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自媒体创业计划书

1、背景

互联网金融行业仍旧有许多细分领域还可以切入和创新的，去

年原来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来由于其它缘由不之，

全部把之前写的商业打算书摘抄一部分出来跟大家共享。

行业经过近两年的飞速进展，催生大量P2P平台，但行业集

中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争渐渐

趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客本钱也被推到极

高，目前行业猎取一个投资用户本钱已经超过3000，而人均投资金

额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的状况下，因此假如想猎

取一万有效投资用户，营销本钱超过3000万，这是在不考虑人员本

钱，租金以及一些其它额外的支出的状况下。

行业的获客困难，其实都是大家一味仿照，过度营销的结果，

我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求

自由，欢乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，

做旅游基金。为他们攒钱，便利他们出行。同时后期开发app等，切

入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

2、行业分析

目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户

已经超过1亿，据艾瑞询问统计，超过90%以上互联网理财用户都是

70后，80后，90后人群，而这些人群除拥有互联网理财的习惯，也

同时超过60%以上都已经初为人父人母，由于在互联网金融行业竞争

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渐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱

包，以月光族定位的玖富旗下的顺手攒，以高级白领和中产阶段定位

的诺亚财宝旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款特地为初为父母，而又有互联网理财习惯的用

户群体设计的，利用父母喜爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月

的时间快速获得超过10万的`注册用户，在没有过多的营销推广，只

是依靠伴侣之间的推举和病毒营销，而在他们快速积累用户的时候，

以后将可以切入母婴电商市场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是如今旅游市场的主

要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而

国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的

80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比

较良好的信誉环境，也有肯定的还款力量和意愿，目前包括途牛，每

天旅游网都已经开头在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏

银行，浦发银行也开头切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司

合作，赐予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚缺乏30%，远低于欧美等

国水平，而如今大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，细心开

垦这片蓝海，据艾瑞询问统计，20xx年国内的消费金融市场将到达

27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

3、我们的进展定位

有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，

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而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消

费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增

加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财宝升值，

可以便利下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游

线路，特地为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活

动项目，为vip用户供应高端服务。

平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行

师的功能，通过社交的方式，时间的共享，将极大的增加旅行的趣味，

同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀

大量的内容。

中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前群众已经到达肯定

层次的富有程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，

度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是将来的

主流。

我们打算一年内做到10个亿以上的成交量，以均