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女装市场细分

每一个女装品牌定位一定会有相似特征的消费群体聚集，她们会被一些特定的女

装品牌价值主X和产品概念所吸引。

人们普遍认为，女装市场比男装市场要大得多，而且把戏纷繁，女装时尚流

行元素总是随着时间推移如同长江大河般不断流淌变迁。

遥望始终处于安逸环境中的欧美国家，父亲的旧衣柜里有儿子现在穿的扬基

队棒球夹克，女儿办婚礼愿意佩戴母亲当年佩戴过的老款婚戒，两代人甚至三代

人可以共同讨论经典影星或乡村音乐，但纵观中国近30年来的社会开展，却犹

如核弹爆炸，60后、70后、80后、90后……总会因群体差异而不断涌现新的热

点话题。

这就促使一些历史悠久的女装品牌营销管理者，为了能在中国市场上让自己

的品牌取得更大的开展，而陷入深深的思考中：

但凡有影响力和底蕴的时尚品牌如兰寇化装品、SWATCH手表和宝马汽车，

总是坚持着自己独特的品牌价值，但对于不断推陈出新的女装来说，十几年前定

义的所谓“优雅女性〞气息，如今职场上意气风发的新女性是否还能够理解呢？

今天正值青春年华的女性，在各大国际时尚品牌、动漫、网络和RB音乐风

潮的轮番冲击下，她们不再像老一辈苦苦追求女权平等，而是竭力追求自由生活

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与个性释放。但这群潮人少艾，十几年后也将成为购置力更为强大的中年女性，

但她们是否还会承受所谓的“经典〞女装品牌主X呢？

女装企业除了针对某年龄段“青春时尚〞或者“成功〞女性的客群定位外，

还有什么方法能够更为深入、清晰、准确地了解自己希望聚焦的女装客户特征

呢？如何在今后的十几年中，不但能保持原来坚持多年的核心品牌价值，而且能

设计出更具时代特征的女装，变得更现代、更贴近消费者呢？

女装市场分类

通过消费者反应、终端市场观察、业内人士访谈等一系列工作，我们发现，

无论时代如何变迁，女装市场还是能够清晰分类的，消费群体也可以很好地聚类。

首先，带着女装市场能否分类的问题，我们对女性服装选购行为与穿着习惯

进展了市场调研，进而得出了以下结论：

由于年龄、体型、收入、工作与生活方式、个人价值观的不同，不同的女性

对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣那么通过她们的服装表露无遗，尤其

是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而

言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。

同一年龄层女性之间着装风格差异明显，即使是同一家公司同样职位的两位

女性在衣着打扮上都会让周围的人有着不同的视觉享受：一位女性女人味十足，

同一季节的服装虽然颜色、款型各不一样，但蕾丝花边、流苏、吊带、低腰、蝴

蝶结等服装元素都一致地表达着她的妩媚，她的独一无二；另一位女性落落大方，

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精致的做工、贴身的设计，看似普通的T恤和短裤都能被她穿得神采奕奕、与众

不同。

但是，不同年龄层的女性之间也可以找到服装需求趋同的人群，即使年龄相

差10岁的两个女性，却都偏好棉、麻类织物，喜欢白、浅绿、咖啡灰等淡雅色

系，喜欢休闲而不松垮、贴身而不拘谨、细节透露精致的服装风格。通过这些一

样点可以看出她们都在追求安康、舒适、无压力、自由自在生活，有着一样的价

值观。她们更有可能选择类似的生活方式，从而选择一样类型的女装。

女装消费群体聚类

同样，带着女装消费群体能否聚类的问题，我们在##人民广场商圈、淮海路

商圈和徐家汇商圈的女装品牌专卖店进展了市场调研，发现销售数据排名靠前的

或者消费者评价好的品牌，其销售终端呈现出一些共同的特点：

针对的顾客群生活形态特征明显，比方个性X扬、卓而不群、标新立异的

ONLY，其顾客多为喜爱时尚的年轻人，许多人选购新衣就是为了约会，或者休闲。

同一公司不同的子品牌或子系列的风格(如颜色、款式、布料等)总体上保持

一致，如VEROMODA和JACKJONES，这两个品牌出自同一家公司，分别定位于25~35

岁男性和女性，其在消费者眼中就像一对兄妹，而出入这两家往往毗邻而居的专

卖店的男女，着装风格惊人地相似。品牌瞄准的目标消费者与专卖店所在商圈定

位的客户群一致，如定位中高端成熟职业女装的##品牌丽莱，从上个世纪50年

代精致典雅的高级定制套装到21世纪快速响应时尚的高级成衣，设立了众多专

柜，其专卖店大多项选择址于##梅陇镇广场、中环广场等瞄准中高收入消费人群

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的业态环境，聚集了一批VIP客户，她们拥有