业务员薪酬管理.docx

薪酬与激励管理办法

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Hr-001V0.1

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人事行政部

附录 生效日期

红苹果化工（福建）有限公司

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备注

0.1草稿

目录

总则 1

考核指标 1

薪酬结构 1

销售人员的考核 2

客户服务人员的考核 4

部门文员考核 5

试用期员工 5

市场部/客户服务负责人考核 6

无效劳动 错误！未定义书签。

附则 7

第一章 总则

为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。

考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。

营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：

管理销售渠道的销售代表；

管理销售直销的销售代表；

技术服务人员；

销售分公司经理；

总部事业部经理；

市场支持、销售支持等人员。。

该部门采取经理负责制。市场负责人部门内编制人员进行考核。

本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、半年度/年度奖金、提成奖金。

本制度没有规定的其他要求依据公司现有的公司制度。

第二章 考核指标

新签合同额：市场部门签订合同金额扣除外协采购部门核定的直接加工成本。

回款金额：项目回款金额依据有效合同与合同金额的比值计算。

业务素质评价：依据销售人员月度业务工作考核表。

第三条 薪酬结构

本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、提成。

工资包括固定工资、绩效工资。

固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。

绩效工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分。

年度奖金依据个人有效回款提取的业绩奖金，每半年发放一次。

1

基准工资*绩效考核指标（月）级别 备注

基准工资*

绩效考核指标（月）

级别 备注

提成奖金，依据个人/部门的有效回款提取部分。

第四条 销售人员的考核

销售人员级别、绩效与基准工资对照表

（元）

有效合同额（万元）

有效回款（万元）

七级业务员

8800

58

54

六级业务员

7000

48

45

五级业务员

5800

40

37

四级业务员

4800

33

30

三级业务员

4000

27

24

二级业务员

3200

22

19

一级业务员

2500

18

15

*基准工资：依据每个级别的销售人员具体情况具体核定其基本工资，本表中的基准工资为该级别中最高工资。

工资=固定工资+绩效工资

固定工资=基准工资*40%

绩效工资=基准工资*60%*绩效考评分/100

绩效考评分

依据不同级别的销售人员对应的考核指标完成情况计算考评分，并对所有指标的考评分进行加权平均计算出当月绩效分数。

计算方法

指标K1：合同额完成百分比*100。指标K2：有效回款完成百分比*100。指标K3：业务素质考核

依据公司业务发展重点和客户渠道信息来源的不同，签订的业务合同在计算有效合同时进行相应系数调整。

业务范围权重系数

业务范围

权重系数A

备注

家装涂料

家具涂料

1

1

2

客户渠道信息来源对应的权重系数B

信息渠道

信息渠道

自行拓展的新客户第一个订单

权重系数B

备注

2

自行拓展的客户

同事给出信息后自行签单的新客户同事转让的老客户新订单

同事的客户跟单

1.5

1

0.6

0.2

有效合同额考核指标K1=(完成的有效合同额*A*B/指标额)*100

信息渠道自行拓展的新客户第一个订单自行拓展的客户

信息渠道

自行拓展的新客户第一个订单自行拓展的客户

同事给出信息后自行签单的新客户

权重系数C

2

备注

1.5

同事转让的老客户新订单

同事的客户跟单

1

0.6

0.2

有效回款考核指标K2=(完成有效回款*C/指标额)*100

业务素质考评，详见附件：销售人员月度业务工作考核表

说明：业务素质考评分满分为100，由市场负责人负责销售人员考核。

(K12

(K12?K22?K32)

3

年度奖金=（年度完成的有效回款）*0.5%

提成奖金

直销业务提成奖金：S1=有效回款*3%*C渠道业务提成佣金:S2=有效回款*2%*C

信息渠道*自行拓展的客户

信息渠道*

自行拓展的客户

同事给出信息的自己签订合同的新客户（第一单）提供信息给同事，同事签订合同的新客户（第一单）同事转让的老客户合同跟单

提供老客户合同给同事，由同事跟单

同事转让的老客户自己签订的新订单

权重系数C

1

0.8

0.2

0.4

0.6

0.9

3

提供老客户给同事自己签订的新订单

提供老客户给同事自己签订的新订单

0.1