家具市场调查分析报告.docVIP

家俱调查汇报

调查人：

调查时间：.4.14——.4.18

调查地点：长沙各大家俱市场（南湖家俱市场、红星美凯龙、广大全球家俱等）。

调查目标：经过对家俱价格、消费情况、设计风格调查结合形式美法则对整个家俱风格走向，和家俱发展情况做一个大约了解。

调查背景：家俱在大家衣，食，住，行日常生活中饰演着很关键角色。家俱是造物设计中一个关键种类，在现代设计发展里程中，家俱设计常常走在时代前列。引导设计走向。一个优异家居设计，不仅要有时尚而协调主体风格，部分起着点睛作用小家品也必不可少。

调查内容：

伴随社会发展大家对家居要求也越来越高，同时对家俱要求也越累越多。家俱新设计理念要以能够表现现代文化背景为基础，以新功效拓展，新材料、新结构、新技术利用为关键发明要素，强调多种设计元素综合能力利用，寻求一个最好结合点，发明出美造型形式。越来越多设计对“家俱功效不仅是物质，也是精神”这一理念有更多、更深了解。现代家俱正朝着实用、多功效、舒适、保健、装饰等方向发展。要既环境保护又经济实用。

一、家俱价格调查

在为其5天调查日期里，我首先走访了长沙市内关键大型家俱卖场，接着抽样调查各分散卖场及家俱店等，接下来经过卖场形式能够简单归类以下：以直销为主家俱企业：其共同特点是：以低级低价位办公餐饮家俱为主。经过走访调查发觉，其工厂全部地处较偏僻，远离市中心繁荣地段，而且其生产方法及其老化，生产厂房低矮，摆放杂乱，生产材料是以一般木料为主，加工车间大量灰尘产生。高污染，高消耗，所产成品有异味。以直销为主，经过广告投放等方法进行宣传，有自备展厅，不过所展示产品类型单一简单，用户以定制为主。其餐桌（1?6一桌带六个凳子）售价仅仅是在500元这么。

其本身存在优点在于，因为工厂远离市区（自租特定展厅却是处于人流量较多处），直销为主，销售步骤节省了成本，以酒店餐饮家俱为主（居家家俱极少，关键是餐桌，木质床），走低级路线，售价大多在千元以内，在一般餐饮办公方面市场有巨大市场，用户群只是因为一般需要而大批量购置。

以零碎销售为主小型卖场：这类小型卖场多在长沙通常街道，或人流聚集车站，小区旁边。经营分散，所卖家俱类型多样，通常有五金家俱，布艺家俱，一般木质家俱等，属于中低价位家俱。不存在品牌概念，也没有正确商业定位，很简单一个卖场，里面摆放有办公用具，也有家俱用具。小到通常椅子，五金圆凳等，大件有木床，柜子等。长沙这类卖场有南湖家俱市场、红星美凯龙、广大全球家俱等。因为客流量大，其中占据大多数平民百姓，通常工薪阶层是关键消费群。这一部分家俱现在还是囊中羞涩消费首选。她们要求是：简练实用而又有现代美感；功效较多，方便充足利用有限居住空间；期望中高级次设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大市场群体。对于品牌概念模糊，能接收所谓杂牌，在意产品实用性。通常1。8M*2M一般木制床售价为700元，连床垫一同出售为1100元，价格相对低廉。

代售为主大型家俱广场：处于繁荣地段，著名度高。如在南湖家俱广场，其内部分为A——L共12个展厅，聚集了广西区内外很多家俱品牌，分为家用，办公，休闲，酒店等几大块。以中高级家俱为主，集中销售。其优点是：在长沙地域有极高著名度，有专门公交车停靠站台，大家可选空间大，一定程度上节省了单个品牌广告支出，地理位置优越，客流量大，购物环境好，占据南宁中高级家俱关键市场。内有实木，藤丝，布艺，金属等多个类型家俱，有不一样特色品牌家俱。同类型家俱本身优势无法愈加好突显，服务态度是其销售量关键决定原因，如以经营沙发，软床，床垫为主北京爱瑞斯（ARIS）为例，它就做出了这么服务承诺：1，自签单日期起7天内，标准尺寸可退货；2，无偿上门测量，设计（市区里）；3，工作时间8小时内回复，二十四小时上门服务;4，坐垫海绵，床垫弹簧保用20年；5，木框架终生无偿保修，产品终生无偿拆装。正式这么优质服务提升了产品形象，赢得了用户亲睐，生意好过别店。卖场里香木，松木，樱桃木，桉木等家用家俱价格集中区域在——6000元，而相对价格较低五金家俱，藤艺家俱销售价格通常集中在元左右。而高级皇朝家私，木之魂，大涌红木至尊系列等以家用，办公为主价格集中在8000——50000元间。走高级路线，在展厅里能够看见红木沙发，餐桌，木制床，中堂等家俱。更有明式，清式家俱。典雅尊贵，庄重华丽，走高级路线。这类间接销售方法，生产和销售分离，很多品牌经过物流方法进驻，物流成本很高，多品牌竞争猛烈，同档次间价格战于销售方不利。房租，物业费等一定程度上稀释了所赢利润。

这部分消费者包含企、机关管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），她们事业有成，思想独立，个性化追求较为显著。对家私性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。临近春节，有不少开着高级轿车用户光临

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