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经销商商务政策

xxx汽车工业有限公司

xxx年01月

xxx年经销商商务政策

本政策为《经销商管理制度》的配套政策，仅限于与xxx汽车工业有限公司（以下简称

xxx）签定正式经销协议的汽车经销单位（以下简称经销商）。

一、价钱管理政策

1各类价钱概念

1.1市场销售价：xxx在一段期限内有效的产品销售价钱，为全国市场统一报价(广告宣

传价)。

1.2最低限价：xxx按照产品本钱和市场实际情形肯定的经销商销售给消费者的最低价

钱（卖给最终用户的合同价）。

1.3最高限价：为保证市场的稳固和有序运行，xxx规定的经销商销售给消费者的最高

价钱，实际为市场销售价。三种价钱之间的关系见图1。

2价钱管理

2.1xxx系列产品的具体价钱见《价钱表》。

2.2各经销商经销xxx产品应该参照xxx公司规定的市场销售价进行销售，实际合同价

不得低于xxx规定的市场最低限价，不得高于xxx规定的市场最高限价。

2.3如碰到特殊情形，经销商销售产品需要高于市场最高限价或低于市场最低限价，需

报销售公司总领导批准。通过总领导批准的超出限价范围行为不视为违背价钱的行

为。

2.4凡违背价钱管理规定的经销商，xxx将采取严厉的惩罚办法。具体见附表一。

2.5xxx通过经销商、销售人员彼此举报，市场管理部核实的方式来认定违背价钱政策

行为，最终用户销售合同是判定违背价钱政策行为的主要依据。

2.6xxx鼓励相关人员对违背价钱政策行为进行举报，举报通过确认属实后，一次奖励

2000元人民币。

二、区域管理政策

1凡与xxx签定正式协议的经销商，xxx为其划分明确的销售区域，禁止跨区域销售，以确

保本地域域经销商的利益。

2经销商如碰到客户跨区域购买车辆，应上报市场管理部审批备案，并将销量和销售额算

在本地经销商身上。

3对于未经公司批准的跨区域销售行为，xxx将采取严厉的惩罚办法。将销量和销售额算在

本地经销商身上，同时按照不同情形进行惩罚。具体见附表一。

4xxx通过经销商、销售人员彼此举报，市场管理部核实的方式来认定跨区域销售行为，销

售发票是判定跨区域销售行为的主要依据。

5xxx鼓励相关人员对跨区域销售行为进行举报，举报通过确认属实后，一次奖励2000元

人民币。

三、销售支持政策

1对经销商的广告、促销宣传支持

1.1市场管理部按照公司的营销计划统一组织实施广告宣传、巡展和促销活动。

1.2xxx鼓励经销商在所辖区域进行xxx车的促销宣传活动，但经销商针对xxx车的广

告、促销宣传活动需要提前取得市场管理部的审批。审批内容包括宣传媒介、时刻、

费用及活动内容等。

1.3xxx将经销商销售额的‰作为促销费用核销限额，在下一年年初依照平均分摊的标

准，对通过审批的促销费用进行核销，以差价的方式返还给经销商。超出限额的促

销费用不与核销，低于限额的不与补发。

2对经销商的商务培训支持

2.1xxx免费对经销商提供统一培训和日常培训的支持。

2.2统一培训按期由市场管理部组织实施。

2.3日常培训由区域领导不按期进行实施。

2.4培训的主要内容包括：销售技能，管理能力的提升，xxx形象和品牌的推行介绍，

xxx产品特性介绍，xxx的销售政策、商务政策宣传，xxx的营销策略和方式，市场

环境与本区域目标市场分析方式等。

3对经销商的品牌支持

对持续三年年关考核在85分（含）以上的经销商，能够将其公司品牌与xxx品牌进行组

合冠名。年关考核得分肯定办法见《经销商考评制度》。

四、销售鼓励政策

1佣金

1.1佣金支付额度为标准佣金加浮动佣金。产品价钱及各类佣金的关系见附图1。

1.2标准佣金：经销商实际购买合同价与最低限价之间的价差。具体标准见附表二。

1.3浮动佣金：最终用户合同价与最低限价的价差。