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天猫活动方案策划书
促销,最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,
但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的
一种促销方式,这种方式抓住了年轻人的思维特点,用与时俱进的方式推广了商
家、和平台,是近两年来成功促销的案例之一。那么,在网络上,我们如何能够
做到像淘宝商城的促销活动一样成功呢?怎么通过促销手段提升自己的成交额
呢?
一、促销的过程:
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,
不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备
货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好
评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也
得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销
对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人
群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自
己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
二、制定促销方案:
⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会
员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。
优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购
买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客
户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种
促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。
优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,
但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多
的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?
建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价
格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折
扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。
B、变相折扣:
免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多
件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!
建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要
找相关产品进行组合。
C、买赠促销:
其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方
式之一。
优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!
建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠
品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又
折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!
⑶赠送样品促销:
比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因,目前在网上的应用不算太
多,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品
促销可以达到比较好的促销效果。
优点:让顾客产生对产品的忠实度。
建议:效果过硬的`产品才能够试用。
⑷抽奖促销:
这是一种有性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择
空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖
促销活动应注意的几点:
a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽
奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告
活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情
况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点:
可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购
买,有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖:
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面
都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的
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