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著名的谈判案例（通用15篇）

著名的谈判案例篇1

在美国的一个边远小镇上，由于法官和法律人员有限，因此组成

了一个由12名农民组成的陪审团。按照当地的法律规定，只有当这12

名陪审团成员都同意时，某项判决才能成立，才具有法律效力。有一

次，陪审团在审理一起案件时，其中11名陪审团成员已达成一致看法，

认定被告有罪，但另一名认为应该宣告被告无罪。

由于陪审团内意见不一致审判陷入了僵局。其中11名企图说服另

一名，但是这位代表是个年纪很大、头脑很顽固的人，就是不肯改变

自己的看法。从早上到下午审判不能结束，11个农夫有些心神疲倦，

但另一个还没有丝毫让步的意见。就在11个农夫一筹莫展时，突然天

空布满了阴天，一场大雨即将来临。此时正值秋收过后，各家各户的

粮食都晒在场院里。眼看一场大雨即将来临，那么11名代表都在为自

家的粮食着急，它们都希望赶快结束这次判决，尽快回去收粮食。

于是都对另一个农夫说：“老兄，你就别再坚持了，眼看就要下

雨了，我们的粮食在在外面晒着，赶快结束判决回家收粮食吧。”可

那个农夫丝毫不为之所动，坚持说：“不成，我们是陪审团的成员，

我们要坚持公正，这是国家赋予我们的责任，岂能轻易作出决定，在

我们没有达成一致意见之前，谁也不能擅自作出判决!”这令那几个农

夫更加着急，哪有心思讨论判决的事情。为了尽快结束这令人难受的

讨论，11个农夫开始动摇了，考虑开始改变自己的立场。这时一声惊

雷震破了11个农夫的心，他们再也忍受不住了、纷纷表示愿意改变自

己的态度，转而投票赞成那一位农夫的意见，宣告被告无罪。

按理说，11个人的力量要比一个人的力量大。可是由于那1个坚

持已见，更由于大雨的即将来临，使那11个人在不轻意中的为自己定

了一个最后期限：下雨之前，最终被迫改变了看法，转而投向另一方。

在这个故事中，并不是那1个农夫主动运用了最后的期限法，而是那

11个农夫为自己设计了一个最后的期限，并掉进了自设的陷阱里。

在众多谈判中，有意识地使用最后期限法以加快谈判的进程，并最终

达到自己的目的的高明的谈判者往往利用最后期限的谈判技巧，巧妙

地设定一个最后期限，使谈判过程中纠缠不清、难以达成的协议在期

限的压力下，得以尽快解决。

著名的谈判案例篇2

不同层级的沟通

1、上情下达要“三培”

2、“培训”手下：不仅仅要看结果，还要看过程

3、“陪伴”手下：不要高高在上

4、“培养”手下：“拉拢”人心

5、案例：译基金

6、下情上达要“三敢”

7、“敢于”委屈

8、“敢于”承担责任

9、“敢于”合理坚持

10、平行沟通要“双赢”

11、引导为王“赢”方法

12、换位沟通“赢”人心

培养商务谈判与沟通技巧的方法七

不同性格人的沟通方式

1、性格测试

2、人际交往中的行为表现

3、三种工具在实际沟通中的应用

4、从对方的行为判断如何沟通的工具表

5、从沟通结果判断沟通有效的工具表

6、从自我做起判断沟通有效的工具表

著名的谈判案例篇3

假如心灵是河的两岸，那么沟通就会是架在这两岸之间的桥梁;假

如心灵是两座大山，那么沟通就是紧挨着它们的山谷;假如心灵是两片

树叶，那么沟通就是连接它们的枝条。

我想，早在那一天起，我认识了沟通。

是那样一个清晨，天空黑压压的，显得很低很低，仿佛触手可及。

狂风在窗外呼呼的刮着，好想拥有可以摧毁一切的力量。在屋内的压

抑，与屋外无差。甚至连空气中都弥漫着浓重的火药气味，好像只要

有一点火星，便可以燃烧一切。这不为别的，只为了我前一晚没有整

理好书包。我是多么的委屈啊!前一天我写作业写到很晚，便直接倒在

床上睡着了。可大人却不能理解我。我气愤的背起书包，摔门而去。

到了学校，我赫然发现作业没有带，此时窗外已下起了倾盆大雨。

正在焦急时，我感到有人拉了拉我。我抬起头，看见母亲正站在门口

张望，她的手中拿着我的作业。我接过作业时，发现她的衣服已经湿

了，可我的作业，却依然散发着墨香味。我转身进了教室,留下她站在

门口欲言又止。

中午回到家，母亲拉着我在沙发上坐下。她告诉我，今天早上是

她不好，没有顾及到我的感受，但也希望我能够体谅她。母