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特色农产品淘宝天猫店铺直播带货

活动执行方案

一、活动背景

1、县域经济：抓住直播电商风口

2021年《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标的

建议》中提出“发展县域经济，推动农村一二三产业融合发展，丰富乡村经济业态，拓展农

民增收空间。”

中国社会科学院财经战略研究院，2020年《中国县域经济发展报告》显示，全国百强县（市）

GDP总和占全国的9.6%，有32个县（市）GDP超千亿。

2020年受疫情影响，各地复工复产纷纷借助数字化手段创新，县市长纷纷走进直播间，通

过“直播”为当地农副产品“带货”。“市长直播”、“县长直播”这种方式，能有效增强农产

品的品牌效应，提升农产品附加值，让更多农民走上致富增收的道路，也深受消费者欢迎。

2、阿克苏：特色农产品，淘宝直播卖嗨了

2020年4月24日，阿克苏市长走进“淘宝live市长来了·阿克苏专场”直播间，化身“带

货主播”，和淘宝主播一道宣传推介阿克苏市特色农产品，从产品产地优势到口感特色，与

网友进行互动。

开播仅10分钟，直播间观看人数就超过了25万，原本14时就要结束的直播，架不住网友

们的热情“攻击”，17种商品初一上架就被秒光，现场的店主们纷纷拿出电话调货，整场

直播硬是往后延迟了1个小时才结束。众多网友评论留言，

“最美阿克苏”“买买买”。

据统计本次直播观看量达40万人，达成销售订单3600余个。疫情影响下，直播带货，带

火疆货，将阿克苏的特产推荐给全国网友，为巩固脱贫攻坚成果助力。

3、店铺自播常态化

2020年以来，各路明星、干部等加入直播带货，将流量转化为销量。这一变化也会进一步

加大头部KOL的竞争。

不仅如此，越来越多的商家和品牌不再迷信头部主播和明星，而是采取店铺自播的方式。

2020年“双11”期间，淘宝直播店铺开播超10万场，店铺自播GMV同比增长509%，

诞生了超30个破亿直播间。

我们认为，店铺自播逐渐常态化，进一步强化了线上购物互动性，内容化、互动式品宣效果

更佳。

4、全国直播电商特色地图

直播电商发展与当地产业基础密切相关。

1）东南部沿海省份，制造业相对发达，直播电商主要品类为服装、鞋类等，如杭州女装、

海宁皮革、晋江鞋业等。

2）中西部省份，气候、环境资源独特，直播电商以农副产品为主，如阿克苏苹果、中宁枸

杞、柞水木耳等。

3）玉石直播异军突起，成为直播网红产品，如瑞丽翡翠、和田和田玉、岫岩玉石成为直播

爆款产品。

全国直播电商特色地图

二、活动目的

1、品牌塑造，以重大节假日为营销载体，利用直播促销活动，提高品牌关注度和影响力

2、新品上线，新品上线，利用直播造势，发布，销售，营造氛围

3、拉新促活，巩固和维系老客户群体，开发新消费者和用户

4、清理库存，利用直播促销活动处理积压库存是个不错的选择

……

三、活动主题（参考）

女王节多重福利送水果

海南特色新鲜水果

神秘湘西特色水果

时令水果产地直销

……

PS:活动主题没太多限制，可以根据自己所在行业、品牌、热词、产品、KOL等属性来确定。

四、活动时间

202X年6月6日

五、直播信息

直播地点：公司直播间

直播平台：XX官方旗舰店、XX淘宝专卖店

直播途径：主页、微淘、平台推荐、直播关注、社交群等

六、活动思路

活动策划—人员分工—商品选品—主播对接—商品测试—商品定款—直播预热—正式直

播—发货售后—数据分析—活动复盘

七、参与人员

直播负责人+直播运营+文案策划+美工设计+场控人员+直播主播+售前售后

八、活动形式

1、场景式直播，以产品使用场景为主导，主打组合产品，引导粉丝下单购买；

2、事件式直播，结合产品，以事件话题炒作为导向的直播模式，引导粉丝下单购买；

3、内容式直播，直播内容为主导，以新品发布会、上线为主，引导粉丝参与活动下单购买；

4、网红+直播，邀请网红主播参与直播，利用网红效应形成流量池，转化销售。

九、活动福利

1、签到抽奖，每日定时开播，做到不早也不晚。设计签到环节，粉丝连续七天准时来直播

间签到评论，保存好评论截图，并发给主播，核对无误后，即可获得一份奖品。

2、问答抽奖，当主播在秒一款产品的时候，依据产品详情页的内容，提出一个问题，让粉

丝在宝贝详情页面找答案，然后刷屏