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市场营销电子模拟实习simmarketing实训

报告

前言

当今是社会经济社会，每一行业都需要对口知识与技能，实

际上是要求我们在掌握知识之余，还要求我们有经验上的积累。但由

于条件所限，学院现在只能通过虚拟网络市场为我们提供实训的机

会，让我们有亲身感受的时机。事实表明，虚拟网络市场更能让我们

体会市场竞争的残酷。

实习内容

市场营销电子模拟实习即simmarketing实习平台。

实习目的

在虚拟的贸易平台上，让我们对制定市场营销计划有一个充分的认识

和了解，最终达到增强感性认识和社会适应能力，也为了进一步巩固、

深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且有发现

问题、解决问题的能力，也让我们加强对市场营销过程的认识。

实习过程

我和张娴分在11组，UNH公司。

我们首先认真阅读了产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析，

由此我们对公司的产品和产品在市场中的地位有了大致的了解，然后

开始制定营销策划书。制定营销策划书是个很细致漫长的过程，主要

有一下步骤：

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1.对产品市场进行SWOT分析。这个过程较为复杂，要对市场消费者、

竞争者等进行调研，要花费大量的人力物力。这些可以使我们对公司

产品的生产类型和生产数量做一个大体总结，有利于下面步骤的执

行。

2.制定公司营销规模预测。这个阶段是通过SWOT分析。对市场需求

的产品数量做一个估算，以便对公司应该投放的资金也有预测。我们

根据当前的经济形式和产品在市场的占有率，结合公司目前的经营状

况和财务状况，对于科技追求性，形象追求性，个人交往性这三类相

比第零季度有增长。

3.计划市场占有率。根据市场调研，结合消费者所需要产品类型及功

能等要素，我们对UNHA产品定位在个人交往性占有91%的市场份额。

对于UNHB定位在科技追求性和形象追求性占有35%左右的市场份额。

4.品牌销售量。结合产品的功能特性，以及市场地位，对UNHA产品

在个人交往性和时间追求性方面销量增加，对UNHB在科技追求性和

形象追求性方面销量增加。

5.计划渠道销售量。根据消费者消费习惯和产品的特性，我们UNHA

和UNHB都集中在专卖店和超级市场销售。

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6.新产品研发。指经过市场调研，根据大部分人的需要开发新产品满

足人们的要求。我们研发了UNHC产品，集科技追求性和形象追求性

于一体的高端产品。

7.产品定价。对于公司出售的产品订立一个合理的价格，同比我们将

产品价格下调。

8.品牌组合。指在同一个销售的场所，根据品牌的销售量而对该销售

场所提供一定数量的产品。我们的UNHA产品定位在个人交往性，UNHB

定位在科技追求性和形象追求性。

9.广告促销。根据我们产品的特性，以及我们潜在消费者的采购习惯，

加上消费者媒体习惯，多方面综合分析，我们侧重于杂志、电视、报

纸的广告投放。

10.销售力量。根据前期的分析，增加在专卖店和超级市场的销售人

员。

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1.分销渠道。侧重在专卖店和超级市场的折扣。

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2.生产计划。根据市场调研和上一个季度的各品牌的销售数量来决定

下个季度的生产数量，对两种产品持平继续生产。

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3.市场调研。指公司对影响以及会影响公司销售的一切因素进行市

场调查。

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4.整体预算。

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5.各品牌预算。我们要重点销售公司的UNHB，这个步骤我们可以刊

出各个品牌在整个营销计划中所用的费用总合。

实习体会

在这次制定市场营销计划电子模拟实习平台中，我们在趣味的实践中

学到了很多宝贵的知识，这是在课堂讲学中无法得到的收获，这次实

习所得给了我们很大的鼓励，这些将是日后工作的财富。同时我也归

纳了三点体会：

1.要把握专业知识与实习操作的关系。这一点是非常重要的。这次是

首次实践操作与理论相结合的实习，从中锻炼了我们的综合运用能

力。所以通过这次实习我们更加应该去充分了解课堂知识。

2.要与现实社会相结合。我们在给销售的产品定价的的时候，每个季

度都会有相应的降价，或者是打折扣，因为当今社会就是这样的竞争

太厉害了不减