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事业部运营方案

***对外事业部筹建与运营方案

一、对外事业部组建的目的

为了更好的服务市场与客户，提高***品牌影响度，创

造新收入，充分利用公司项目资源，拓展多元化的项目招生

渠道，实现品牌影响力的增长和对公司销售收入及利润目标

的贡献。

部门权限：通过对职业资格培训市场及相关行业的充分

分析研究，甄选适合公司资源复用并具有稳定赢利机会的新

的招生渠道，制定可行的商业计划;同时针对业务合作开展

商务谈判，为新的招生渠道的导入和营运提供支持和服务工

作。

二、框架组织结构

三、对外事业部组织结构基本内容

分工目的：实行合理的分工，使部门内部工作人员明确

自身的工作性质特点，明确各自职责，快速有效推进部门各

项工作的顺利开展，提高工作效率。整体工作目标：开发省

内和省外市场，做强做大***品牌;提升***品牌及公司知名

度;运用网络营销、对外合作或授权招生等形式，创造新的

收入，实现品牌提升经营。

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对外合作事业部的工作职责：负责***的省内和省外市

场开拓与管理，提供报考鉴定服务与设立授权培训中心等等。

四、人员配置数量在前期可以先不设置客服，由业务拓

展人员兼做。

负责人：1人

省内拓展人员：2人

省外拓展人员：2人

客服人员：1人

初期可暂不设客服人员，由拓展人员兼做。

五、对外事业部人员职责

负责人：主要职责就是组织、安排、落实对外合作事业

部的各项工作，制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作

程序文件等，并负责落实与考核拓展人员。负责市场的拓展

与管理工作，以及运营过程中协议条款的拟定及有效执行，

了解行业信息，并对下属和客户的信息反馈作出分析和总结。

拓展人员：负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群

进行透彻的分析，接触，合作签约，客户维护等。

六、对外合作模式

提供报考鉴定服务

合作内容：

对相关机构或个人只提供规定项目的报考、鉴定服务。

对方不得以我校名义开展项目的招生、培训工作。

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、合作方资质条件要求

1、具备或能组织落实开展项目培训所需的设备、教学

场地等。

2、具有熟悉招生、培训业务和组织管理能力的招生团

队，机构从事专业咨询、培训业务不少于1年。

3、培训宣传与管理工作规范化、职业化。

、需要提交的申报资料

按照河北省职业技能鉴定中心规定的考试上报时间，合

作方需要向***学校提供：

1、学员名单

2、学员基本情况表

3、学生证/学历证书原件4、学生证/学历证书复印件

5、身份证复印件

6、小二寸蓝底照片

、价格政策：

为了不影响报名进度及学生考试，相关款项在鉴定中心

通过资料审核，确定报名人数之日付清。协议约定：各职业

每期报名人数在200人以下时，收费元/人;报名人数在200

人以上时，收费元/人。

、注意事项

1、合作双方均有责任保守培训项目的商业机密。

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2、为了保障双方的权利和义务，签订《***国家职业资

格认证推广合作协议书》。

3、合作双方没有任何资产关系，各方应当独立承担各

自的经营风险。合作方不得以我***学校的名义开展招生、

培训工作。

授权培训中心合作模式

、授权内容

每个城市遴选一家优质培训机构，授权为***区域独家

培训代理机构，由***教育总部颁发区域教学基地授权铜匾

和证书，准许该授权机构在授权区域内以区域教学基地的名

义组织开展招生、培训工作。

、平台支持

1、颁发区域教学基地授权铜匾和证