注入，还仍涉及到在线支付、信息安全、货物配送等相关的繁

杂事宜。即使具备创建一个进行在线交易功能的网站的实力，由

于进入壁垒相当高，而且作为产品销售渠道来说也未将网上销

售作为主导运作方式，所以从实际上来看也不一定合算。故此，

依托第三方电子商务平台建立网上商店是实现在线销售比较简

单的手段。所谓网上商店，是指企业借助第三方所创造出的电子

商务这个平台、通过自主方式进行电子商务从事交易的形式，就

好比是租用高端商城的场地设立商家专柜专卖一般。

（二）网络营销的新手段。网上销售不单单是一种营销手

段，更是一种文化，是信息化社会的新文化，引导媒体进入一个

新的模式。随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销认知

的一步步深入，以及呈现的愈来愈多的成功的网络营销推广事

例，企业已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过

网络进行营销推广，扩大企业自身的市场份额。在网络营销方法

上，可以从以下几方面考虑。

2.善于借用Email营销进行网络营销。随着国际互联网人数

的迅猛发展，中国的网民规模已达5.6亿，全球的网民数量已超

22亿人。针对庞大数量的用户群，Email销售成为现代的网络营

销措施在渐渐被人们所关注。如果能有充分数量的Email地址，

广告信息就能在短时内发布到大量的目标用户处，可以将营销范

围从中国延伸到全世界。Email营销是企业借助电子邮件为媒质，

向用户的电子邮箱传送文本信息、HTML或多媒体有关信息，进

而促进营销活动中营销目标的完成。企业运作这种营销方式成本

相对低，不用损耗太多的物力精力，快速且便捷。对借用Email

营销进行网络营销的企业来说，下述两工作做到位显得尤为重

要：一是检验、明确所购买邮件地址数据库的安全性、有效性，

确保目标精确，避免资源浪费;二是让邮件内容具有生动性、吸

人眼球而产生积极回馈。电子邮件是企业和现有客户沟通常用的

渠道之一，也是留住回头客户的特别助力，且E