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家俱调查汇报
调查人:
调查时间:.4.14——.4.18
调查地点:长沙各大家俱市场(南湖家俱市场、红星美凯龙、广大全球家俱等)。
调查目标:经过对家俱价格、消费情况、设计风格调查结合形式美法则对整个家俱风格走向,和家俱发展情况做一个大约了解。
调查背景:家俱在大家衣,食,住,行日常生活中饰演着很关键角色。家俱是造物设计中一个关键种类,在现代设计发展里程中,家俱设计常常走在时代前列。引导设计走向。一个优异家居设计,不仅要有时尚而协调主体风格,部分起着点睛作用小家品也必不可少。
调查内容:
伴随社会发展大家对家居要求也越来越高,同时对家俱要求也越累越多。家俱新设计理念要以能够表现现代文化背景为基础,以新功效拓展,新材料、新结构、新技术利用为关键发明要素,强调多种设计元素综合能力利用,寻求一个最好结合点,发明出美造型形式。越来越多设计对“家俱功效不仅是物质,也是精神”这一理念有更多、更深了解。现代家俱正朝着实用、多功效、舒适、保健、装饰等方向发展。要既环境保护又经济实用。
一、家俱价格调查
在为其5天调查日期里,我首先走访了长沙市内关键大型家俱卖场,接着抽样调查各分散卖场及家俱店等,接下来经过卖场形式能够简单归类以下:以直销为主家俱企业:其共同特点是:以低级低价位办公餐饮家俱为主。经过走访调查发觉,其工厂全部地处较偏僻,远离市中心繁荣地段,而且其生产方法及其老化,生产厂房低矮,摆放杂乱,生产材料是以一般木料为主,加工车间大量灰尘产生。高污染,高消耗,所产成品有异味。以直销为主,经过广告投放等方法进行宣传,有自备展厅,不过所展示产品类型单一简单,用户以定制为主。其餐桌(1?6一桌带六个凳子)售价仅仅是在500元这么。
其本身存在优点在于,因为工厂远离市区(自租特定展厅却是处于人流量较多处),直销为主,销售步骤节省了成本,以酒店餐饮家俱为主(居家家俱极少,关键是餐桌,木质床),走低级路线,售价大多在千元以内,在一般餐饮办公方面市场有巨大市场,用户群只是因为一般需要而大批量购置。
以零碎销售为主小型卖场:这类小型卖场多在长沙通常街道,或人流聚集车站,小区旁边。经营分散,所卖家俱类型多样,通常有五金家俱,布艺家俱,一般木质家俱等,属于中低价位家俱。不存在品牌概念,也没有正确商业定位,很简单一个卖场,里面摆放有办公用具,也有家俱用具。小到通常椅子,五金圆凳等,大件有木床,柜子等。长沙这类卖场有南湖家俱市场、红星美凯龙、广大全球家俱等。因为客流量大,其中占据大多数平民百姓,通常工薪阶层是关键消费群。这一部分家俱现在还是囊中羞涩消费首选。她们要求是:简练实用而又有现代美感;功效较多,方便充足利用有限居住空间;期望中高级次设计及风格,但价位偏于中低价,心理上能感到物有所值。这是一个庞大市场群体。对于品牌概念模糊,能接收所谓杂牌,在意产品实用性。通常1。8M*2M一般木制床售价为700元,连床垫一同出售为1100元,价格相对低廉。
代售为主大型家俱广场:处于繁荣地段,著名度高。如在南湖家俱广场,其内部分为A——L共12个展厅,聚集了广西区内外很多家俱品牌,分为家用,办公,休闲,酒店等几大块。以中高级家俱为主,集中销售。其优点是:在长沙地域有极高著名度,有专门公交车停靠站台,大家可选空间大,一定程度上节省了单个品牌广告支出,地理位置优越,客流量大,购物环境好,占据南宁中高级家俱关键市场。内有实木,藤丝,布艺,金属等多个类型家俱,有不一样特色品牌家俱。同类型家俱本身优势无法愈加好突显,服务态度是其销售量关键决定原因,如以经营沙发,软床,床垫为主北京爱瑞斯(ARIS)为例,它就做出了这么服务承诺:1,自签单日期起7天内,标准尺寸可退货;2,无偿上门测量,设计(市区里);3,工作时间8小时内回复,二十四小时上门服务;4,坐垫海绵,床垫弹簧保用20年;5,木框架终生无偿保修,产品终生无偿拆装。正式这么优质服务提升了产品形象,赢得了用户亲睐,生意好过别店。卖场里香木,松木,樱桃木,桉木等家用家俱价格集中区域在——6000元,而相对价格较低五金家俱,藤艺家俱销售价格通常集中在元左右。而高级皇朝家私,木之魂,大涌红木至尊系列等以家用,办公为主价格集中在8000——50000元间。走高级路线,在展厅里能够看见红木沙发,餐桌,木制床,中堂等家俱。更有明式,清式家俱。典雅尊贵,庄重华丽,走高级路线。这类间接销售方法,生产和销售分离,很多品牌经过物流方法进驻,物流成本很高,多品牌竞争猛烈,同档次间价格战于销售方不利。房租,物业费等一定程度上稀释了所赢利润。
这部分消费者包含企、机关管理人员,城市“白骨精”(白领、骨干、精英),她们事业有成,思想独立,个性化追求较为显著。对家私性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。临近春节,有不少开着高级轿车用户光临
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